本土早教機(jī)構(gòu)與洋早教硬件差距大 多已關(guān)店轉(zhuǎn)行

　　如果不是小區(qū)里的兜兜媽天天念叨寶寶上早教的新鮮事，今年32歲的新媽媽周佩壓根兒不會(huì)考慮早教，在頗為自信的她看來(lái)，早教沒(méi)有任何意義。然而，現(xiàn)在的她動(dòng)心了。左手邊是步行5分鐘到達(dá)、每節(jié)課時(shí)費(fèi)僅40多元的國(guó)產(chǎn)品牌早教班，而出門(mén)右轉(zhuǎn)則是需要10分鐘車程、每節(jié)課收費(fèi)高達(dá)近200元的“洋早教”，經(jīng)過(guò)一番考察和思想斗爭(zhēng)，周佩最終還是做出了看似不怎么明智的決定：選擇離家遠(yuǎn)、收費(fèi)高的“洋早教”。

　　周佩絕不是這座城市的個(gè)例。就像鐘愛(ài)“洋奶粉”一樣，島城不少市民對(duì)高價(jià)的“洋早教”也同樣追捧。近日，記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不過(guò)三四年的時(shí)間，來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、澳洲等地的早教品牌扎堆進(jìn)駐島城最核心區(qū)域，而在國(guó)內(nèi)較早起步的國(guó)產(chǎn)品牌卻日漸萎縮，退至區(qū)市守住中低端市場(chǎng)。一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“洋土”早教之戰(zhàn)愈演愈烈……

　　“洋早教”

　　身價(jià)高會(huì)員多

　　東部商圈堪稱青島高端消費(fèi)地界，香港中路上的新聞中心大廈5至6樓是剛剛進(jìn)駐島城的美國(guó)早教品牌悅寶園，面積約1500平方米；旁邊的世紀(jì)大廈里有號(hào)稱島城收費(fèi)最高的美國(guó)早教品牌金寶貝，面積近千平方米；民航大廈上的艾迪兒來(lái)自英國(guó)，聲稱是英國(guó)國(guó)家早教協(xié)會(huì)在中國(guó)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴；正前方南京路上的美國(guó)早教品牌美吉姆，占地1400平方米；右邊麥凱樂(lè)7樓則是澳大利亞早教品牌親親袋鼠?？梢哉f(shuō)，以新聞中心大廈為圓點(diǎn)，方圓約1公里內(nèi)的東部商圈分布了5家大型“洋早教”機(jī)構(gòu)，密度之大可見(jiàn)一斑。

　　“洋早教”最顯而易見(jiàn)的特點(diǎn)就是“貴”?！拔覀儸F(xiàn)在96課時(shí)收費(fèi)13260元，折合不到140元一節(jié)，這個(gè)優(yōu)惠力度還是挺大的?！苯饘氊愒缃痰念檰?wèn)劉君告訴記者，任何早教機(jī)構(gòu)都一樣，一次性購(gòu)買(mǎi)的課時(shí)越多單價(jià)越低，反之則越高，單價(jià)最高可達(dá)200多元，每節(jié)課45分鐘。正值開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的悅寶園收費(fèi)也相當(dāng)不菲，48課時(shí)折后價(jià)約1萬(wàn)元，即使加上贈(zèng)送約10%的課程，單價(jià)也達(dá)到188元，每節(jié)課也是45分鐘。艾迪兒收費(fèi)相對(duì)較低，每節(jié)課大概在120元左右。

　　或許許多家長(zhǎng)正是看中了“洋早教”的“貴”，認(rèn)為“貴有貴道理”，所以“洋早教”生意興隆?！拔覀兪兰o(jì)大廈中心開(kāi)業(yè)3年多，已有800多個(gè)會(huì)員寶寶，剛開(kāi)業(yè)10個(gè)月的嶗山中心也有280多個(gè)了?！眲⒕榻B說(shuō)。而開(kāi)業(yè)不過(guò)十幾天的悅寶園，已經(jīng)迅速招募了近百名會(huì)員，開(kāi)業(yè)僅一年的艾迪兒也有上百名會(huì)員。

　　本土品牌

　　市區(qū)難覓蹤影

　　“洋早教”強(qiáng)勢(shì)入駐青島，造成的一大結(jié)果就是本土早教機(jī)構(gòu)全線撤退。

　　東方愛(ài)嬰作為中國(guó)第一個(gè)提出早期教育概念的機(jī)構(gòu)，成立15年。記者在其網(wǎng)站上看到，目前，東方愛(ài)嬰在國(guó)內(nèi)200多個(gè)城市有超過(guò)400家分支機(jī)構(gòu)，堪稱國(guó)內(nèi)早教品牌老大。退回幾年前，東方愛(ài)嬰在青島也有六七家門(mén)店。

　　不過(guò)，好景不長(zhǎng)，昔日最專業(yè)、最高端的國(guó)內(nèi)早教品牌東方愛(ài)嬰眼下卻在島城漸漸退出核心市場(chǎng)?！皷|方愛(ài)嬰南京路店、漳州路店、臺(tái)東店都關(guān)門(mén)了。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)。記者也通過(guò)多個(gè)渠道打聽(tīng)到，目前東方愛(ài)嬰在青島的門(mén)店主要分布在李村、城陽(yáng)、即墨，市中心僅剩合肥路四季景園小區(qū)一家門(mén)店。

　　對(duì)于東方愛(ài)嬰接連閉店的原因，幾個(gè)門(mén)店的負(fù)責(zé)人均三緘其口。記者來(lái)到東方愛(ài)嬰過(guò)去所在的上清路店，這里依舊掛著牌子，只是殘缺不全，新租戶告訴記者，東方愛(ài)嬰已搬走兩三年了，聽(tīng)說(shuō)搬到寧夏路愛(ài)嬰堡商場(chǎng)，那里面積大。隨后，記者又來(lái)到寧夏路愛(ài)嬰堡，可惜依然未找到東方愛(ài)嬰的蹤影。據(jù)里面另一家早教機(jī)構(gòu)的工作人員介紹，東方愛(ài)嬰關(guān)門(mén)超過(guò)一年了，他們接收了其大部分的教師。

　　除了東方愛(ài)嬰，島城最早一批的本土早教機(jī)構(gòu)如今日子也不好過(guò)。位于延安三路的萬(wàn)嬰跟蹤早教中心在青島至少有10年時(shí)間，非但沒(méi)有發(fā)展連鎖店，生源反而日益縮水，而這里的學(xué)費(fèi)并不高，一年96課時(shí)僅3980元?！叭昵?，我剛來(lái)的時(shí)候，這里還有200多個(gè)學(xué)員，現(xiàn)在只剩50多個(gè)了?！痹撝行牡睦蠋熯@樣告訴記者。此外，記者來(lái)到萬(wàn)嬰跟蹤的時(shí)候是周日下午2點(diǎn)半，中心的老師正忙著收拾大廳里玩具，她們表示，因?yàn)閷W(xué)員少，所以現(xiàn)在中心下午不再上早教課了，這會(huì)兒收拾出地方讓給下午的跆拳道班。

　　而另?yè)?jù)了解，紅黃藍(lán)早教中心在青建立的年頭也很久了，但目前已經(jīng)把重心放在幼兒園業(yè)務(wù)上了。

　　“洋早教”重推銷

　　幾個(gè)月的娃娃也學(xué)外語(yǔ)？聽(tīng)起來(lái)怪嚇人，但“洋早教”的一大賣點(diǎn)就是如此。

　　上周日，記者以客戶身份帶著9個(gè)月大的孩子在香港中路一家 “洋早教”試聽(tīng)了一堂課，同時(shí)教課的是兩位老師，一位20多歲的外籍男老師，另一位是能翻譯英語(yǔ)的中國(guó)女老師。課一開(kāi)始，兩人便用很夸張的聲調(diào)和表情對(duì)圍坐一圈的6名寶寶及家長(zhǎng)進(jìn)行自我介紹，然后是一遍英文、一遍中文的“脫口秀”表演。大概十幾分鐘后，家長(zhǎng)和小寶寶們被兩位老師帶領(lǐng)到了活動(dòng)室，里面堆放著各種軟體器材。在老師的指導(dǎo)下，家長(zhǎng)要抱著還不會(huì)走的小寶寶們?cè)诟鞣N器材上蹦跳、后仰，這些動(dòng)作著實(shí)考驗(yàn)家長(zhǎng)的體力。十幾分鐘過(guò)后，家長(zhǎng)又被要求帶著小寶寶坐在地墊上玩玩具，交流輔食添加經(jīng)驗(yàn)。最后5分鐘則是嬰兒瑜伽練習(xí)。

　　兩位老師在課堂里面忙著教課，中心其他工作人員也沒(méi)閑著。記者發(fā)現(xiàn)，“洋早教”通常聘有大量課程顧問(wèn)，實(shí)際上就是銷售員。上課時(shí)，有不少家長(zhǎng)站在教室外觀看寶寶上課，這時(shí)就有多個(gè)課程顧問(wèn)上前向前來(lái)試課的寶寶家長(zhǎng)推銷課程，可以說(shuō)是滔滔不絕的講解，直到家長(zhǎng)同意買(mǎi)單為止。

　　土洋早教硬件差距大

　　記者調(diào)查了解到，目前，金寶貝、悅寶園等一眾“洋早教”均配有外教，這是本土早教機(jī)構(gòu)所不具備的，所以稱為其推廣的主要賣點(diǎn)。除此以外，記者走訪了多家本土早教機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，硬件、地理位置上的差距也非常大。

　　在愛(ài)嬰堡3樓的金格寶貝是青島土生土長(zhǎng)的早教機(jī)構(gòu)。記者在這里看到，該中心的整體裝修很樸素，由于下午4點(diǎn)才有課，里面顯得極其冷清和昏暗，和“洋早教”亮麗光鮮的裝修風(fēng)格形成鮮明對(duì)比。在金格寶貝的入口處有一個(gè)幾十平方米的淘氣堡游樂(lè)園，里面有些軟體游樂(lè)設(shè)施。此外，就只有三間教室，里面幾乎沒(méi)有任何設(shè)備、器材，只有光禿禿的地墊，而記者體驗(yàn)的那家“洋早教”，含有手工室、普通教室、休息區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、設(shè)備游戲區(qū)等。隨后，記者又來(lái)到萬(wàn)嬰跟蹤，這里的活動(dòng)大廳非常大，但除此之外，就只有一間游戲室和一兩間擺有鋼琴的教室。

　　很明顯，“洋土”早教之間的主要差距就是裝修和硬件設(shè)施，不過(guò)他們的上課方式、講課內(nèi)容差距并不是很大。

　　“洋早教”不差錢(qián)噱頭足

　　采訪中，談到本土早教品牌老大東方愛(ài)嬰關(guān)門(mén)的原因，金格寶貝的工作人員諱莫如深，只是說(shuō)，“管理出了問(wèn)題，關(guān)了很多家店?！倍袠I(yè)內(nèi)人士則總結(jié)說(shuō)，東方愛(ài)嬰走下坡路有內(nèi)外原因，內(nèi)部有課程更新慢、管理漏洞多的問(wèn)題，外部原因則是“洋早教”的集體入侵。東方愛(ài)嬰定位較高，算上教材，課時(shí)費(fèi)高達(dá)160元/節(jié)，和“洋早教”正面沖突。

　　“我們?cè)诜?wù)和教育理念上和國(guó)產(chǎn)品牌有一定區(qū)別?！卑蟽簢?guó)際早教中心負(fù)責(zé)人周明波表示，“洋早教”對(duì)于加盟商或合作單位的要求比較高，所以無(wú)論是前期投入還是后期更新、管理，標(biāo)準(zhǔn)都比較高。悅寶園國(guó)際早教中心總經(jīng)理賈萱直接告訴記者，她們前期裝修、租場(chǎng)地等已花費(fèi)了300多萬(wàn)，現(xiàn)在每月流水支出36萬(wàn)，開(kāi)業(yè)第一年，她已經(jīng)做好支出800萬(wàn)的打算。如此高昂的投入，正是“洋早教”能打造出更多噱頭吸引客戶的原因。賈萱稱，她還要定期向美國(guó)悅寶園交加盟費(fèi)，不斷更新教具、器械、課程，投入巨大，“我們的課時(shí)費(fèi)高，但絕不存在暴利?！?/p>

　　對(duì)于本土早教的尷尬處境，萬(wàn)嬰跟蹤早教中心負(fù)責(zé)人王艷無(wú)奈地表示，目前洋品牌和本土品牌主要差在硬件方面。本土品牌實(shí)力有限，無(wú)法承受東部等高端消費(fèi)地域的經(jīng)營(yíng)成本，而蝸居青島的中西部乃至郊區(qū)，課時(shí)價(jià)格就上不去，還要被幼兒園的親子園搶奪生源。沒(méi)有足夠的生源和利潤(rùn)，商家就沒(méi)有改造升級(jí)的實(shí)力和勁頭。這就是惡性循環(huán)。東方愛(ài)嬰李村店負(fù)責(zé)人劉威則認(rèn)為，目前早教買(mǎi)單者多是“80后”父母，他們對(duì)洋品牌的崇尚程度比較高，而且對(duì)硬件條件的重視程度要遠(yuǎn)高于課程內(nèi)容本身。

　　友情提醒

　　早教監(jiān)管存在空白

　　“目前這個(gè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻太低，一些商人紛紛看中了這一市場(chǎng)的美好‘錢(qián)’景，但自身的資金、教師、硬件條件等根本無(wú)法給寶寶提供一個(gè)優(yōu)秀的早教平臺(tái)。因此，盡快提高這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，讓整個(gè)行業(yè)得到凈化與提高?！辈稍L中，不少業(yè)內(nèi)人士提出這樣的看法。

　　“國(guó)際連鎖”、“來(lái)自美國(guó)”、“源自澳洲”、“全球同步”……這些均是目前早教機(jī)構(gòu)的宣傳賣點(diǎn)。記者調(diào)查了解到，在青島的早教中心，直接隸屬國(guó)際早教機(jī)構(gòu)的屈指可數(shù)，多數(shù)屬于加盟性質(zhì)。記者打開(kāi)悅寶園、金寶貝、親親袋鼠、美吉姆等“洋早教”的官方網(wǎng)站，都重點(diǎn)突出“加盟合作”。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，加盟洋品牌還算好的，其實(shí)更多“偽洋早教”只是購(gòu)買(mǎi)了外國(guó)早教課程，或者打著課程合作的旗幟，本質(zhì)上是純本土品牌，國(guó)外根本沒(méi)有。這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的“洋早教”，很多都是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，一些人在國(guó)外拿到綠卡后，在美國(guó)、澳大利亞等地注冊(cè)成立一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，隨后就打著國(guó)際品牌的名頭，大肆吸收加盟店，撈取巨額利潤(rùn)。此外，目前國(guó)家對(duì)早教機(jī)構(gòu)的監(jiān)管也存在空白，很多早教機(jī)構(gòu)只是在工商注冊(cè)了教育咨詢業(yè)務(wù)。提醒消費(fèi)者在選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)擦亮眼睛，以免上當(dāng)。(記者 王婷)