觀象山〡拼多多進(jìn)軍青島！開啟一個千億級大市場

拼多多來了！

4月9日，青島市政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，聯(lián)合開展“出海優(yōu)品·e購青島”行動。

根據(jù)協(xié)議，雙方將圍繞“穩(wěn)產(chǎn)能、促訂單”和“推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級”打造“青島優(yōu)品館”，還將共同打造中日韓線上貿(mào)易新模式。預(yù)計6月底前，將有超過1000家重點優(yōu)質(zhì)青島企業(yè)入駐該館。

“拼多多將全力推動青島產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的訂單量實現(xiàn)同比翻倍增長，助力青島企業(yè)在拼多多實現(xiàn)800億的年銷售額。”拼多多副總裁涌泉信心滿滿地說。

對于一般企業(yè)而言，這個目標(biāo)或許有些“冒進(jìn)”，但作為創(chuàng)造4年成交額破萬億元傳奇的新電商開創(chuàng)者，拼多多有這個實力。

一周前的4月1日，在中央指導(dǎo)組和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的見證下，拼多多與湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線拼多多“湖北優(yōu)品館”，當(dāng)天接待超過1107萬人次，累計售出湖北農(nóng)副產(chǎn)品超410萬斤。

有這樣的成功案例，青島方面對此次合作充滿期待。市委常委、副市長薛慶國是作為簽約人出席活動的，他還走進(jìn)拼多多“青島優(yōu)品館”直播間客串了一把“主播”，為青島啤酒等優(yōu)質(zhì)青島制造“代言”。

突如其來的疫情讓線上消費再次彰顯出了巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ炊喽鄳{借著獨特的消費端直到工廠的營銷模式脫穎而出，取得了不俗的成績。

4月9日，App Annie發(fā)布2020年第一季度全球熱門應(yīng)用榜單顯示，在月活躍用戶方面，拼多多上升2位超過淘寶位居全球第九！

這是線上零售的機遇，也是城市發(fā)展的機遇。疫情的全球蔓延讓國際貿(mào)易幾乎按下“暫停鍵”。擁有2萬家外貿(mào)企業(yè)、全年進(jìn)出口額逼近6000億元的青島，同樣經(jīng)受著沖擊。

通過引入拼多多及其背后的龐大供應(yīng)鏈，外貿(mào)企業(yè)將更加順利地掉頭轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。此外，青島已初具規(guī)模的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，與拼多多所倡導(dǎo)的消費者直接到工廠的經(jīng)營模式，可謂不謀而合，相得益彰！

后疫情時代，能抓住機會的企業(yè)和城市將成為贏家。青島與拼多多的合作將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，令人期待！

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拼多多的“青島雄心”

站在中國新一輪高水平開放最前沿的青島，正在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相跑馬圈地的“競技場”。

阿里巴巴來了。百度、騰訊來了。這次是拼多多。

疫情之下，一邊是等待恢復(fù)元氣的企業(yè)，一邊是觸手可及的消費新風(fēng)口，在這樣的背景下，青島與拼多多的合作令人充滿想象。

根據(jù)協(xié)議，雙方依托青島產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和拼多多平臺優(yōu)勢，開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作，共同幫扶青島企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能，有效促進(jìn)外向型企業(yè)實現(xiàn)國內(nèi)國際市場協(xié)同發(fā)展，并且進(jìn)一步提振國內(nèi)消費市場。

此次雙方的戰(zhàn)略合作將圍繞兩套并行體系展開。

“穩(wěn)產(chǎn)能、促訂單”方面，雙方將以“青島優(yōu)品館”為窗口，通過引導(dǎo)入駐、流量傾斜、聯(lián)合補貼發(fā)放優(yōu)惠券等方式，幫助青島企業(yè)和產(chǎn)品打通線上消費供應(yīng)鏈、擴大內(nèi)需市場規(guī)模。

“推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級”方面，雙方將圍繞協(xié)同建設(shè)青島消費類產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建青島農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品數(shù)字鏈，打造青島全國電商直播示范基地，推動青島定制化“新品牌計劃”體系等目標(biāo)實施一攬子行動方案，從而有效提升青島產(chǎn)業(yè)競爭力，助力青島孵化一批新的知名品牌。

據(jù)悉，“青島優(yōu)品館”首期將涵蓋食品生鮮、酒水飲料、美妝個護、服飾家居等品類，預(yù)計6月底前，將有超過1000家重點優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐該館。首期入駐“青島優(yōu)品館”的品牌將享有政府消費券和平臺補貼雙重激勵，在充分讓利拼多多用戶的同時，幫助企業(yè)有效擴大市場占有率。

拼多多副總裁涌泉表示：“青島擁有雄厚的品牌資源和強大的產(chǎn)業(yè)集群，雙方的合作是百尺竿頭更進(jìn)一步。拼多多將全力推動青島產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的訂單量實現(xiàn)同比翻倍增長，助力青島企業(yè)在拼多多實現(xiàn)800億的年銷售額?！?/p>

本次合作中另外一個備受關(guān)注的項目是青島與拼多多共同提出的“中日韓線上自貿(mào)區(qū)”創(chuàng)新理念。新形勢下，通過進(jìn)一步釋放相關(guān)消費需求，借由消費市場打通流通供應(yīng)鏈并延展至生產(chǎn)供應(yīng)鏈，構(gòu)建更為穩(wěn)固的供需和貿(mào)易關(guān)系，可以為中日韓自貿(mào)區(qū)的發(fā)展提供有效的數(shù)據(jù)支持和市場支撐。

對于拼多多的到來，青島可以說是滿懷期待。疫情對青島的服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等方方面面都帶來了一定的影響，青島需要一個像拼多多這樣的“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動機”，全面激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的活力。

市委常委、副市長薛慶國表示，通過政府推動和市場化運作相結(jié)合的方式，依托青島產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和拼多多平臺資源，一定能夠使雙方在危機中找到機遇、轉(zhuǎn)危為機，為培育壯大新動能促進(jìn)穩(wěn)就業(yè)，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟穩(wěn)增長，助力青島產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)平臺發(fā)展壯大做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

相信此次框架協(xié)議的簽訂，將成為政企合作的典范、轉(zhuǎn)危為機的范例、電商創(chuàng)新的樣板。

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拼多多給企業(yè)帶來了“解藥”

作為拉動國民經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車之一，出口對經(jīng)濟的拉動作用不言而喻。疫情在全世界范圍內(nèi)的爆發(fā)，對外貿(mào)行業(yè)帶來的沖擊開始顯現(xiàn)。

世界貿(mào)易組織8日預(yù)測，受新冠疫情影響，今年全球貿(mào)易將縮水13％到32％，今年全球貿(mào)易縮水幅度可能超過2008年國際金融危機時的水平。

浙江溫州素有“中國鞋都”之稱，疫情之下，溫州鞋企面臨巨大的困難。特別是隨著疫情在全球蔓延，外貿(mào)出口企業(yè)的訂單斷崖式下滑，一批中小企業(yè)面臨生存危機。

全國外貿(mào)行業(yè)遭遇危機，青島外貿(mào)企業(yè)的日子也并不好過。據(jù)青島海關(guān)統(tǒng)計，今年前2個月，青島市外貿(mào)進(jìn)出口總值825．6億元，比去年同期下降7．8％。

對于青島為數(shù)眾多的外貿(mào)企業(yè)而言，今年的日子將非常難熬。

“公司現(xiàn)在這個面臨著無單可接的困境，此前合作了二三十年的老客戶，現(xiàn)在忽然都不見了?！鼻鄭u祥宜籃國際有限公司是一家以編織產(chǎn)品為主業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，董事長陳春曉說，公司生產(chǎn)的編織產(chǎn)品主要出口歐洲等國家，也是當(dāng)前疫情爆發(fā)最為嚴(yán)重的區(qū)域。

而在青島，還有一大批像祥宜籃這樣的外貿(mào)企業(yè)。如何解決生存問題，成為這些企業(yè)面臨的頭等大事。

早在今年2月，青島市商務(wù)局就已經(jīng)出臺了幫扶外貿(mào)企業(yè)的16條措施，涵蓋了幫助企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、利用境外資源擴大物資進(jìn)口、加大國際市場開拓力度、加強貿(mào)易救濟處置服務(wù)、推動外資項目加快落地等五個方面。

事實上，對于企業(yè)而言，想要從源頭上解決當(dāng)前的困境，訂單才是最好的“解藥”。而拼多多此次進(jìn)軍青島，無疑是帶著“解藥”而來。

拼多多所采用的消費者直達(dá)生產(chǎn)工廠的模式，將有助于生產(chǎn)企業(yè)在最短的時間內(nèi)獲得訂單，不但解決了眼下的燃眉之急，更為將來的發(fā)展開拓了更加高效的路徑。

青島雪達(dá)集團是全國知名針織企業(yè)，雪達(dá)集團成為首批入駐拼多多“青島優(yōu)品館”的企業(yè)，雪達(dá)助推的功能性針織產(chǎn)品和童裝品牌上線后，銷量和訂單接踵而至?！爸本€攀升的營業(yè)額讓我們看到了希望，也看到了努力的方向?！奔瘓F銷售總經(jīng)理畢駟海表示。

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進(jìn)擊的拼多多

疫情期間，拼多多的表現(xiàn)在眾多線上消費軟件中一枝獨秀。在不少市場人士眼中，拼多多是一家主要致力于三四線城市等下沉市場的電商。而在不少消費者的眼中，拼多多更是與低價劃上等號。

盡管外界的看法褒貶不一，但拼多多的“野蠻生長”從未停止。疫情發(fā)生以來不到兩個月時間，拼多多幫助全國超過400個農(nóng)產(chǎn)品售出8．4萬噸，大約70％的訂單來自三線以上城市。

財報也顯示出這家新電商的發(fā)展勢頭：2019年全年，平臺成交總額（GMV）達(dá)到10066億元，較2018年同比增長113％。年成交總額破萬億，拼多多用了4年多時間；達(dá)到同一數(shù)字，阿里巴巴旗下的淘寶天貓花了9年，京東花了13年。

眼下，拼多多更是加快了發(fā)展的腳步。疫情發(fā)生以來，拼多多已經(jīng)連續(xù)與多個地方政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“寧波優(yōu)品館”正式上線當(dāng)天，就打造了寧波年糕、廚具等十款訂單量達(dá)10萬＋的行業(yè)爆品。

“未來一年，超過15000家寧波企業(yè)將和拼多多合作，覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元?！睂幉ㄊ懈笔虚L李關(guān)定表示。

4月1日，在中央指導(dǎo)組和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的見證下，拼多多與湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳達(dá)成戰(zhàn)略合作，集中全平臺優(yōu)勢力量推動湖北地區(qū)農(nóng)（副）產(chǎn)品對接全國市場，并上線拼多多“湖北優(yōu)品館”。

數(shù)據(jù)顯示，“湖北優(yōu)品館”上線當(dāng)天接待超過1107萬人次，累計售出湖北農(nóng)（副）產(chǎn)品超410萬斤。在平臺5．85億用戶“為湖北拼單”的需求推動下，“湖北優(yōu)品館”上線后的一周內(nèi)，平臺湖北農(nóng)產(chǎn)品銷量較去年同期上漲超過370％。

其中，截至4月8日，“湖北優(yōu)品館”內(nèi)來自武漢的農(nóng)產(chǎn)品訂單，單日銷售峰值已經(jīng)超過300萬斤，其中，精武等鴨脖類產(chǎn)品單日銷售峰值超過10萬斤。

4月8日，武漢解封第一天，武漢市政府與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式啟動“武漢優(yōu)品館”等項目，將進(jìn)一步推動平臺武漢地區(qū)的訂單量大幅提升。

與青島的合作是拼多多繼寧波和武漢之后又一次全新的嘗試。青島是一座具有濃厚商業(yè)氛圍、勇于創(chuàng)新創(chuàng)造的工匠之城，電子商務(wù)等“新業(yè)態(tài)”“新模式”活力涌現(xiàn)，為城市發(fā)展提供了強勁動能。2019年，青島電商行業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1600多億元，增長15．6％，居于北方領(lǐng)先地位。

相比寧波和武漢，拼多多與青島的合作有著更多的看點。除了將最大程度上地幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷外，正在著力打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的青島，可以說與構(gòu)建著強大供應(yīng)鏈的拼多多不謀而合。

拼多多向消費端無縫隙地與生產(chǎn)端的工廠相連，而擁有著齊全工業(yè)門類的青島，正在通過對企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造，讓生產(chǎn)端實現(xiàn)更加高效的互聯(lián)互通。

危困從來都是創(chuàng)新者的機遇。伴隨著后疫情時代的到來，傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展秩序正在被打破，全新的產(chǎn)業(yè)格局正在加速形成。

創(chuàng)新的青島，進(jìn)擊的拼多多，雙方的攜手，必將貢獻(xiàn)一個新的“典型案例”！

（作者 木梓）