直銷為王網(wǎng)絡(luò)為媒 安利中國探索電子商務(wù)新模式

9月3日，安利大中華總裁、安利公益基金會主席顏志榮在青島接受媒體訪問

????青島新聞網(wǎng)訊 近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過網(wǎng)絡(luò)進行購物、交易、支付等的電子商務(wù)新模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢，不但受到普通消費者的青睞，還有效促進了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

????與此相應(yīng)，電子商務(wù)的強勢崛起，也給以直銷稱雄的安利公司帶來了機遇和挑戰(zhàn)，如何在直銷模式和電子商務(wù)之間尋求平衡點，成為安利在互聯(lián)時代必須解決的新課題。9月3日，安利大中華總裁、安利公益基金會主席顏志榮在接受媒體采訪時明確表示：“電子商務(wù)我們肯定會做，不過我們還是會維持住我們直銷的渠道，這是安利的核心競爭力。”

????安利開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)直銷新模式

????統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來，中國電子商務(wù)銷售額每個季度的增幅在25%左右。艾瑞咨詢集團發(fā)布的2013年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)顯示，二季度中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模達2.5萬億元，同比增長28.9%。其中，網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達4371.3億元，同比增長45.3%。上半年，移動支付市場交易規(guī)模已超過去年全年。實際上，在日、韓等一些國家，電子商務(wù)的銷售額早已超過實體店鋪。

????電子商務(wù)所帶來的膨脹式銷售，極大提升了中國企業(yè)的信心，安利也不例外。對此，顏志榮坦言：“社會媒體和電子商務(wù)這兩塊來講，如果你不做，你就會被淘汰?！睋?jù)他介紹，安利很早就意識到電子商務(wù)的重要性，也在積極嘗試探索適合中國市場的新模式。不過目前從戰(zhàn)略層面來看，安利仍然會將直銷作為最重要的銷售渠道，維持其核心競爭力。下一步，安利會利用電子商務(wù)幫助營銷人員獲取更大的成功，而不是用電子商務(wù)取代直銷模式。

????目前，安利也在加強網(wǎng)上訂貨和配送業(yè)務(wù)，提升銷售渠道的效率，同時積極開發(fā)基于智能手機、iPad這些數(shù)碼平臺的數(shù)字化營銷工具，去幫助營銷人員更好地與顧客進行交流，以及提供更好的服務(wù)。

????從中可以看出，安利正力圖實現(xiàn)電子商務(wù)和直銷模式的完美結(jié)合，從而開創(chuàng)出獨特的網(wǎng)絡(luò)直銷新模式。

????電子商務(wù)——安利準(zhǔn)備好了

????實際上，安利在電子商務(wù)領(lǐng)域并非一支“新軍”。據(jù)介紹，安利在美國本土的電子商務(wù)市場，取得了巨大的成功，超過50%的銷售業(yè)績來自網(wǎng)絡(luò)。正是美國市場的成功經(jīng)驗，讓安利大中華區(qū)對電子商務(wù)的前景充滿期待。

????眾所周知，目前中國電子商務(wù)企業(yè)的必須要解決好兩大難題——物流與資金，如果能夠保障物流、資金流的順暢，那就解決了電子商務(wù)的后顧之憂。在這方面，很顯然安利早已準(zhǔn)備好了。

????據(jù)顏志榮介紹，自1998年在中國開始店鋪營銷后，安利先后在全國范圍內(nèi)開設(shè)了約290家店鋪，營銷人員超過三十萬人。為了保證這些店鋪的正常運轉(zhuǎn)，安利配備了非常完善的物流體系，這為日后開展電子商務(wù)提供了先天優(yōu)勢。

????另外，安利有一套非常嚴(yán)格的資金管理體系，能最大限度保證資金流的順暢、安全。目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的強勢崛起，金融行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上，也取得了巨大突破，基于電腦、移動終端的應(yīng)用軟件，已經(jīng)相當(dāng)成熟。

????這些先決條件的成熟，為安利試水電子商務(wù)新模式，提供了極大保障。目前，安利也在積極開發(fā)基于移動終端的數(shù)字化營銷工具，從而幫助營銷人員更好地與顧客進行交流、提供更好的服務(wù)。由此可見，在電子商務(wù)領(lǐng)域，安利中國已經(jīng)準(zhǔn)備好了。（青島新聞網(wǎng)記者）

????相關(guān)介紹：

????安利（中國）日用品有限公司簡介

????安利（中國）是美國安利公司全球最大的子公司，1995年正式開業(yè)，投資總額2.35億美元，總部設(shè)于廣州，并在北京、上海設(shè)有區(qū)域辦公室，共有員工9,000多名，并為30多萬有志于自主創(chuàng)業(yè)的人們提供了靈活擇業(yè)、多勞多得的事業(yè)機會。2012年，安利（中國）銷售額達到271億元人民幣，納稅76億元人民幣。

????安利（中國）在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建有面積達14.1萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，在廣州和上海設(shè)有研發(fā)中心，并在全國開設(shè)290多家店鋪，生產(chǎn)、銷售紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居系列等150多款產(chǎn)品。

????顏志榮 先生

????Mr. Gan Chee Eng

????安利大中華總裁

????顏志榮先生，現(xiàn)任安利大中華總裁、安利公益基金會主席，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)美國安利公司在中國大陸、香港、臺灣地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作。

????顏志榮先生畢業(yè)于新加坡義安理工學(xué)院，曾在聯(lián)合利華公司服務(wù)10年。1993年，顏志榮先生加入安利，歷任生產(chǎn)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總經(jīng)理、安利（中國）副總裁、安利大中華區(qū)副總裁、安利大中華區(qū)高級副總裁兼安利大中華及東南亞區(qū)首席市場執(zhí)行官、安利大中華區(qū)行政總裁等職。

????安利大中華區(qū)包括安利（中國）、安利（香港）、安麗（臺灣）三大市場，其中安利（中國）是安利全球最大的市場，2012年銷售額達到271億元人民幣。美國安利公司是世界最大的直銷公司之一，總部位于美國密歇根州，業(yè)務(wù)遍及100多個國家和地區(qū)。