青島會(huì)展：讓“流量”成為“留量”

時(shí)至歲末，青島會(huì)展仍在“沖刺”。漁博會(huì)、APEC中小企業(yè)技展會(huì)等大型會(huì)展的陸續(xù)舉辦，展現(xiàn)出青島這座“會(huì)展之都”的強(qiáng)勁引力。作為一種外向型窗口行業(yè)，會(huì)展業(yè)折射出一座城市的活力、開放度與發(fā)展?jié)摿Α８蟪潭柔尫艜?huì)展經(jīng)濟(jì)能效，讓“會(huì)展流量”變?yōu)椤皶?huì)展留量”，正成為青島新會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式深化產(chǎn)展融合的重要發(fā)力點(diǎn)。

“青島元素”賦能“會(huì)展+”

會(huì)展作為鏈接國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)對(duì)接合作不可或缺的服務(wù)平臺(tái)，在聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈和國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的同時(shí)還發(fā)揮著先導(dǎo)性作用，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。今年前三季度，被稱為“經(jīng)濟(jì)晴雨表”的會(huì)展業(yè)在青島展現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)回暖態(tài)勢(shì)，各種線下展會(huì)層出不窮?！懊埂奔涌旒?、“名館”有序布局、“名企”搶灘落地……緊緊圍繞建設(shè)“充滿活力富有魅力的國(guó)際會(huì)展名城”這一總目標(biāo)，青島發(fā)力會(huì)展經(jīng)濟(jì)、布局會(huì)展產(chǎn)業(yè)的步伐堅(jiān)定而有力。

“選擇青島，主要是看中了青島的辦展環(huán)境、地理位置。青島在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源與展會(huì)融合發(fā)展方面的積極性也很吸引我們?！苯衲?月在青舉辦的北京-青島國(guó)際城市軌道交通展覽會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人如是說。

上述負(fù)責(zé)人口中的“展會(huì)+產(chǎn)業(yè)”，正是青島“招展”的“看家本領(lǐng)”：一方面，“青島元素”的注入為展會(huì)帶來澎湃動(dòng)能和全新視角；另一方面，青島是我國(guó)軌道交通裝備制造業(yè)的重要基地，產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國(guó)前列。青島依托軌道交通產(chǎn)業(yè)示范區(qū)有著自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在青島辦展，將對(duì)青島軌道交通產(chǎn)業(yè)的招商引資以及行業(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。在展會(huì)籌備過程中，青島專門成立籌備工作小組，配合展會(huì)組委會(huì)各方面工作推進(jìn)，進(jìn)一步助推展會(huì)和城市價(jià)值的提升。

實(shí)業(yè)立市、制造強(qiáng)市，是青島一直以來的堅(jiān)守，也是青島進(jìn)位爭(zhēng)先、贏得未來更大發(fā)展空間的關(guān)鍵所在。當(dāng)前，青島正大力發(fā)展七大現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，列入加快實(shí)體經(jīng)濟(jì)振興發(fā)展的三年行動(dòng)方案之中，提出聚力發(fā)展現(xiàn)代金融、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代商貿(mào)、軟件和信息服務(wù)、科技服務(wù)、文化旅游、會(huì)展業(yè)，以“先進(jìn)制造業(yè)＋現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”組成的24條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈來建構(gòu)這座城市的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。作為青島會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)款^部門，青島市貿(mào)促會(huì)的思路是：立足實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新打法，大力培育產(chǎn)業(yè)會(huì)展項(xiàng)目、多維引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、積極打造品牌會(huì)展，著力涵養(yǎng)“全鏈共進(jìn)”新生態(tài)。圍繞“服務(wù)24條產(chǎn)業(yè)鏈安排展會(huì)、助力振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)”這一原則，市貿(mào)促會(huì)牽頭制定了全市會(huì)展行業(yè)的行動(dòng)指南——《青島市會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)方案》?！斗桨浮访魑藭?huì)展產(chǎn)業(yè)圖譜、招商名錄、項(xiàng)目清單和支撐平臺(tái)，全面激發(fā)會(huì)展上、中、下游企業(yè)活力，緊緊圍繞加快實(shí)體經(jīng)濟(jì)振興發(fā)展目標(biāo)，積極探索會(huì)展新打法、新機(jī)制，不斷推進(jìn)產(chǎn)展融合發(fā)展，為青島會(huì)展業(yè)在新形勢(shì)下提質(zhì)增效、加速“起跳”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

根據(jù)青島市會(huì)展業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，市場(chǎng)化、國(guó)際化、特色化、品牌化是今后青島市會(huì)展業(yè)發(fā)展的重要方向。青島正進(jìn)一步深化產(chǎn)展融合相互賦能，打造新會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式，讓會(huì)展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)更好融合，變“流量”為“留量”，推動(dòng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。

會(huì)展產(chǎn)業(yè)能級(jí)提質(zhì)增速

會(huì)展行業(yè)是一個(gè)快速變化的行業(yè)，需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和參展商、觀眾的需求變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化其會(huì)展策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年以來，全國(guó)會(huì)展業(yè)迎來了“暖春”，一系列大型展會(huì)接踵而至，各地展會(huì)火熱舉辦。通過觀察國(guó)內(nèi)其他城市的會(huì)展業(yè)發(fā)展，青島可以思考在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，產(chǎn)業(yè)如何借力展會(huì)機(jī)遇更上一層樓。

在不久前召開的2023中國(guó)會(huì)展城市產(chǎn)業(yè)合作大會(huì)上，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)首席研究員儲(chǔ)祥銀表示，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色融入會(huì)展業(yè)發(fā)展中，已經(jīng)成為近年來中國(guó)城市探索的主題。會(huì)展鏈接生產(chǎn)與消費(fèi)、供給與需求，傳播新理念，展示新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和進(jìn)步的重要平臺(tái)。

據(jù)了解，今年以來，廣州不斷深化“會(huì)展+消費(fèi)”，借展會(huì)刺激消費(fèi)需求。在廣交會(huì)等大型展會(huì)期間，廣州組織動(dòng)員全市商圈、景點(diǎn)為會(huì)展客商推出促銷活動(dòng)，提供優(yōu)惠措施。僅第134屆廣交會(huì)期間，廣州市商務(wù)局就發(fā)放了1500萬元會(huì)展消費(fèi)券，實(shí)現(xiàn)近2倍消費(fèi)拉動(dòng)率。提升展會(huì)服務(wù)也是關(guān)鍵一招，為此，廣州市編制了《會(huì)展帶你“識(shí)”廣州》，為展會(huì)客人提供在廣州吃、住、購(gòu)、游、娛等消費(fèi)指引，受到企業(yè)的好評(píng)和歡迎。

主題性的會(huì)展對(duì)城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也具有助推作用。在成都，從車展、漫展到非遺節(jié)，還有全球矚目的世界科幻大會(huì)，今年幾乎每個(gè)月都有多場(chǎng)大型展會(huì)舉辦，除了琳瑯美食和豐富的文旅資源，發(fā)達(dá)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)，也開始為成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更多增長(zhǎng)機(jī)遇。成都發(fā)達(dá)的旅游、消費(fèi)服務(wù)為會(huì)展行業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，而會(huì)展行業(yè)的不斷壯大又能反哺旅游、消費(fèi)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，雙向的需求帶來雙贏。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)火爆的背后，離不開政策的大力支持。今年4月25日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)文稱，要推動(dòng)國(guó)內(nèi)線下展會(huì)全面恢復(fù)。各地亦紛紛推出措施，支持會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展。比如，北京市發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)本市會(huì)展業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，從五方面提出24條舉措，促進(jìn)會(huì)展業(yè)升級(jí)；《上海市推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展打造國(guó)際會(huì)展之都三年行動(dòng)方案（2023—2025年）》提出，到2025年，上海會(huì)展配置全球資源能力進(jìn)一步提升，上海會(huì)展的全球影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)機(jī)制更加成熟、會(huì)展企業(yè)更有活力、品牌會(huì)展更加集聚，國(guó)際會(huì)展之都全面建成。

以“展”為媒擴(kuò)大朋友圈

會(huì)展是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)、延長(zhǎng)旅游季的有效手段，憑借針對(duì)性的會(huì)展策略更可以起到“1+1>2”的效果。密集舉行的展會(huì)帶來流量的同時(shí)，更需要注重讓流量變“留量”，以進(jìn)一步提升展會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用。

青島市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)薛山認(rèn)為，當(dāng)下的青島會(huì)展行業(yè)需要明確自身的定位和特點(diǎn)，以便在會(huì)展市場(chǎng)中形成差異化。這可以基于城市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、文化特色或者地理優(yōu)勢(shì)等。青島在海洋產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，可以在這些領(lǐng)域舉辦專業(yè)會(huì)展，吸引相關(guān)行業(yè)的參展商和觀眾。

具體來說，一方面，要避免同質(zhì)化辦展，確?！昂娩撚迷诘度猩稀?，推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展；另一方面，要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，凸顯城市特色，打造獨(dú)特展會(huì)品牌，促成優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地?！皶?huì)展的成功不僅取決于展覽本身，還取決于參展商和觀眾的體驗(yàn)。青島需要提高服務(wù)水平，包括提供高效的物流、餐飲、住宿和娛樂等服務(wù)。需要關(guān)注觀眾的體驗(yàn)，通過提供有價(jià)值的信息、互動(dòng)活動(dòng)和個(gè)性化服務(wù)等，吸引并留住觀眾。此外，建立強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系可以擴(kuò)大會(huì)展的影響力。這包括與國(guó)內(nèi)外其他城市、相關(guān)行業(yè)組織和機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，共同舉辦或參與會(huì)展活動(dòng)。從優(yōu)化資源配置的角度，可以考慮跨區(qū)域合作發(fā)展，擴(kuò)大合作辦展朋友圈，這是會(huì)展產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速躍升的關(guān)鍵?！毖ι秸f。