揭秘鉆石價(jià)格坑爹潛規(guī)則 萬(wàn)元鉆戒成本三千

    Q：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》

    A：萬(wàn)子紅

    Q：5年開(kāi)店35家，這意味著不僅要在北京、上海等一線(xiàn)城市，還要到二線(xiàn)城市去。預(yù)計(jì)會(huì)投入多大的資金規(guī)模？

    A：我們目前的計(jì)劃是在人口兩百萬(wàn)之上的城市最初采取“一城市一店”的模式，而且全部直營(yíng)，一個(gè)城市、一個(gè)城市地攻。我們到一個(gè)城市，就直接把鉆石價(jià)格降到冰點(diǎn)，徹底撼動(dòng)消費(fèi)者的心理底線(xiàn)，這肯定是有轟動(dòng)效應(yīng)的。總的資金規(guī)模我估計(jì)需要大概在10億~15億之間。

    Q：開(kāi)店并非是有足夠資本就能完成的事情，這么短時(shí)間里找到合適的店鋪、人員，做有效的本地推廣等，這些可都不是容易的事情。

    A：我們計(jì)劃更多是采取收購(gòu)的方式。我們這種大賣(mài)場(chǎng)模式出現(xiàn)后，得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)可，這給傳統(tǒng)渠道和很多三線(xiàn)品牌造成了巨大壓力。目前，全國(guó)已經(jīng)有百家以上的企業(yè)開(kāi)始復(fù)制我們這種模式，大多是由原來(lái)的金店、珠寶店或弱勢(shì)品牌轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，但是幾乎都不是連鎖企業(yè)，沒(méi)有跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有資本支持和規(guī)模效應(yīng)，最終這些企業(yè)很可能成為我們的收購(gòu)對(duì)象。

    我們收購(gòu)的方式會(huì)以現(xiàn)金加股票或者純股票的形式，并且會(huì)為他們提供非常具有誘惑力的商業(yè)計(jì)劃，最終把他們一家家地裝進(jìn)來(lái)，形成集團(tuán)軍，這樣無(wú)論在采購(gòu)上還是營(yíng)銷(xiāo)上都可以獲得規(guī)模效益，而且風(fēng)險(xiǎn)更低、收益更高。

    Q：您最終希望獲得多大的市場(chǎng)份額？

    A：我們希望5年之后，大概營(yíng)業(yè)額能達(dá)到50億左右的規(guī)模。35家店只是我們的第一個(gè)五年計(jì)劃，而第二個(gè)五年計(jì)劃，我們就能夠練就成為鉆石銷(xiāo)售行業(yè)的蘇寧、國(guó)美，到那時(shí)，市場(chǎng)上可能會(huì)形成大賣(mài)場(chǎng)、電商和一些有實(shí)力和認(rèn)可度的品牌商三分天下的局面，而且電商可能會(huì)和兩者都有交叉，因?yàn)槲覀兒推放粕潭伎梢酝瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)。

    Q：但是，這種換取市場(chǎng)方式是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的，不擔(dān)心未來(lái)發(fā)展受到影響嗎？

    A：這也是我們需要資本的原因和理由，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在最重要的是獲得盡可能大的市場(chǎng)份額，而并非馬上大幅盈利，在這一點(diǎn)上，我們和資本是高度一致的。而且只要擁有渠道基礎(chǔ)、品牌認(rèn)知和相當(dāng)?shù)目蛻?hù)數(shù)量，盈利模式有很多，未必就是簡(jiǎn)單的單價(jià)產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)，還有很多隱藏的盈利模式，就像沃爾瑪一樣，它有很多東西確實(shí)非常便宜，甚至賠錢(qián)，但是這并不影響它的利潤(rùn)率高達(dá)30%，因?yàn)橹灰M(fèi)者來(lái)了，總是有錢(qián)賺的。

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