64歲“洋蔥王” 的電商生意經(jīng)

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老王語錄

????●“互聯(lián)網(wǎng)+”不是年輕人的專利

????●“創(chuàng)”在于思維而不在年齡

????●要想贏得訂單，就得先為對(duì)方考慮

????●種得好是根本，賣得好是關(guān)鍵

????□青島日?qǐng)?bào)/青報(bào)網(wǎng)記者 周 偉 文/圖

????“這種圓蔥是從美國(guó)引進(jìn)的紅皮圓蔥種子，個(gè)兒大、口感好，主要出口日本和韓國(guó)，很受歡迎”，記者見到王桂欣時(shí)，他正給來自臺(tái)灣的客戶介紹他的暢銷產(chǎn)品。

????瘦高的老王，看著很精干，談起洋蔥，從種植、管理到收獲，從品種、地域到銷售，說得有板有眼。

????作為平度市仁兆鎮(zhèn)青島沙北頭蔬菜專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)。64歲的王桂欣除了會(huì)擺弄洋蔥，他更大的本事是農(nóng)產(chǎn)品電商的“手藝”。老王曾連續(xù)8年成為“阿里巴巴”洋蔥類標(biāo)王，干電商他的總銷售額達(dá)3000多萬美元，客戶遍布10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

????正如王桂欣的網(wǎng)名一樣，在電商領(lǐng)域，他是無可爭(zhēng)議的“洋蔥王”。在老王看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是年輕人的專利，“創(chuàng)”在于思維而不在年齡。

????別人不敢做的時(shí)候 咱敢去嘗試

????“一個(gè)韓國(guó)客戶購(gòu)買了775美元的大姜，記得很清楚。”提起2007年，在網(wǎng)上談成的第一筆生意，老王記憶猶新，“客戶看到咱的產(chǎn)品，感興趣，就和咱聯(lián)系，咱就一點(diǎn)一點(diǎn)地給他們介紹產(chǎn)品哪里好，文字不行就發(fā)圖片，外國(guó)客戶對(duì)食品安全要求高，咱還得出具檢測(cè)證明。”再加上價(jià)格、匯率、到運(yùn)輸，前前后后談了個(gè)把月，老王終于把這塊硬骨頭給“啃”下來了。

????網(wǎng)上做生意，老王開始是帶著一絲疑慮的，“也怕被騙，不見人不見物就能賺錢，簡(jiǎn)直有點(diǎn)不可思議”。但傳統(tǒng)蔬菜市場(chǎng)時(shí)好時(shí)壞的交易行情推了老王一把，在從朋友那里得知網(wǎng)上可以賣菜，并且有比較好的效果后，老王才決定試水電商。

????但是，一個(gè)連打字都不會(huì)、連普通話都不標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)農(nóng)民如何與外國(guó)客商交流？面對(duì)記者的疑問，老王坦言，當(dāng)初碰到的第一個(gè)困難是學(xué)習(xí)怎么上網(wǎng)。從跟著孫子學(xué)拼音、“一指禪”敲鍵盤開始，老王花費(fèi)了好幾年時(shí)間?！跋峦甑?，回家放下鋤頭就練?！焙髞黼娚藤Q(mào)易平臺(tái)有了實(shí)時(shí)翻譯工具，“就可以直接互譯，和客戶交流?！?/p>

????能做成第一筆網(wǎng)上生意，老王現(xiàn)在總結(jié)起來“一是咱的產(chǎn)品好，經(jīng)得住客戶挑；二是，咱膽子稍微大點(diǎn)，別人不敢做的時(shí)候，咱敢去嘗試”。

????要想贏得訂單，就得先為對(duì)方考慮

????“種得好是根本，賣得好是關(guān)鍵，現(xiàn)在來看，電子商務(wù)太重要了。我現(xiàn)在50%-60%的菜都是通過網(wǎng)上訂單銷售的?！弊哉劤傻谝还P網(wǎng)上生意以來的幾年時(shí)間，老王接觸過的“網(wǎng)友”遍布韓國(guó)、英國(guó)、巴基斯坦等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)做成了200多筆網(wǎng)上交易，貿(mào)易額達(dá)3000多萬美元。

????老王有自己的QQ號(hào)，網(wǎng)名叫“洋蔥王”，網(wǎng)友已有300多人。QQ空間則成了宣傳自己蔬菜的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，誰想了解他以及他的蔬菜，上網(wǎng)一目了然，網(wǎng)上找來的客戶也不在少數(shù)。

????老王現(xiàn)在每天都要在網(wǎng)上“泡”幾個(gè)小時(shí)，他說這也是“迫不得已”，為的是與歐洲“網(wǎng)友”打好時(shí)間差，“要想贏得訂單，就得先為對(duì)方考慮。我晚上上網(wǎng)，因?yàn)樗麄兡抢锸前滋?。?/p>

????從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，老王有自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，“打國(guó)際市場(chǎng)，這種波動(dòng)不是說咱能輕易掌握的，因此要學(xué)會(huì)預(yù)判，哪種菜好賣，哪種不好賣，提前規(guī)劃好種植面積，這個(gè)是要靠經(jīng)驗(yàn)的，要不然就得吃虧”；其次，就是學(xué)會(huì)挑選“靠譜”的客戶，減少交易中不必要的麻煩。

????瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，探索新模式

????除了圓蔥，合作社還分季節(jié)種了土豆、大蔥、芋頭、大姜等多種蔬菜，“產(chǎn)量大，不可能全靠出口”。有了多年出口和市場(chǎng)預(yù)判經(jīng)驗(yàn)，老王最近開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，涉足最火爆的“生鮮配送”。

????目前，沙北頭合作社已經(jīng)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地簽訂合作協(xié)議，孵化基地負(fù)責(zé)6個(gè)淘寶店鋪的日常運(yùn)營(yíng)及維護(hù)，合作社負(fù)責(zé)蔬菜種植，“市民只要下單，新鮮蔬菜就會(huì)從田間地頭直接快遞到消費(fèi)者手中，省略了批發(fā)商、超市等中間環(huán)節(jié)”。

????為了保證配送蔬菜的新鮮，他專門做了一個(gè)試驗(yàn)，把合作社生產(chǎn)的韭菜通過物流發(fā)到濰坊的親戚家，“一天到貨后和新割的一樣”，親戚的明確回答讓他信心倍增。不過老王認(rèn)為，對(duì)國(guó)內(nèi)鮮蔬市場(chǎng)，總體來說，還處于初步認(rèn)知階段，需要不斷摸索。

????老王本在互聯(lián)網(wǎng)上“沖鋒陷陣”，產(chǎn)品銷路好了，帶來的效應(yīng)就是合作社的面積也隨之?dāng)U大……最終帶動(dòng)合作社農(nóng)民種植蔬菜2000多畝。同時(shí)，為保證一年四季為國(guó)外客戶供應(yīng)洋蔥，王桂欣還在云南、甘肅、河南等地發(fā)展洋蔥基地1300多畝，按照經(jīng)緯度不同，四季收洋蔥。去年，沙北頭蔬菜合作社銷售額達(dá)到1.3億元。

????（張德杰、崔汝平對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)，在此表示感謝）