電子商務出現(xiàn)“吃回扣”模式—合法？

　　多腳蟲網(wǎng)的B2B+酬金是“回扣”模式的創(chuàng)立者，這種全新模式在傳統(tǒng)的銷售渠道中增加了第三方(渠道商)，通過企業(yè)支付相應的酬金( 回扣)，來刺激渠道商們幫助銷售商品，使商品的銷售渠道更加廣泛化，此類電子商務模式一經(jīng)推出引起了廠家與渠道商的高度關(guān)注！

　　圖為項目相關(guān)提成，回扣比例

　　模式的合法性

　　回扣是一個敏感的字眼，在傳統(tǒng)公司看來是一個絕對不允許私下操作的事情，但是多腳蟲網(wǎng)將“回扣”模式推向了電子商務，將商家、渠道商綁在一起，讓商家利用提成、回扣的方式進行懸賞，讓渠道商受利益驅(qū)使，幫助企業(yè)進行產(chǎn)品的銷售。此類方式不僅違背了原有的市場公平交易，還讓一些銷售人員有機可乘。

　　這種“回扣”模式對企業(yè)的弊端就在于有銷售渠道的人員利用網(wǎng)絡平臺幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，為企業(yè)擴大了網(wǎng)絡銷售，卻影響了正常的線下銷售。買賣雙方僅僅通過第三方交易，產(chǎn)品信息不能及時與企業(yè)進行溝通。這種模式的推出需要經(jīng)過市場的考驗。

　　模式的創(chuàng)新性

　　單從模式的創(chuàng)新來看，企業(yè)采用“回扣”銷售的產(chǎn)品推廣策略，為企業(yè)產(chǎn)品增加了銷售渠道，擴大了市場的占有率。通過“酬金”模式銷售這一便利方式，節(jié)約了物流等成本，在產(chǎn)品銷售的同時，實現(xiàn)了利潤的最大化。增加了渠道商這個環(huán)節(jié)，在幫助企業(yè)擴大網(wǎng)絡銷售的同時，也通過“回扣”來為企業(yè)建立了穩(wěn)定的網(wǎng)絡銷售渠道，促進了電子商務的發(fā)展。

　　電子商務模式的創(chuàng)新難能可貴，但是對于市場的競爭要起到良性循環(huán)的作用，破壞市場的平衡是不被認可的電子商務模式，如果 多腳蟲網(wǎng)“回扣”模式幫助商家、渠道商從中賺取更大的利益則是一種好的電子商務模式，若是引起市場的不良競爭，就會被市場淘汰，我們希望多腳蟲網(wǎng)能夠?qū)⒋朔N模式積極推廣出去，讓市場檢驗其合法性，讓企業(yè)檢驗其作用性，為電子商務的發(fā)展增加新的動力。