島城商場(chǎng)高端白酒價(jià)跌量減 53度茅臺(tái)跌至千元

　　????【核心提示】

??? 先是公款消費(fèi)嚴(yán)控導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)遭遇沖擊，緊接著系列塑化劑事件曝光，更是給中高端白酒市場(chǎng)“雪上加霜”。在經(jīng)歷了一系列行業(yè)性打擊之后，島城的中高端白酒市場(chǎng)疲態(tài)盡顯，以茅臺(tái)酒、五糧液為代表的名牌白酒價(jià)格不斷下調(diào)。昨日，記者走訪島城多處大型商場(chǎng)及白酒專賣店了解到，目前酒鬼酒已在島城市場(chǎng)基本“絕跡”，而53度五星茅臺(tái)酒的商場(chǎng)零售價(jià)格已經(jīng)跌至1000元關(guān)口。

??? 與此同時(shí)，憑借著地區(qū)優(yōu)勢(shì)，瑯琊臺(tái)、即墨老酒及機(jī)場(chǎng)白酒等青島本地酒企紛紛出招搶占市場(chǎng)份額。一場(chǎng)白酒領(lǐng)域的市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

??? 行情

??? 53度茅臺(tái)跌至1000元

?? “都傳茅臺(tái)酒降價(jià)了，這次真是降價(jià)了。”昨日上午，市民楊先生在臺(tái)東一家大型商場(chǎng)內(nèi)選購白酒，發(fā)現(xiàn)該商場(chǎng)一向以“不降價(jià)、不打折”出名的53度茅臺(tái)酒，也開始進(jìn)行降價(jià)促銷。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該商場(chǎng)名酒名煙專柜上，53度五星茅臺(tái)酒已經(jīng)打出了八折優(yōu)惠的價(jià)格牌。“以前我們從來不降價(jià)的，都是賣統(tǒng)一價(jià)格，這是頭一次打折優(yōu)惠，所以現(xiàn)在購買非常劃算?！变N售人員告訴記者，目前對(duì)于53度五星茅臺(tái)酒實(shí)行“買兩瓶、享八折”的優(yōu)惠促銷，實(shí)際單瓶售價(jià)為1215元，“這已經(jīng)很便宜了，比以前便宜了好幾百塊錢。”據(jù)這名銷售人員介紹，53度飛天茅臺(tái)也同樣參與該項(xiàng)促銷活動(dòng)，單瓶售價(jià)也在1200元左右。

??? 而在距離這家大型商場(chǎng)不遠(yuǎn)的另一家超市里，茅臺(tái)酒的降價(jià)來得更加“直白”?！?099元，飛天和五星都是一個(gè)價(jià)格?！痹撋虉?chǎng)的白酒銷售人員告訴記者，他們這里并沒有推出針對(duì)茅臺(tái)酒和五糧液的優(yōu)惠促銷，但茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)降到了歷史最低位置，“我記得最高的時(shí)候，53度茅臺(tái)酒我們賣過1900多塊錢，現(xiàn)在幾乎是‘對(duì)半砍’了。”然而對(duì)于銷售情況，這名銷售人員表示，并沒有因?yàn)閮r(jià)格下降而出現(xiàn)回升，“今年‘五一’茅臺(tái)酒的銷售計(jì)劃就沒完成，所以‘五一’剛過我們又重新調(diào)的價(jià)格。”而五糧液的價(jià)格盡管沒有下調(diào)，但該商場(chǎng)已經(jīng)推出購買五糧液送一瓶五糧華宴酒。

??? 現(xiàn)象

??? 為年底婚宴提前囤酒

??? 在網(wǎng)絡(luò)上，高端白酒的價(jià)格更是一落千丈。記者昨從京東、天貓等網(wǎng)絡(luò)商城了解到，目前網(wǎng)商已經(jīng)開始對(duì)高檔白酒打起價(jià)格戰(zhàn)。以53度飛天茅臺(tái)為例，部分網(wǎng)站甚至打出了每瓶七八百元的超低價(jià)格。而京東和天貓兩家，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格也在千元上下。如天貓商城的一家商鋪甚至把53度的飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格定在898元/瓶。而京東商城的白酒類頁面上，則寫著“飛天茅臺(tái)53度僅1099元/瓶。”

??? 盡管網(wǎng)購價(jià)格更為低廉，但并未對(duì)實(shí)體店銷售造成太大影響?！艾F(xiàn)在如果是成箱要的話，我這里一瓶是998元?！睋?jù)閩江路一家酒水專營店負(fù)責(zé)人卜經(jīng)理介紹，自今年春節(jié)過后，茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格就一直在回調(diào)，尤其是“五一”過后，由于市場(chǎng)行情一直沒有復(fù)蘇的跡象，所以近期高端白酒的價(jià)格一直在降。但卜經(jīng)理表示，實(shí)體店再降也不可能降到網(wǎng)上的價(jià)格水平。但銷售高端白酒的實(shí)體店的確已經(jīng)到了水深火熱的地步。據(jù)卜經(jīng)理介紹，現(xiàn)在很多高端白酒的渠道商已經(jīng)開始關(guān)注婚宴和家宴市場(chǎng)，并在中低水平消費(fèi)群體中拓展市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在趁著高端白酒降價(jià)，不少準(zhǔn)備結(jié)婚的人都提前買好，防備年底價(jià)格反彈。”卜經(jīng)理介紹說，有人為年底辦婚宴曾在他這里以每瓶1000元的價(jià)格，一次性購買了一箱12瓶飛天茅臺(tái)?！?/p>

??? 對(duì)于高端白酒價(jià)格的未來走勢(shì)，卜經(jīng)理表示，下半年有望反彈，但從目前市場(chǎng)來看，高端白酒的價(jià)格已基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，“春節(jié)前后可能會(huì)漲，但對(duì)于具體漲幅現(xiàn)在誰心里也沒有底?！?/p>

??? 變化

??? 本地酒上演“搶灘登陸”

??? 就在中高端白酒疲態(tài)已顯的同時(shí)，瑯琊臺(tái)、即墨老酒及機(jī)場(chǎng)白酒等青島本地酒企紛紛展開了一場(chǎng) “搶灘登陸”。

??? 在臺(tái)東一家大型商場(chǎng)內(nèi)，53度五星茅臺(tái)打折促銷的同時(shí)，71度的瑯琊臺(tái)價(jià)格卻依然堅(jiān)挺，記者看到，110毫升裝的售價(jià)120元。“現(xiàn)在瑯琊臺(tái)是比較好賣的白酒，比其他外地酒都好賣一些?！睋?jù)銷售人員介紹，從酒鬼酒塑化劑事件發(fā)生之后，瑯琊臺(tái)的銷售量雖說并沒有出現(xiàn)大幅上漲，但在其他白酒品種銷售紛紛下滑的檔口，瑯琊臺(tái)的整體業(yè)績就顯得格外突出。而在人民路的一家商場(chǎng)內(nèi)，瑯琊臺(tái)酒的銷售量已接近白酒銷售總量的將近四分之一。“排除大宗購物的走量，單純從日常銷售量來看，瑯琊臺(tái)的銷售量和銷售額都已經(jīng)排在前面了?！痹撋虉?chǎng)的銷售人員表示，這也與瑯琊臺(tái)近期推出的一些促銷活動(dòng)有關(guān)系。

??? 而出招搶占市場(chǎng)的，不光是瑯琊臺(tái)，即墨老酒也在積極行動(dòng)。“相對(duì)于嚴(yán)控公款消費(fèi)，塑化劑對(duì)于白酒市場(chǎng)的影響更大?！弊蛉?，在臺(tái)東舉行的即墨老酒大型促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，該廠楊經(jīng)理告訴記者，過去湘酒鬼還曾經(jīng)是二線白酒的代表，可如今，酒鬼酒已經(jīng)在島城基本“絕跡”，就連湘酒鬼的一些子系產(chǎn)品也很難見到，這足以說明“塑化劑”事件的影響之大。而這也給了本地酒企一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，“現(xiàn)在出事的一些白酒都是外地的，青島的白酒黃酒質(zhì)量都挺好?！睏罱?jīng)理介紹說，更為重要的是，在對(duì)白酒品牌缺乏信任度之后，人們更青睞于本地產(chǎn)品的可靠性。

??? 記者 官華晨 攝影報(bào)道

??? 【數(shù)據(jù)鏈接】

??? 二季度將成“分水嶺”

??? 一季度白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入324.2億元，同比增長7.4%；歸屬于母公司凈利潤123億元，同比增長12.1%，增速較去年同期都出現(xiàn)了超過30%的下降。由于進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，“三公”限制、軍隊(duì)限酒等因素導(dǎo)致從去年下半年起，高端白酒終端營銷不暢，去庫存時(shí)間延長，一批價(jià)持續(xù)下跌，今年一季度收入增速同比下滑了34.5個(gè)百分點(diǎn)。

??? 14家白酒上市公司，其中5家呈現(xiàn)負(fù)增長，酒鬼酒業(yè)績下滑最為嚴(yán)重，為-91%。以中低端為主的三四線區(qū)域品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，保持了穩(wěn)定的增長，青青稞酒和山西汾酒分別實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長；茅臺(tái)、五糧液在高端酒中的業(yè)績支撐能力較強(qiáng)，通過調(diào)節(jié)預(yù)收款維持了約20%的增長，而國窖1573銷量下滑達(dá)到兩位數(shù)，拖累業(yè)績下滑11%。

??? 整個(gè)二季度歷來是白酒銷售的最差時(shí)節(jié)，加上今年行業(yè)景氣下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，預(yù)計(jì)二季報(bào)環(huán)比一季度增速情況更悲觀。目前高端酒出貨量在底部徘徊，廠家減少發(fā)貨以減輕經(jīng)銷商壓力，經(jīng)歷5至7月份的低價(jià)去庫存，終端渠道將得到梳理。3月以來，茅臺(tái)一批價(jià)不斷下滑，當(dāng)前已接近出廠價(jià)，而五糧液倒掛也維持了一段時(shí)間，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為二季度有望看見高端白酒價(jià)格的底部，為下一個(gè)旺季贏得改善的空間。