本土早教與洋早教硬件差距大

　　如果不是小區(qū)里的兜兜媽天天念叨寶寶上早教的新鮮事，今年32歲的新媽媽周佩壓根兒不會考慮早教，在頗為自信的她看來，早教沒有任何意義。然而，現(xiàn)在的她動心了。左手邊是步行5分鐘到達、每節(jié)課時費僅40多元的國產(chǎn)品牌早教班，而出門右轉(zhuǎn)則是需要10分鐘車程、每節(jié)課收費高達近200元的“洋早教”，經(jīng)過一番考察和思想斗爭，周佩最終還是做出了看似不怎么明智的決定：選擇離家遠、收費高的“洋早教”。

　　周佩絕不是這座城市的個例。就像鐘愛“洋奶粉”一樣，島城不少市民對高價的“洋早教”也同樣追捧。近日，記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不過三四年的時間，來自美國、英國、澳洲等地的早教品牌扎堆進駐島城最核心區(qū)域，而在國內(nèi)較早起步的國產(chǎn)品牌卻日漸萎縮，退至區(qū)市守住中低端市場。一場沒有硝煙的“洋土”早教之戰(zhàn)愈演愈烈……

　　“洋早教”

　　身價高會員多

　　東部商圈堪稱青島高端消費地界，香港中路上的新聞中心大廈5至6樓是剛剛進駐島城的美國早教品牌悅寶園，面積約1500平方米；旁邊的世紀大廈里有號稱島城收費最高的美國早教品牌金寶貝，面積近千平方米；民航大廈上的艾迪兒來自英國，聲稱是英國國家早教協(xié)會在中國的唯一戰(zhàn)略合作伙伴；正前方南京路上的美國早教品牌美吉姆，占地1400平方米；右邊麥凱樂7樓則是澳大利亞早教品牌親親袋鼠。可以說，以新聞中心大廈為圓點，方圓約1公里內(nèi)的東部商圈分布了5家大型“洋早教”機構(gòu)，密度之大可見一斑。

　　“洋早教”最顯而易見的特點就是“貴”?！拔覀儸F(xiàn)在96課時收費13260元，折合不到140元一節(jié)，這個優(yōu)惠力度還是挺大的。”金寶貝早教的顧問劉君告訴記者，任何早教機構(gòu)都一樣，一次性購買的課時越多單價越低，反之則越高，單價最高可達200多元，每節(jié)課45分鐘。正值開業(yè)優(yōu)惠的悅寶園收費也相當(dāng)不菲，48課時折后價約1萬元，即使加上贈送約10%的課程，單價也達到188元，每節(jié)課也是45分鐘。艾迪兒收費相對較低，每節(jié)課大概在120元左右。

　　或許許多家長正是看中了“洋早教”的“貴”，認為“貴有貴道理”，所以“洋早教”生意興隆。“我們世紀大廈中心開業(yè)3年多，已有800多個會員寶寶，剛開業(yè)10個月的嶗山中心也有280多個了。”劉君介紹說。而開業(yè)不過十幾天的悅寶園，已經(jīng)迅速招募了近百名會員，開業(yè)僅一年的艾迪兒也有上百名會員。

　　本土品牌

　　市區(qū)難覓蹤影

　　“洋早教”強勢入駐青島，造成的一大結(jié)果就是本土早教機構(gòu)全線撤退。

　　東方愛嬰作為中國第一個提出早期教育概念的機構(gòu)，成立15年。記者在其網(wǎng)站上看到，目前，東方愛嬰在國內(nèi)200多個城市有超過400家分支機構(gòu)，堪稱國內(nèi)早教品牌老大。退回幾年前，東方愛嬰在青島也有六七家門店。

　　不過，好景不長，昔日最專業(yè)、最高端的國內(nèi)早教品牌東方愛嬰眼下卻在島城漸漸退出核心市場。“東方愛嬰南京路店、漳州路店、臺東店都關(guān)門了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣說。記者也通過多個渠道打聽到，目前東方愛嬰在青島的門店主要分布在李村、城陽、即墨，市中心僅剩合肥路四季景園小區(qū)一家門店。

　　對于東方愛嬰接連閉店的原因，幾個門店的負責(zé)人均三緘其口。記者來到東方愛嬰過去所在的上清路店，這里依舊掛著牌子，只是殘缺不全，新租戶告訴記者，東方愛嬰已搬走兩三年了，聽說搬到寧夏路愛嬰堡商場，那里面積大。隨后，記者又來到寧夏路愛嬰堡，可惜依然未找到東方愛嬰的蹤影。據(jù)里面另一家早教機構(gòu)的工作人員介紹，東方愛嬰關(guān)門超過一年了，他們接收了其大部分的教師。

　　除了東方愛嬰，島城最早一批的本土早教機構(gòu)如今日子也不好過。位于延安三路的萬嬰跟蹤早教中心在青島至少有10年時間，非但沒有發(fā)展連鎖店，生源反而日益縮水，而這里的學(xué)費并不高，一年96課時僅3980元?！叭昵?，我剛來的時候，這里還有200多個學(xué)員，現(xiàn)在只剩50多個了?！痹撝行牡睦蠋熯@樣告訴記者。此外，記者來到萬嬰跟蹤的時候是周日下午2點半，中心的老師正忙著收拾大廳里玩具，她們表示，因為學(xué)員少，所以現(xiàn)在中心下午不再上早教課了，這會兒收拾出地方讓給下午的跆拳道班。

　　而另據(jù)了解，紅黃藍早教中心在青建立的年頭也很久了，但目前已經(jīng)把重心放在幼兒園業(yè)務(wù)上了。

　　“洋早教”重推銷

　　幾個月的娃娃也學(xué)外語？聽起來怪嚇人，但“洋早教”的一大賣點就是如此。

　　上周日，記者以客戶身份帶著9個月大的孩子在香港中路一家 “洋早教”試聽了一堂課，同時教課的是兩位老師，一位20多歲的外籍男老師，另一位是能翻譯英語的中國女老師。課一開始，兩人便用很夸張的聲調(diào)和表情對圍坐一圈的6名寶寶及家長進行自我介紹，然后是一遍英文、一遍中文的“脫口秀”表演。大概十幾分鐘后，家長和小寶寶們被兩位老師帶領(lǐng)到了活動室，里面堆放著各種軟體器材。在老師的指導(dǎo)下，家長要抱著還不會走的小寶寶們在各種器材上蹦跳、后仰，這些動作著實考驗家長的體力。十幾分鐘過后，家長又被要求帶著小寶寶坐在地墊上玩玩具，交流輔食添加經(jīng)驗。最后5分鐘則是嬰兒瑜伽練習(xí)。

　　兩位老師在課堂里面忙著教課，中心其他工作人員也沒閑著。記者發(fā)現(xiàn)，“洋早教”通常聘有大量課程顧問，實際上就是銷售員。上課時，有不少家長站在教室外觀看寶寶上課，這時就有多個課程顧問上前向前來試課的寶寶家長推銷課程，可以說是滔滔不絕的講解，直到家長同意買單為止。

　　土洋早教硬件差距大

　　記者調(diào)查了解到，目前，金寶貝、悅寶園等一眾“洋早教”均配有外教，這是本土早教機構(gòu)所不具備的，所以稱為其推廣的主要賣點。除此以外，記者走訪了多家本土早教機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，硬件、地理位置上的差距也非常大。

　　在愛嬰堡3樓的金格寶貝是青島土生土長的早教機構(gòu)。記者在這里看到，該中心的整體裝修很樸素，由于下午4點才有課，里面顯得極其冷清和昏暗，和“洋早教”亮麗光鮮的裝修風(fēng)格形成鮮明對比。在金格寶貝的入口處有一個幾十平方米的淘氣堡游樂園，里面有些軟體游樂設(shè)施。此外，就只有三間教室，里面幾乎沒有任何設(shè)備、器材，只有光禿禿的地墊，而記者體驗的那家“洋早教”，含有手工室、普通教室、休息區(qū)、娛樂區(qū)、設(shè)備游戲區(qū)等。隨后，記者又來到萬嬰跟蹤，這里的活動大廳非常大，但除此之外，就只有一間游戲室和一兩間擺有鋼琴的教室。

　　很明顯，“洋土”早教之間的主要差距就是裝修和硬件設(shè)施，不過他們的上課方式、講課內(nèi)容差距并不是很大。

　　“洋早教”不差錢噱頭足

　　采訪中，談到本土早教品牌老大東方愛嬰關(guān)門的原因，金格寶貝的工作人員諱莫如深，只是說，“管理出了問題，關(guān)了很多家店。”而有業(yè)內(nèi)人士則總結(jié)說，東方愛嬰走下坡路有內(nèi)外原因，內(nèi)部有課程更新慢、管理漏洞多的問題，外部原因則是“洋早教”的集體入侵。東方愛嬰定位較高，算上教材，課時費高達160元/節(jié)，和“洋早教”正面沖突。

　　“我們在服務(wù)和教育理念上和國產(chǎn)品牌有一定區(qū)別?！卑蟽簢H早教中心負責(zé)人周明波表示，“洋早教”對于加盟商或合作單位的要求比較高，所以無論是前期投入還是后期更新、管理，標準都比較高。悅寶園國際早教中心總經(jīng)理賈萱直接告訴記者，她們前期裝修、租場地等已花費了300多萬，現(xiàn)在每月流水支出36萬，開業(yè)第一年，她已經(jīng)做好支出800萬的打算。如此高昂的投入，正是“洋早教”能打造出更多噱頭吸引客戶的原因。賈萱稱，她還要定期向美國悅寶園交加盟費，不斷更新教具、器械、課程，投入巨大，“我們的課時費高，但絕不存在暴利。”

　　對于本土早教的尷尬處境，萬嬰跟蹤早教中心負責(zé)人王艷無奈地表示，目前洋品牌和本土品牌主要差在硬件方面。本土品牌實力有限，無法承受東部等高端消費地域的經(jīng)營成本，而蝸居青島的中西部乃至郊區(qū)，課時價格就上不去，還要被幼兒園的親子園搶奪生源。沒有足夠的生源和利潤，商家就沒有改造升級的實力和勁頭。這就是惡性循環(huán)。東方愛嬰李村店負責(zé)人劉威則認為，目前早教買單者多是“80后”父母，他們對洋品牌的崇尚程度比較高，而且對硬件條件的重視程度要遠高于課程內(nèi)容本身。

　　友情提醒

　　早教監(jiān)管存在空白

　　“目前這個市場的準入門檻太低，一些商人紛紛看中了這一市場的美好‘錢’景，但自身的資金、教師、硬件條件等根本無法給寶寶提供一個優(yōu)秀的早教平臺。因此，盡快提高這個行業(yè)的準入門檻才能實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，讓整個行業(yè)得到凈化與提高?！辈稍L中，不少業(yè)內(nèi)人士提出這樣的看法。

　　“國際連鎖”、“來自美國”、“源自澳洲”、“全球同步”……這些均是目前早教機構(gòu)的宣傳賣點。記者調(diào)查了解到，在青島的早教中心，直接隸屬國際早教機構(gòu)的屈指可數(shù)，多數(shù)屬于加盟性質(zhì)。記者打開悅寶園、金寶貝、親親袋鼠、美吉姆等“洋早教”的官方網(wǎng)站，都重點突出“加盟合作”。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，加盟洋品牌還算好的，其實更多“偽洋早教”只是購買了外國早教課程，或者打著課程合作的旗幟，本質(zhì)上是純本土品牌，國外根本沒有。這位業(yè)內(nèi)人士說，目前國內(nèi)市場上的“洋早教”，很多都是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，一些人在國外拿到綠卡后，在美國、澳大利亞等地注冊成立一家培訓(xùn)機構(gòu)，隨后就打著國際品牌的名頭，大肆吸收加盟店，撈取巨額利潤。此外，目前國家對早教機構(gòu)的監(jiān)管也存在空白，很多早教機構(gòu)只是在工商注冊了教育咨詢業(yè)務(wù)。提醒消費者在選擇早教機構(gòu)時擦亮眼睛，以免上當(dāng)。(記者 王婷)