【自媒體精英榜】自媒體人的二次創(chuàng)業(yè)： 他開了一家花藝生活館，還要建青島最大的室外拓展基地

（文／邢書玲）

遠(yuǎn)離城市的喧囂，尋一方庭院，插花、讀書、烹茶......

我想這是很多女生夢(mèng)寐以求的生活吧！

在海口路的一座別院里，就隱藏著這樣一家花藝生活館。別有洞天的精巧設(shè)計(jì)，樸素天然的深院幽庭，還有知性典雅的花藝?yán)蠋煟唤?jīng)開業(yè)就撩翻一眾迷妹。

清河花道花藝生活館

今天我們要說(shuō)的主人公就和這個(gè)花藝生活館有著密不可分的聯(lián)系。

他幫妻子開了一家花藝工作室

尹俊北和妻子徐琳

她叫徐琳，是清和花道的老板娘，在青島插花培訓(xùn)行業(yè)小有名聲。2017年11月，在丈夫尹俊北的幫助下，成立了自己的花藝工作室——清和花道。如今，僅用了不到半年的時(shí)間，就已經(jīng)在大眾點(diǎn)評(píng)上做到五星，成功積累五六十個(gè)長(zhǎng)期付費(fèi)會(huì)員，開業(yè)第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，而這一切與尹俊北在新媒體上的營(yíng)銷脫不了干系。

清和花道老板娘——徐琳

從開業(yè)到現(xiàn)在，尹俊北只做了兩次營(yíng)銷，卻實(shí)打?qū)嵉匚轿辶倜寤◥酆谜吒顿M(fèi)體驗(yàn)線下插花課程，尤其是第二次利用“和故宮博物院合作花藝布展”作為噱頭的營(yíng)銷，更是吸引到多家商超主動(dòng)找來(lái)合作布置商場(chǎng)美陳，這讓尹俊北喜出望外。

三八婦女節(jié)期間，他們還接到了二十多家企業(yè)插花培訓(xùn)的訂單每天忙到暈頭轉(zhuǎn)向。

“我們最初創(chuàng)辦清和花道的初衷就是想為大家提供專業(yè)的花藝培訓(xùn)，沒想到現(xiàn)在竟然裂變出商場(chǎng)美陳、企業(yè)培訓(xùn)等項(xiàng)目，這些是我們沒想到的”，尹俊北說(shuō)，新媒體給他帶來(lái)了很多驚喜，未來(lái)可能還會(huì)有更多裂變。

對(duì)于第一次“新媒體+實(shí)體”的嘗試，尹俊北認(rèn)為有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

線上營(yíng)銷推廣優(yōu)勢(shì)

從2013年創(chuàng)建“玩轉(zhuǎn)青島指南”至今，他孵化出“趣青島”、“青島族”、“青島全資訊”等新媒體矩陣，積累粉絲三四十萬(wàn)，而且這些粉絲群體絕大多數(shù)為女性，這與清和花道的目標(biāo)人群完全吻合，于是開業(yè)之初，尹俊北就利用自己的新媒體矩陣作為宣傳渠道，開始了第一波營(yíng)銷，成功吸引到一大波潛在用戶關(guān)注。

品牌合作

2017年12月15日，故宮博物院與青島市政府聯(lián)合舉辦2017青島國(guó)際文創(chuàng)產(chǎn)品博覽周，經(jīng)過(guò)不懈努力，清和花道最終獲得了和故宮博物院合作花藝布展的機(jī)會(huì)，這給他第二波營(yíng)銷提供了噱頭，他當(dāng)即在自媒體平臺(tái)發(fā)布“與故宮博物院合作的美女老師，開了家藏在別墅里的花藝生活館，俘獲一眾粉絲”一文，最終吸引到眾多品牌客戶的深度合作。

創(chuàng)業(yè)十年，一直在做給自己導(dǎo)流的事情

在尹俊北看來(lái)，這種對(duì)新媒體營(yíng)銷的駕輕就熟，與他十年的新媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷密不可分。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的尹俊北

2008年，他孤身一人去英國(guó)留學(xué)，當(dāng)時(shí)人人網(wǎng)盛極一時(shí)，他從中嗅到了商機(jī)，通過(guò)人人網(wǎng)“大號(hào)”精準(zhǔn)定位，整合英國(guó)中部17所公立大學(xué)的學(xué)聯(lián)資源，推廣自己的旅游、演唱會(huì)等線上營(yíng)銷項(xiàng)目。

“當(dāng)時(shí)在英國(guó)留學(xué)，每年學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等各項(xiàng)花費(fèi)加起來(lái)差不多四十多萬(wàn)，從第二年開始，我就沒再問(wèn)家里要過(guò)一分錢”，尹俊北自豪地說(shuō)到。

畢業(yè)回國(guó)后，他繼續(xù)利用新媒體整合線上、線下資源，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)滑雪場(chǎng)特價(jià)門票的活動(dòng)，發(fā)出去當(dāng)天微信就被加爆，僅用了十天就輕賺取十萬(wàn)人民幣，這也讓尹俊北對(duì)青島新媒體市場(chǎng)倍感自信。

從2013年接觸微信至今，他建立起以“玩轉(zhuǎn)青島指南”為首的新媒體矩陣，積累了三四十萬(wàn)粉絲，為數(shù)不清的商家做了一系列推廣，在他心里早已有一套成熟的營(yíng)銷體系。

創(chuàng)業(yè)十年，在他看來(lái)就是一個(gè)慢慢積累用戶，為自己引流的過(guò)程。

今年開設(shè)青島最大的室外拓展基地

嘗到了第一次新媒體創(chuàng)業(yè)的甜頭后，尹俊北并沒有停下創(chuàng)業(yè)的步伐，去年，他又在創(chuàng)業(yè)伙伴的鼓動(dòng)下，開始籌劃建立一個(gè)占地兩萬(wàn)平，集水上、陸地、山地項(xiàng)目為一體的室外拓展基地，據(jù)尹俊北透露，去年他已前前后后投入小一百萬(wàn)，預(yù)計(jì)將于4月18日，正式開啟與大家見面，這將是青島最大的室外拓展基地。

與其他室外拓展基地相比，他們新增了許多趣味性項(xiàng)目，涵蓋水上、陸地、山地等領(lǐng)域，而且該基地緊鄰四季莊園農(nóng)場(chǎng)，距離市區(qū)近，解決了停車、吃飯等難題，尤其是他們?cè)谛旅襟w上的整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，更是其他基地不具有的，他相信，一旦開業(yè)一定會(huì)吸引大批游客前來(lái)體驗(yàn)。

“現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)簽訂合同，還有不少旅游分銷平臺(tái)主動(dòng)打聽，尋求合作，就目前來(lái)看，這個(gè)發(fā)展前景還是很不錯(cuò)的”，尹俊北笑著說(shuō)到。

自媒體要多腿走路

隨著微信打開率的下降，越來(lái)越多的人開始唱衰，在尹俊北看來(lái)，短期內(nèi)微信是不會(huì)滅亡的，可能會(huì)做起來(lái)越來(lái)越吃力。

“但是我們必須認(rèn)識(shí)到，隨著越來(lái)越多的人涌入市場(chǎng)，僅靠接廣告變現(xiàn)的盈利模式已經(jīng)不能滿足需求了，自媒體人要學(xué)會(huì)多條腿走路，尤其是現(xiàn)在還有流量的時(shí)候，建議大家嘗試一下實(shí)體”，尹俊北說(shuō)到，自媒體的天花板已經(jīng)顯而易見，而“新媒體+實(shí)體”的模式卻可以產(chǎn)生各種裂變，這種裂變可能是我們大家誰(shuí)也無(wú)法預(yù)估的。

本期受訪者介紹：

尹俊北，玩轉(zhuǎn)青島指南創(chuàng)始人，清和花道聯(lián)合創(chuàng)始人，青島市自媒體聯(lián)盟理事，青島金海星獎(jiǎng)2017年度自媒體精英人物

征集：

自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是記錄者；每個(gè)自媒體人的故事都值得被分享，如果你是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，又有屬于自己的故事，那么不妨說(shuō)給我們聽。青島自媒體精英榜致力于搜集島城優(yōu)秀自媒體人，打造屬于自媒體人的平臺(tái)。

識(shí)別二維碼，添加聯(lián)盟小秘書微信，加入青島市自媒體聯(lián)盟微信群，

請(qǐng)備注：自媒體聯(lián)盟

青島市自媒體聯(lián)盟介紹：

青島市自媒體聯(lián)盟是由中共青島市委宣傳部、中共青島市委統(tǒng)戰(zhàn)部、青島市網(wǎng)絡(luò)文化管理辦公室指導(dǎo)，青島網(wǎng)絡(luò)傳媒集團(tuán)、青島新聞網(wǎng)和青島創(chuàng)益邦創(chuàng)孵基地聯(lián)合青島海爾新媒體、青島交警、知青島、青島圈等青島216家自媒體共同發(fā)起，專注于服務(wù)我市自媒體領(lǐng)域機(jī)構(gòu)和個(gè)人的非營(yíng)利性組織。

2017年1月10日聯(lián)盟正式成立，本著“廣泛參與、平臺(tái)服務(wù)、協(xié)同創(chuàng)業(yè)”的服務(wù)理念，秉承社會(huì)化運(yùn)營(yíng)、專業(yè)化服務(wù)的宗旨，一方面幫助自媒體從業(yè)人員解決發(fā)展中遇到的困難，一方面幫助政府企業(yè)拓展自媒體宣傳推廣渠道，整合對(duì)接資源，承擔(dān)自媒體和政府、企業(yè)之間橋梁紐帶作用，打造促進(jìn)青島自媒體行業(yè)發(fā)展的溝通交流服務(wù)平臺(tái)。

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