山東籍最牛售樓員月賣3.4億:地產(chǎn)讓我火了一把

　　北京最牛售樓員11月賣了3.4億

　　“商業(yè)地產(chǎn)讓我火了一把”

　　“今年商業(yè)地產(chǎn)能賣這么好，年初我可壓根沒想到?！毕氲侥甑啄苣玫竭@么一筆豐厚的獎(jiǎng)金，售樓員王軍（化名）就覺得美滋滋的。3.4億元的銷售額，讓他一下成為今年北京“最牛售樓員”。

　　盡管處于樓市“調(diào)控年”中，“聰明的和尚”還是找到了“水”吃。隨著“限購(gòu)令”下商業(yè)地產(chǎn)的異軍突起，商業(yè)項(xiàng)目售樓員也取代住宅售樓員，登上了“銷售冠軍”的寶座。

　　賣什么能賣出3億多？

　　3.4億元，幾乎相當(dāng)于北京22家百貨商場(chǎng)在2012年春節(jié)黃金周期間的銷售總額。一個(gè)人，賣什么樓盤能賣出3.4億元？

　　“這要是2008年、2009年，能賣到上億元的肯定是別墅這類豪宅的銷售員，不過今年，我這3.4億元全部來(lái)自商業(yè)項(xiàng)目?！辟u了幾年的商業(yè)項(xiàng)目，第一次在業(yè)績(jī)上趕超住宅，王軍的心底還是有股高興勁兒。

　　他口中的商業(yè)項(xiàng)目，主要是指西二環(huán)的國(guó)投廣場(chǎng)、東三環(huán)的高和萃和望京地區(qū)的高和睿。其中，國(guó)投廣場(chǎng)是最大主力，11個(gè)月賣了近100套，每套價(jià)格在200萬(wàn)元到300萬(wàn)元之間，總銷售額在2.1億元，而高和萃和高和睿的項(xiàng)目賣了1.3億元。

　　“國(guó)投廣場(chǎng)項(xiàng)目幾乎都是小戶型，最開始的單價(jià)在每平方米43000元?！蓖踯娪浀茫约焊惺艿缴虡I(yè)地產(chǎn)真正火了，也是從國(guó)投廣場(chǎng)開始?！斑@個(gè)項(xiàng)目最開始是由另一家代理行銷售，業(yè)績(jī)不太理想，去年底我們公司接過了盤子，今年開春后就賣得不錯(cuò)了，現(xiàn)在單價(jià)能賣到每平方米46000元?！?/p>

　　出手買房的都是什么人？

　　北京房地產(chǎn)市場(chǎng)前幾年一直是“重住宅、輕商業(yè)”，像王軍這樣的商業(yè)樓盤銷售員，在同行中很難算得上佼佼者?！俺鞘窍衽耸倌菢拥拇笸髢海泄潭ǖ囊粠妥冯S者，普通項(xiàng)目很難像住宅那樣有穩(wěn)定的客戶群?？山衲暾媸切蝿?shì)造人，隨著住宅限購(gòu)、寫字樓租金持續(xù)上漲，地段好的商業(yè)項(xiàng)目普遍都很好銷，你打個(gè)電話去介紹項(xiàng)目，常常能遇到感興趣的人?！?/p>

　　王軍告訴記者，自己今年的客戶中，有一半算是“自住”購(gòu)房人，比如國(guó)投廣場(chǎng)的客戶，房源總價(jià)低，買個(gè)一、兩套作為辦公場(chǎng)地，首付成本差不多等于三年的寫字樓租金。另外一半則是外地投資客，半層、整層地購(gòu)買小戶型，或者是像高和萃這樣2000萬(wàn)級(jí)別的“高門檻”項(xiàng)目。

　　“自從內(nèi)蒙古鄂爾多斯出現(xiàn)民間金融危機(jī)后，從這些地方來(lái)北京買樓的人漸漸就少了。我接待的外地投資客戶，主要是山西、唐山、河北等地的老板，也都是礦業(yè)生意為多?！?/p>

　　揣著百萬(wàn)提成回家過年

　　在代理銷售行業(yè)，售樓員除了每個(gè)月的固定工資外，每銷售出一套房源，還會(huì)有額外的傭金提成?！吧虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的傭金提成從8 ％。到1%不等，我是按照3 ％。的中間檔位，3.4億元的銷售差不多能拿到100萬(wàn)元多的提成?！?/p>

　　“臨近年根拿到一筆不菲的提成，你準(zhǔn)備怎么花？”面對(duì)記者的提問，王軍倒是躊躇了半天。“我在北京工作還不滿5年，所以買不了車也買不了房，還是先拿回山東老家，看家里人需要點(diǎn)什么吧?！蓖踯娬f，在北京工作了幾年，一年難得回一趟家，今年可以揣著豐厚的收入，踏踏實(shí)實(shí)回家過個(gè)吉祥年。（記者趙瑩瑩）

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　　十名售樓員

　　一年賣出22.7億元

　　昨日，由莊凌顧問機(jī)構(gòu)發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)以售樓員為統(tǒng)計(jì)對(duì)象的樓市銷售排行榜，北京最牛售樓員前11個(gè)月賣了3.4億元，而前十名售樓員的總銷售額更是達(dá)到22.7億元。

　　據(jù)了解，這份銷售榜單囊括了北京最主要的地產(chǎn)項(xiàng)目，既有住宅樓，也有商業(yè)地產(chǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，排名第一的售樓員已經(jīng)斬獲了3.4億元的銷售業(yè)績(jī)，而北京排名前十的銷售員的銷售總額共計(jì)22.7億元，相比于一個(gè)熱門樓盤一年的銷售總量。

　　高和資本董事長(zhǎng)蘇鑫表示，樓市實(shí)施限購(gòu)后，投資者進(jìn)入住宅市場(chǎng)的成本增高，商業(yè)地產(chǎn)由此迎來(lái)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，市場(chǎng)中的投資客紛紛轉(zhuǎn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，這也是商業(yè)項(xiàng)目的售樓員今年業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的原因。“商業(yè)地產(chǎn)的客戶分散，不像住宅一樣局限于區(qū)域市場(chǎng)，這也使得銷售員個(gè)人素質(zhì)的影響被逐步放大?！?（記者 趙瑩瑩）