關(guān)注全球市場(chǎng) 中國(guó)手游開啟“國(guó)際化”時(shí)代

????移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏急劇加快，只是短短幾年時(shí)間，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段：用戶可選擇的范圍越來越廣，但黏性卻一直不高;國(guó)內(nèi)同質(zhì)性游戲偏多，而手機(jī)游戲平臺(tái)又大多被騰訊、360等公司壟斷。且中國(guó)手機(jī)用戶大多還未養(yǎng)成付費(fèi)下載的習(xí)慣，80%手機(jī)游戲開發(fā)商連游戲成本都收不回來，能賺錢的最多只有10%，生存情況并不樂觀......

????面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，許多中國(guó)手游業(yè)內(nèi)人士開始把目光投向海外。有專家預(yù)測(cè)，2014年海外手游的增長(zhǎng)速度將超過國(guó)內(nèi)的增速，海外市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。

????中國(guó)開啟全球化手游戰(zhàn)略模式

????蘋果App Store和谷歌Google Play在世界范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用，使得手游無國(guó)界化發(fā)行成為大勢(shì)所趨，這為中國(guó)的手游“走出去”創(chuàng)造了契機(jī)。一批國(guó)內(nèi)專業(yè)的移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)商如昆侖、環(huán)球網(wǎng)、智明星通、綠洲等，抓住了時(shí)代賦予的先機(jī)，做出了中國(guó)的手游“走出去”的成功探索。以環(huán)球網(wǎng)為例，作為一家國(guó)際化的新聞網(wǎng)站，它也是第一批成功代理中國(guó)手游走出海外的公司之一。據(jù)了解，其在阿語(yǔ)地區(qū)代理的一款戰(zhàn)爭(zhēng)策略性手游，月回報(bào)額過百萬美金。中國(guó)的手游“走出去”，需要更多這樣的行業(yè)先鋒。同時(shí)，立志于從事海外游戲發(fā)行代理的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該關(guān)注全球手游市場(chǎng)，冷靜地對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行深入分析。

????俄語(yǔ)、阿語(yǔ)地區(qū)手游市場(chǎng)開發(fā)潛力大

????據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球手游玩家中，3.68億人平均每月消費(fèi)2.78美元，占手游玩家總數(shù)的38%。2016年將有50%玩家平均每月消費(fèi)3.07美元。整個(gè)全球手游市場(chǎng)收入都在快速增長(zhǎng)，其中東西歐將以33%的增速發(fā)展，西歐付費(fèi)用戶平均每月消費(fèi)達(dá)到4.4美元。北美付費(fèi)用戶平均每月消費(fèi)3.87美元，而北美付費(fèi)玩家占比最多，高達(dá)45%，成為全球付費(fèi)手游玩家比例最高的市場(chǎng)。

????北美雖擁有高比例的付費(fèi)手游玩家，但北美區(qū)域手游市場(chǎng)逐漸成熟，進(jìn)入的成本較高。因此，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)發(fā)行商，還是選擇停留在韓國(guó)、日本、東南亞這些離中國(guó)較近的區(qū)域發(fā)展。然而，專家認(rèn)為，亞洲國(guó)家的手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、趨于飽和，反觀地處北歐、中東的一些俄語(yǔ)、阿語(yǔ)地區(qū)，手游市場(chǎng)尚有很多開發(fā)空間，不失為中國(guó)的手游“走出去”的良好選擇。那么，開發(fā)這些地區(qū)的手游市場(chǎng)需要注意什么呢？對(duì)此，環(huán)球網(wǎng)副總熊娟，作為該網(wǎng)站手游海外發(fā)行代理總負(fù)責(zé)人，在接受記者采訪時(shí)表示：“要進(jìn)入俄語(yǔ)、阿語(yǔ)地區(qū)手游市場(chǎng)，需要采取本地化的運(yùn)營(yíng)方針。許多國(guó)內(nèi)發(fā)行團(tuán)隊(duì)因?yàn)檎Z(yǔ)言問題對(duì)阿語(yǔ)地區(qū)的手游市場(chǎng)望而卻步，但根據(jù)我們的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)在阿語(yǔ)地區(qū)普及率高，因此英語(yǔ)版的手游在阿語(yǔ)地區(qū)更易被接受。而且多年來，我們對(duì)俄語(yǔ)、阿語(yǔ)地區(qū)當(dāng)?shù)孛癖娢幕⒂螒蛄?xí)慣、支付習(xí)慣有深入了解，與當(dāng)?shù)孛襟w、游戲公司、發(fā)行渠道、社交平臺(tái)有著密切的互動(dòng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。希望未來能和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的開發(fā)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在俄語(yǔ)、阿語(yǔ)地區(qū)的手游市場(chǎng)做出更多的有益嘗試。”

????國(guó)內(nèi)手游發(fā)行商“走出去”，需有眼光識(shí)別好游戲

????那么，作為發(fā)行商應(yīng)該具備怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去呢?首先，需具備強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系。具體來說就是擁有產(chǎn)品篩選、數(shù)據(jù)挖掘、產(chǎn)品修改、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、72小時(shí)客服和強(qiáng)大的GS等具體而又實(shí)際的能力。其次，具備立體化營(yíng)銷能力。不管2B、2C、線上還是線下，跨界營(yíng)銷、娛樂化營(yíng)銷等立體化營(yíng)銷能力，會(huì)是未來優(yōu)秀發(fā)行商的必備能力之一。第三，分銷能力，也就是可以進(jìn)行強(qiáng)大的區(qū)域分銷或者全球化分銷。最重要的是，國(guó)內(nèi)手游發(fā)行商還要有眼光識(shí)別好游戲。環(huán)球網(wǎng)副總熊娟表示，環(huán)球網(wǎng)在接入一款手游產(chǎn)品前有一套嚴(yán)格的評(píng)測(cè)流程，“我們?cè)谶x擇發(fā)行海外的手游產(chǎn)品時(shí)本著寧缺毋濫的原則。通過考察該款產(chǎn)品本身的感官性、游戲性、互動(dòng)性和可拓展性等四個(gè)維度，以及運(yùn)營(yíng)層面上產(chǎn)品的盈利點(diǎn)、消費(fèi)點(diǎn)、用戶黏度、可玩性、操作性和完成度等，得出詳細(xì)的評(píng)測(cè)報(bào)告和分?jǐn)?shù)，確定產(chǎn)品的等級(jí)。評(píng)測(cè)等級(jí)達(dá)到A+和S級(jí)的產(chǎn)品，我們會(huì)做重點(diǎn)接入，全力推廣?！?/p>