村民呂秀芹進(jìn)城開特產(chǎn)店,一年為鄉(xiāng)親銷售1000多萬元的農(nóng)產(chǎn)品
今年“七夕節(jié)”,萊西20多位面點(diǎn)農(nóng)家女賺了個盆滿缽滿:她們給位于萊西北部新區(qū)的“大萊西特產(chǎn)城”定點(diǎn)供貨,讓“巧果”這一膠東“七夕”小吃通過網(wǎng)絡(luò)銷售到濟(jì)南、北京等地,日訂單突破千件。一個小小的節(jié)日實現(xiàn)10多萬元的效益。
特產(chǎn)城54歲的老板呂秀芹是萊西市西北山區(qū)南墅鎮(zhèn)青山村人。家鄉(xiāng)自然環(huán)境優(yōu)美,原生態(tài)的特產(chǎn)極其豐富,農(nóng)家晾曬的煮熟了的薯干,大青山里的山蘑菇燉的本地小公雞,山上蜂農(nóng)自釀的槐花蜜,還有保鮮香椿、黃花菜、山雞蛋……特別是漫山遍野的槐花開了,姐妹們?nèi)フ聛戆栾埑?,那種味道簡直無法形容。這些都是多好的純天然的特產(chǎn)。山區(qū)更不缺乏蘋果、桃子、甜瓜、梨等優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品。可為什么優(yōu)質(zhì)不能優(yōu)價?呂秀芹下了決心,要走出大山,靠努力奮斗去改變自己的命運(yùn)。
2009年冬天,呂秀芹毅然離開家鄉(xiāng),在家人支持下,東拼西借了20萬元,來到市里開起一家“大萊西土特產(chǎn)”超市。把萊西當(dāng)?shù)剞r(nóng)家各種土特產(chǎn)都匯集在自己的店里。因為定位準(zhǔn)確,特產(chǎn)店吸引了眾多顧客,有當(dāng)?shù)厥忻?,也有旅游者?/p>
大青山周圍種植小米的歷史悠久,色澤金黃,黏稠味香。呂秀芹組織成立了青島萊特農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社,讓社員戶不施化肥、不打農(nóng)藥,完全按照生態(tài)種植模式,并加強(qiáng)監(jiān)控,制定可追溯體系。同時,挖掘古代作為貢品的歷史故事,提煉賣點(diǎn),迅速打開了市場。
呂秀芹發(fā)現(xiàn)熱乎乎香噴噴的烤地瓜很受城里人歡迎。她讓親戚試種了6畝,不施化肥,按照有機(jī)模式種植。還注冊了“呂大薯”商標(biāo),將電烤爐安置在人流密集的繁華路口,把“呂大薯”商標(biāo)制作成燈箱??镜毓系膯T工全部辦了健康證,掛在烤箱旁邊的顯眼位置。呂秀芹還開起微店,和“美團(tuán)”等外賣合作,手機(jī)接單、網(wǎng)上付款,城區(qū)送貨上門。經(jīng)過一番“包裝”,“呂大薯”烤地瓜逐漸叫響了萊西朋友圈。一個烤爐一天能烤200斤生地瓜,收入1000多元,客戶常常要排隊購買。
2011年1月,第二家“大萊西特產(chǎn)城”開業(yè)了,完全按照原生態(tài)的風(fēng)格進(jìn)行裝修,產(chǎn)品涉及到萊西多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的200多個產(chǎn)品。
特產(chǎn)店步入正軌后,呂秀芹經(jīng)?;卮澹瑔枂柲膫€村哪家存的土特產(chǎn)賣不掉,就幫他們賣,價格高于市場10%左右,大家都愿意與她合作。
如今,呂秀芹特產(chǎn)城經(jīng)營范圍已開始向膠東范圍延伸,產(chǎn)品也涉及到米面糧油、水果蔬菜、山珍野味、河鮮酒水等多個系列200多種,銷售渠道也從線下拓展到了網(wǎng)上,每年幫助農(nóng)戶銷售1000多萬元的農(nóng)產(chǎn)品。
□青島日報/青島觀/青報網(wǎng)記者陸波通訊員李遠(yuǎn)