島城組建各類各層次的創(chuàng)客導(dǎo)師團(tuán) 多種形式服務(wù)創(chuàng)業(yè)者

????如何邁出創(chuàng)業(yè)的第一步？創(chuàng)業(yè)中缺少市場資源怎么辦？碰到選擇時如何做出理性的判斷？這是很多創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)初期會碰到的問題。這時，他們可以向一群專業(yè)的人士求助——創(chuàng)客導(dǎo)師。創(chuàng)客導(dǎo)師多為行業(yè)精英，有著豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠手把手地幫助創(chuàng)客們走過創(chuàng)業(yè)的泥濘期。為充分發(fā)揮導(dǎo)師的帶動作用，市人社局、團(tuán)市委、各區(qū)市包括一些市級創(chuàng)客空間和公益組織都成立了自己的創(chuàng)客導(dǎo)師團(tuán)，目前全市各個層次的創(chuàng)客導(dǎo)師團(tuán)有幾十個之多，聘請了近千名導(dǎo)師提供服務(wù)。青島晚報(bào)/青網(wǎng)/掌上青島 記者 李曉麗
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師也是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者
　　“青島目前成立了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師庫，實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師備案，目前導(dǎo)師庫里有216名導(dǎo)師，為創(chuàng)業(yè)者提供一對一、一對多輔導(dǎo)服務(wù)。 ”青島市科技局副局長宋長虹介紹說，這些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有一部分本身就是成功的企業(yè)家、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)者可能面臨的問題很熟悉，也能夠給出有針對性的建議和指導(dǎo)。創(chuàng)客可以通過孵化器協(xié)會、自身所在孵化器聯(lián)系這些導(dǎo)師。同時，孵化器協(xié)會也會定期組織各種優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)交流和座談，創(chuàng)客們也可以來參加，和導(dǎo)師進(jìn)行面對面的交流。
　　在高新區(qū)進(jìn)行的 “藍(lán)貝創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”活動中，從近百名報(bào)名者中篩選出的40位優(yōu)秀創(chuàng)客，由知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行面對面輔導(dǎo)，最終入選的優(yōu)秀學(xué)員被授予“藍(lán)貝之星”稱號，還獲得了投資人的直接投資和高新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源的重點(diǎn)扶持。
　　記者了解到，為充分發(fā)揮導(dǎo)師的帶動作用，目前全市各個層次的創(chuàng)客導(dǎo)師團(tuán)有幾十個，聘請了近千名導(dǎo)師提供服務(wù)。在剛剛付諸實(shí)施的《2015年青西新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動實(shí)施方案》中，青西新區(qū)將以區(qū)內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)或中小科技企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人、具有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的海外留學(xué)歸國人員、孵化器畢業(yè)的成功企業(yè)負(fù)責(zé)人、投融資機(jī)構(gòu)的資深專家為主要對象，組建50人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍，給創(chuàng)客們進(jìn)行指導(dǎo)。
　　“除了本地導(dǎo)師團(tuán)外，我們還從北京、上海等地聘請了知名的創(chuàng)客導(dǎo)師、投資人等，參與青西新區(qū)的創(chuàng)客活動。 ”青西新區(qū)科技局知識產(chǎn)權(quán)工作辦公室工作人員告訴記者，西海岸新區(qū)已成立創(chuàng)客聯(lián)盟，依托創(chuàng)客導(dǎo)師等資源，以主題月的形式開展活動，比如7月份的“海洋+智造”主題月，就有創(chuàng)業(yè)研討會、小型路演、知識培訓(xùn)、專題輔導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴營等9場活動，每場活動都有全國或本地的創(chuàng)客導(dǎo)師團(tuán)參與。
梳理商業(yè)模式比給錢重要
　　“很多創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)時認(rèn)為資金最重要，只要有了錢，就可以把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，擴(kuò)大銷售。但其實(shí)，商業(yè)模式的梳理和對市場需求的把握更加重要。 ”西海岸創(chuàng)客聯(lián)盟導(dǎo)師、山東開來投資有限公司董事長王峰介紹說，創(chuàng)業(yè)者有了產(chǎn)品還不夠，還必須有好的商業(yè)模式，能夠找到消費(fèi)者在哪里，知道用什么樣的模式將產(chǎn)品推廣出去。如果對客戶需求的理解不夠深入，制定的銷售戰(zhàn)略就很難被消費(fèi)者認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)不了真正的銷售，即使拿到了投資，也往往很難成功。因此，作為導(dǎo)師，除了投資之外，更重要的是利用自己在企業(yè)管理和市場經(jīng)營上的經(jīng)驗(yàn)，幫助創(chuàng)客找到適合的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的客戶在哪里。
　　“我其實(shí)不愿將自己定義為導(dǎo)師，更愿意是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)客們的朋友。 ”青島橡膠谷集團(tuán)有限公司副總裁周杭生是“青島創(chuàng)客”全媒體平臺的一位創(chuàng)客導(dǎo)師。在周杭生看來，創(chuàng)業(yè)并沒有什么既定模式，導(dǎo)師也只能給出一些建議性的看法，讓他們少走點(diǎn)彎路，但不能影響創(chuàng)客們自己的選擇。同時，他也希望整個社會能創(chuàng)造一個“創(chuàng)客生態(tài)圈”，政府、企業(yè)、媒體、市場都參與進(jìn)來，為創(chuàng)客們的成長提供良好的環(huán)境和土壤。
創(chuàng)客要善于做成果轉(zhuǎn)化
　　周杭生告訴記者，他在和創(chuàng)客的交流中發(fā)現(xiàn)，除了關(guān)注第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺的使用外，還非常關(guān)心知識產(chǎn)權(quán)的問題。 “創(chuàng)客們要創(chuàng)造出有知識產(chǎn)權(quán)的東西，要將創(chuàng)新點(diǎn)轉(zhuǎn)化為成果、專利、版權(quán)，更要能進(jìn)行市場化推廣，完成從創(chuàng)意到產(chǎn)品的全過程”。
　　對此，資深創(chuàng)客、有“發(fā)明狂人”之稱的青島快樂視界數(shù)字傳媒有限公司劉同鑫很有同感。1997年，劉同鑫從北大光華管理學(xué)院畢業(yè)，三年后又“回爐”讀了兩年本學(xué)院的MBA，扎實(shí)學(xué)術(shù)功底的塑造讓他對于市場需求變得更加敏感。雖然不是學(xué)技術(shù)科班出身，他卻對發(fā)明創(chuàng)造有著異乎尋常的熱情。
　　2008年，國家出臺了一系列政策，支持關(guān)注云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，文化傳媒和旅游產(chǎn)業(yè)。受政策啟發(fā)，劉同鑫發(fā)現(xiàn)了這三個行業(yè)的一個交叉點(diǎn)：高星級酒店的多媒體系統(tǒng)，并將之作為自己下一次創(chuàng)業(yè)的方向，開始進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。最終，其“智慧e房”系統(tǒng)上線，解決了集成度低、穩(wěn)定性差、功耗偏高等問題，成為國家首個旅游業(yè)“863”項(xiàng)目的重要子項(xiàng)。 “目前我們也是中國最大的酒店多媒體系統(tǒng)提供商，包括人民大會堂賓館、青島涵碧樓酒店都在使用我們的系統(tǒng)。 ”劉同鑫說。