當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開打教材教輔價(jià)格戰(zhàn)圖書滿額減

????在占據(jù)圖書網(wǎng)上圖書零售近50%市場(chǎng)份額之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正大舉向著此前被各地新華書店壟斷經(jīng)營(yíng)的教材教輔圖書市場(chǎng)滲透。繼不久前發(fā)起全場(chǎng)40萬(wàn)種圖書全場(chǎng)5折的價(jià)格戰(zhàn)之后，日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又推出15萬(wàn)種大中專教材及參考書滿100減15、滿150減30、滿200減50、滿400減100的返利活動(dòng)，搶灘被稱為“書業(yè)最后一塊處女地”的網(wǎng)上教材教輔圖書市場(chǎng)。

????記者注意到，此次滿減活動(dòng)是在全場(chǎng)15萬(wàn)種大中專教材及參考書打7-8折的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。這意味著如果考慮滿減因素，當(dāng)當(dāng)此次的返利活動(dòng)中，平均折扣將低至5-6折，這大大超過了新華書店的平均折扣。實(shí)際上，多數(shù)新華書店在銷售教材教輔圖書時(shí)都是不打折或很少打折的。

????作為網(wǎng)上圖書零售平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之所以優(yōu)于地面書店，并做到圖書零售第一，有不少殺手锏還有許多，比如全品種上架、退貨率最低、給出版社回款最快。也正是依靠這些優(yōu)勢(shì)，出版社給當(dāng)當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨折扣也最低，當(dāng)當(dāng)也因此獲得了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

????統(tǒng)計(jì)顯示，在圖書品類上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的7%，這意味著每四個(gè)人瀏覽當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)訂單。加上當(dāng)當(dāng)多年來沉積了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的圖書忠實(shí)用戶，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)不再滿足只作一般書（非教材教輔）的市場(chǎng)第一，而開始對(duì)教材教輔圖書400億的市場(chǎng)奶酪動(dòng)心。

????為了進(jìn)一步提升毛利水平，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還在不斷向出版社上游滲透，發(fā)展了OEM自有品牌定制圖書，這批書即便按照7折銷售也有可觀的毛利率。雖然隨著新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，網(wǎng)上圖書零售近年來價(jià)格戰(zhàn)日益頻繁而激烈，但當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書毛利率依然高達(dá)17%左右。

????易觀國(guó)際發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，目前，在活躍用戶數(shù)、流量、訂單量以及供應(yīng)鏈能力、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力等多個(gè)指標(biāo)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前位列電商市場(chǎng)前三，而在圖書網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)繼續(xù)以39%的份額居市場(chǎng)第一。