|
|
????"是時(shí)候來(lái)點(diǎn)高品質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)了！"電商頻繁價(jià)格戰(zhàn)讓很多網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)價(jià)格戰(zhàn)麻木，不過(guò)對(duì)于價(jià)格堅(jiān)挺的大牌、名牌商品，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)網(wǎng)購(gòu)用戶依然具有很大的吸引力。 ????日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就針對(duì)旗下大牌云集的閃購(gòu)"尾品匯"推出春季促銷比價(jià)行動(dòng)，率先將電商春季價(jià)格戰(zhàn)燒向大牌閃購(gòu)領(lǐng)域。 ????昨日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博打出促銷海報(bào)，將自3月24日開始在"閃購(gòu)"領(lǐng)域進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)，消費(fèi)者買貴當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將"雙倍返還"差價(jià)，同時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也將全品類掀起價(jià)格戰(zhàn)。 ????千余時(shí)尚名品3折搶 差價(jià)"雙倍返還" ????自去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯上線伊始就以"低價(jià)"姿態(tài)殺入閃購(gòu)紅海，并最終確定國(guó)內(nèi)閃購(gòu)第一陣營(yíng)的地位。 ????據(jù)悉，為避免其他電商虛張聲勢(shì)的跟進(jìn)，也為進(jìn)一步夯實(shí)"全網(wǎng)最低價(jià)"的形象，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2014年開始將通過(guò)技術(shù)手段和用戶反饋兩個(gè)層面建立價(jià)格監(jiān)督機(jī)制，并可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者買貴雙倍返還。 ????對(duì)此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出的價(jià)格監(jiān)督機(jī)制，將與其他平臺(tái)商品進(jìn)行全網(wǎng)實(shí)時(shí)比價(jià)，同時(shí)在商品的單品頁(yè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還將增加用戶低價(jià)反饋功能，用戶反饋比價(jià)信息一經(jīng)核實(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將對(duì)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在自助服務(wù)里將增加差額補(bǔ)償功能，商品簽收前，用戶可申請(qǐng)差額補(bǔ)償，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)將雙倍補(bǔ)償返還到用戶當(dāng)當(dāng)賬戶中。 ????而此次閃購(gòu)尾品匯春季促銷，價(jià)格監(jiān)督機(jī)制和"雙倍返還"機(jī)制就將首次發(fā)揮作用，從而確保閃購(gòu)商品全網(wǎng)最低價(jià)，讓其他電商難以跟進(jìn)。 ????當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，此次尾品匯閃購(gòu)春季大促，將是2014年尾品匯箱包禮品、孕嬰童、家居、美妝和圖書等百萬(wàn)大牌首次集體亮相，促銷時(shí)間將自3月24日持續(xù)到3月28日，是尾品匯閃購(gòu)上線以來(lái)規(guī)模最大的一次促銷。 ????記者發(fā)現(xiàn)，目前雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的閃購(gòu)春季促銷還未上線，但商品的折扣水平也已經(jīng)很低，大多數(shù)商品在1-4.9折不等，同時(shí)作為大促的"前哨"，尾品匯購(gòu)物下單送優(yōu)惠券的活動(dòng)也正在進(jìn)行，如果價(jià)格監(jiān)督機(jī)制和雙倍返還政策落定，閃購(gòu)尾品匯大促無(wú)疑將是一次徹底的"亮劍"。 ????尾品匯亮劍低價(jià)牌 分析稱劍指二三線城市 ????可以說(shuō)，作為知名綜合B2C電商，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直以"正品低價(jià)"的形象深入消費(fèi)者內(nèi)心，那么，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)閃購(gòu)低價(jià)的秘密究竟是什么？ ????分析人士認(rèn)為：廣州唯品會(huì)的買手制自營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)成本高， 擠壓大量利潤(rùn)空間；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯采取開放的平臺(tái)模式，商家直接入駐，不額外提高營(yíng)運(yùn)成本，是當(dāng)當(dāng)尾品匯是保持低價(jià)的主要原因。從長(zhǎng)期看，這也是最符合在線零售規(guī)律的做法。 ????從運(yùn)營(yíng)成本看，老牌電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)15年來(lái)精耕細(xì)作，新客成本及人均運(yùn)營(yíng)成本都是行業(yè)最低，這都對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)策略做了有力支撐。同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率在行業(yè)排名第一，圖書累積的大量忠誠(chéng)老用戶，大大增加了圖百轉(zhuǎn)化。 ????李國(guó)慶近日在接受媒體采訪時(shí)也表示："當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一開始的定位就是折扣店，在便宜、選擇、賣場(chǎng)氛圍好、服務(wù)方便等價(jià)值維度上，一個(gè)零售商不可能把四個(gè)價(jià)值都同時(shí)做好，誰(shuí)也沒(méi)有這個(gè)財(cái)力，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是傻子。我們當(dāng)當(dāng)追求的是給顧客的最大價(jià)值是便宜。別的都可以丟，這個(gè)不能丟。" ????另有業(yè)內(nèi)資深人士分析， "閃購(gòu)"模式主力市場(chǎng)在二、三、四線城市，結(jié)合近期逆勢(shì)下調(diào)包郵免費(fèi)門檻的全國(guó)區(qū)域亦側(cè)重在二、三線城市，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)往二、三線城市下沉的意圖非常明顯。而"低價(jià)"策略的坐實(shí)，更是在迎合價(jià)格相對(duì)敏感的二、三線城市消費(fèi)者。 |