【青青島觀察】從容備戰(zhàn)雙11 專業(yè)代運(yùn)營(yíng)讓青島企業(yè)電商銷售創(chuàng)新高

青島新聞網(wǎng)11月6日訊（記者 黃曉）今年的雙11大促比以往來的更早一些，隨著首輪預(yù)售告捷，各大商家已提前投入到繁忙的打包寄件工作中?；顒?dòng)規(guī)則的調(diào)整緩解了發(fā)貨與物流的壓力，同時(shí)也延長(zhǎng)了雙11的黃金銷售周期，記者采訪了鑫復(fù)盛、柳燕等幾家青島本土企業(yè)，他們均表示今年的銷售額較往年有了顯著提升。

提前一個(gè)月備戰(zhàn) 多重優(yōu)惠、全面宣傳促銷量翻倍

青島鑫復(fù)盛餐飲有限公司副總經(jīng)理高大明說，今年鑫復(fù)盛的電商銷量有了大幅提升，創(chuàng)歷史新高，日單量是去年同期的3倍左右。對(duì)于這一好成績(jī)，高大明歸功于提前布局、準(zhǔn)備充分、宣傳到位。他介紹說：“我們的電商團(tuán)隊(duì)從9月末就開始籌備雙11活動(dòng)，通過線上大數(shù)據(jù)、競(jìng)店分析，提前進(jìn)行布局，推出了線上新品。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)直播和青島新聞網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)得到了更多流量，提前給老顧客發(fā)送了活動(dòng)短信通知，精準(zhǔn)覆蓋了周氏流亭豬蹄的忠實(shí)粉絲。為配合官方活動(dòng)時(shí)間的調(diào)整，我們推出了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)最低3折起、單單有好禮、新品豬肉脯買1送1等多重優(yōu)惠，保證以全年最低價(jià)回饋顧客。”

同時(shí)，為了滿足顧客下單后馬上就能吃到的迫切需求，鑫復(fù)盛電商團(tuán)隊(duì)十月底就提前備貨，將爆款和常規(guī)款提前打包儲(chǔ)備，有力保障了活動(dòng)期間貨品充足，提高了發(fā)貨效率。

老企業(yè)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn) 通過電商走向全國(guó)

今年，受疫情影響，電商的作用被進(jìn)一步放大，一些老品牌、老企業(yè)也加速布局電商。有40年歷史的青島本土品牌柳燕紙業(yè)，在原先淘寶企業(yè)店的基礎(chǔ)上，今年1月開通了天貓旗艦店，希望以此提升品牌形象，為企業(yè)進(jìn)一步打開銷路。其效果立竿見影，2月份，柳燕天貓店銷售額較上月增長(zhǎng)了712．07％，3月份再度增長(zhǎng)了26．72％，通過電商平臺(tái)，柳燕還收到了西藏、青海等地的客單，將產(chǎn)品銷往全國(guó)。作為入駐天貓后的首次雙11大考，柳燕十分重視，提前找到青島新聞網(wǎng)電商部進(jìn)行合作，策劃推出了全場(chǎng)9折讓利活動(dòng)，11月1日當(dāng)天銷售額較前一周同期增長(zhǎng)了1656．27％，較往年有了大幅提升。

“在專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，我們做好了充足的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)今年的雙11，倉(cāng)庫(kù)提前備貨，11月1日當(dāng)天的訂單已全部發(fā)出?！鼻鄭u柳燕紙業(yè)董事長(zhǎng)黃克炬說，他們充分感受到了電商為企業(yè)發(fā)展帶來的強(qiáng)勁動(dòng)力，下一步將布局多個(gè)平臺(tái)，嘗試直播帶貨和更多新的宣傳形式，進(jìn)一步提升柳燕品牌的知名度。

另一家青島人家喻戶曉的老品牌“青食”今年雙11電商銷售額也創(chuàng)下了新高，較去年同期提升了2倍。去年，青食乘上青島制造的“快車”，在電商領(lǐng)域積攢了豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為今年雙11做好了充足的準(zhǔn)備。據(jù)了解，11月1日當(dāng)天的訂單已全部發(fā)出，將第一時(shí)間送達(dá)至消費(fèi)者手中。

政策支持 2020年電商規(guī)模激增

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與配套服務(wù)的完善提升，電商市場(chǎng)已成為企業(yè)宣傳與銷售的必爭(zhēng)之地。特別是今年受疫情影響，全民宅家隔離、減少外出，再度為電商的發(fā)展推波助瀾。

今年5月，青島市出臺(tái)了《青島市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020－2022年）》，推進(jìn)實(shí)施直播電商“五個(gè)一”工程，明確提出，力爭(zhēng)將青島打造成中國(guó)北方直播電商領(lǐng)先城市。圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)業(yè)，挖掘與幫助青島中小企業(yè)，通過電商直播平臺(tái)講好品牌故事、提升銷售影響力，從而助力青島成為有影響力的國(guó)際消費(fèi)中心城市。7月，《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》正式施行，市場(chǎng)監(jiān)管部門迅速補(bǔ)位，執(zhí)法人員主動(dòng)上門講解文件規(guī)定內(nèi)容，對(duì)“直播帶貨”現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)服務(wù)和督導(dǎo)，并將多項(xiàng)電子商務(wù)輕微違法經(jīng)營(yíng)行為納入不予處罰清單，以包容審慎的監(jiān)管理念，助力新興產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。

上個(gè)月，國(guó)家發(fā)展改革委等14個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布的《近期擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)的工作方案》中指出，要推動(dòng)線下服務(wù)消費(fèi)加速“觸網(wǎng)”、開辟服務(wù)消費(fèi)新模式等方面進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，特別是有效促進(jìn)消費(fèi)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)供需循環(huán)暢通，并提出積極支持培育信息消費(fèi)新習(xí)慣、加快推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)基站建設(shè)等具體舉措。

今年以來，一系列政策利好，讓更多的商家和品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)或加速在電商領(lǐng)域的布局。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國(guó)新增超過111萬(wàn)家電商相關(guān)企業(yè)，較去年同比增長(zhǎng)65．98％。而天貓方面也表示，今年“雙11”規(guī)模再創(chuàng)紀(jì)錄，有25萬(wàn)品牌、500萬(wàn)商家參與，參與活動(dòng)的折扣商品預(yù)計(jì)達(dá)1400萬(wàn)款，是去年的1．4倍。

專業(yè)電商代運(yùn)營(yíng) 為新手玩家導(dǎo)航鋪路

人人都想分一杯羹，然而隨著越來越多人的涌入，電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。如何讓自己的品牌，在信息爆炸的后電商時(shí)代脫穎而出，成為大浪淘沙后的明珠，是剛?cè)刖值男率滞婕叶荚诳鄲赖膯栴}。為盡快讓企業(yè)電商步入正軌，尋找專業(yè)代運(yùn)營(yíng)為自己導(dǎo)航鋪路，不失為少走彎路、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的上上之選。

“隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展與創(chuàng)新，越來越多的企業(yè)希望通過專業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)來幫助企業(yè)拓展線上運(yùn)營(yíng)。”青島新聞網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓臻說，不少青島企業(yè)都有這樣的需求，希望通過專業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)來提高企業(yè)的線上銷售占比。

作為一流的本地化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，青島新聞網(wǎng)涉足電商較早，擁有多年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。目前電商部有多名從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，已與島城多家知名企業(yè)簽訂了電商代運(yùn)營(yíng)合同，為企業(yè)量身打造專屬的運(yùn)營(yíng)方案。同時(shí)，依托于媒體優(yōu)勢(shì)，青島新聞網(wǎng)與阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)均有合作?？梢詭椭髽I(yè)通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)測(cè)算客戶畫像，快速反映市場(chǎng)需求及消費(fèi)趨勢(shì)變化，感知和響應(yīng)消費(fèi)需求，以此指導(dǎo)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類布局、個(gè)性化定制、新品孵化以及精準(zhǔn)營(yíng)銷等銷售決策，為品牌運(yùn)營(yíng)賦能，進(jìn)而推進(jìn)供應(yīng)鏈價(jià)值重塑，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全面提升企業(yè)電商銷量。