強化頂層設(shè)計對接?xùn)|盟? 德州企業(yè)說不盡的南洋情

盛夏的南洋，處處花木蔥蘢，生機盎然。山東省德州市經(jīng)貿(mào)合作代表團近期先后赴印尼、緬甸、越南三國舉行系列商務(wù)對接活動。

這是德州“百企下南洋”活動第二次走進東盟。去年，由58家德州企業(yè)組成的“百企下南洋”代表團，首度在泰國、柬埔寨、菲律賓開展大規(guī)模商務(wù)活動，深度對接?xùn)|盟企業(yè)，受到政府和企業(yè)的普遍認可。

今年的“百企下南洋“活動，雖然只有17家企業(yè)參與，但政府和企業(yè)事前做足準備，合作目標精準，再一次取得豐厚的回報。德州代表團歷時10天奔赴3國4城，舉辦15場對接活動，與420余名客商開展洽談，達成協(xié)議意向76項，協(xié)議意向出口額4528萬美元，進口額800萬美元，工程總承包額13500萬美元。

對接?xùn)|盟需要頂層設(shè)計

德州與東盟國家的經(jīng)貿(mào)合作由來已久，目前已有370多家企業(yè)與東盟國家開展合作，涵蓋了農(nóng)副產(chǎn)品加工、紡織服裝、機械制造、機電產(chǎn)品、運輸工具等多個領(lǐng)域。近年來，在“一帶一路”建設(shè)如火如荼開展的大背景下，山東省德州市委市政府認為，全面融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟一體化建設(shè)，打造中國北方對接?xùn)|盟的節(jié)點城市，是響應(yīng)國家戰(zhàn)略的具體行動。德州市委書記陳勇表示，要樹立世界眼光、全球視野，開展新一輪招商引資，著力引進一批高端資源和戰(zhàn)略投資者。德州市委副書記、市長陳飛提出，要堅持開放引領(lǐng)戰(zhàn)略，堅定不移構(gòu)建雙向開放新格局，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢。

德州市委市政府研究認為，德州擁有3000多家工業(yè)企業(yè)，東盟國家的企業(yè)90％是中小企業(yè)；德州現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系日益完善、特色產(chǎn)業(yè)突出，而多數(shù)東盟國家正處于工業(yè)化進程中，對先進設(shè)備、創(chuàng)新技術(shù)需求旺盛。從綜合發(fā)展程度來看，雙方在工業(yè)基礎(chǔ)、資源稟賦等領(lǐng)域互補性很強，德州市可為企業(yè)打造一個擴大開放的外向型商貿(mào)平臺。這便是如今越叫越響的“百企下南洋”。

“百企下南洋”活動已連續(xù)兩年被寫入德州市政府工作報告，首屆活動成績斐然。2017年，德州與東盟進出口總值完成42．26億元，同比增長25．1％。今年德州市政府工作報告提出，要以開放的主動贏得發(fā)展的主動，持續(xù)拓展東盟市場，機制化推進“德州百企下南洋”。

東盟國家對德州企業(yè)下南洋同樣抱有很高期待?！霸偃霒|盟，彰顯了德州企業(yè)海納百川的氣度?！痹侥瞎ど虝敝飨S光防表示，越南在食品、農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、旅游等領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢，希望與德州開展合作，將越南產(chǎn)品出口到中國。

緬甸華人商會擁有1200多家會員企業(yè)，該會會長吳繼垣說，“希望尋求與德州企業(yè)合作，并且長期、積極地發(fā)展下去?！?/p>

印尼中華總商會副主席陳伯年表示，印尼地處赤道附近，陽光充裕，十分期待加強與德州在新能源領(lǐng)域的合作；印尼國內(nèi)房地產(chǎn)市場剛剛興起，該國房地產(chǎn)開發(fā)商雅尼希望德州建筑領(lǐng)域的合作伙伴，來印尼共同開發(fā)房地產(chǎn)市場。

打一千個電話不如見一次面

“打一千個電話，發(fā)一千個電子郵件，也不如見面一次?！辟惏僦Z機械公司總經(jīng)理張業(yè)民如此評價“百企下南洋”活動，認為這一平臺讓企業(yè)與東盟國家的合作更加順暢。

中椒英潮辣業(yè)有限公司董事長譚英潮今年第二次參加“百企下南洋”活動，來到了緬甸。去年英潮集團對接了柬埔寨天睿集團，將公司的優(yōu)良辣椒品種在天睿集團農(nóng)業(yè)園區(qū)進行了試種，目前已有3個品種培育成功。在緬甸期間，譚英潮樂此不疲地開展“辣椒醬外交”。他的產(chǎn)品迅速引起緬甸中華總商會常務(wù)副會長高景川的關(guān)注。最終雙方達成合作，由高景川在緬甸組建銷售團隊，在緬甸代理銷售英潮風(fēng)味醬。

宇虹新顏料公司董事長陳都方首次參加“百企下南洋”活動。在廣州機場出發(fā)時，他心里想的是“試試看”。沒想到，在印尼的貿(mào)易與投資合作對接會上，宇虹就與兩家當?shù)毓具_成合作意向。其中一個意向在簽約儀式之前剛剛達成，協(xié)議書來不及打印，雙方就在手寫版協(xié)議書上簽了字。

如火如荼的合作，點燃了德州企業(yè)全面對接?xùn)|盟的熱情。甚至一些未曾參與下南洋活動的企業(yè)也深受觸動，開始關(guān)注東盟市場。德州奧博集團董事長張延青就通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，取得1000萬元的機械銷售訂單，張延青感到，“東盟市場擁有廣闊空間”。

“德州與東盟共同敞開胸懷，經(jīng)貿(mào)合作定能相約山海，揚帆萬里。”德州市貿(mào)促會會長李連軍表示。對于“百企下南洋”活動，德州市貿(mào)促會提出三點建議：一是堅持不懈持續(xù)推進，以該活動為抓手，每年一次，筑牢德州與東盟合作的根基。二是加快德州企業(yè)外向意識培訓(xùn)，隨著德州對接?xùn)|盟工作推進，盡快培養(yǎng)企業(yè)家的創(chuàng)新思維和開放意識，讓其緊跟國際發(fā)展形勢。三是加強商協(xié)會的對接交流，期望其整合科研機構(gòu)、企業(yè)和政府資源，為德州與東盟國家交流搭建平臺，進而推動并深化貿(mào)易與投資合作。