韓國(guó)T.B2 “牛仔混搭時(shí)裝”的開(kāi)創(chuàng)者

　來(lái)自韓國(guó)首爾的T.B2品牌，11月16日-19日在北京新光天地掀起了一股“韓國(guó)·牛仔混搭時(shí)裝”的“江南styel”，引起了眾多媒體和顧客的關(guān)注。T.B2韓國(guó)牛仔混搭時(shí)裝與時(shí)尚界權(quán)威雜志媒體合作舉辦的品牌系列推廣活動(dòng)，新光天地是第一站，搜狐、新浪、優(yōu)酷等各大門(mén)戶網(wǎng)和視頻網(wǎng)絡(luò)媒體齊聚新光天地，本次活動(dòng)也成為新光天地購(gòu)物中心店慶活動(dòng)重要環(huán)節(jié)。藉此，T.B2品牌的系列推廣活動(dòng)將在全國(guó)各大城市陸續(xù)開(kāi)展。

　　與全球頂尖定位戰(zhàn)略服務(wù)公司-特勞特中國(guó)一起重新定位的T.B2品牌，從今年8月以來(lái)在北京所有分眾傳媒的視頻廣告和時(shí)尚COSMO、瑞麗時(shí)尚先鋒等時(shí)尚界的權(quán)威雜志媒體中開(kāi)始大規(guī)模推廣新的品牌定位。2012年是T.B2品牌的“自我重塑”年。

　　雖然T.B2在北京賽特、新光天地等全國(guó)各大城市高端時(shí)尚百貨店的銷(xiāo)售依然火爆，但它毅然選擇了重塑。

　　重塑后新亮相的T.B2，旗幟鮮明地以“韓國(guó)·牛仔混搭時(shí)裝”的新形象與消費(fèi)者見(jiàn)面。它主打前衛(wèi)、時(shí)尚、cool、個(gè)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為大都市中18-40歲的個(gè)性、前衛(wèi)、追求自我獨(dú)立和品位的時(shí)尚女性提供“牛仔混搭時(shí)裝”。

　　目前，T.B2的產(chǎn)品在cool、個(gè)性、前衛(wèi)、活力牛仔褲的基礎(chǔ)上，涵蓋了T恤、夾克以及與牛仔混搭的上裝、外套、配件飾品等全品類。

　　韓國(guó)小姐亞軍徐海林接受媒體采訪

　　完美版型締造優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　T.B2誕生于韓國(guó)首爾，30多年來(lái)一直專注于時(shí)尚牛仔的研究。1998年T.B2進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京賽特購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了第一家店，自此開(kāi)啟了中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)程。

　　自那時(shí)起T.B2逐漸在中國(guó)市場(chǎng)擁有一批忠實(shí)消費(fèi)者。14年來(lái)，T.B2進(jìn)駐到北京新光天地、南京金鷹購(gòu)物中心、重慶遠(yuǎn)東百貨、成都王府井這樣一批全國(guó)一線城市的知名時(shí)尚高端百貨店和購(gòu)物中心當(dāng)中。目前，它擁有60家店鋪。

　　2009年11月，宇宙星國(guó)際商業(yè)管理(北京)有限公司作為T(mén).B2品牌的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策劃管理總公司，收購(gòu)了T.B2品牌在韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、瑞士、瑞典、西班牙、日本、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣省、新加坡、俄羅斯和馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際商標(biāo)權(quán)。

　　對(duì)韓國(guó)高端時(shí)裝較了解的消費(fèi)者都知道，韓國(guó)時(shí)裝的版型是一流的，色感和搭配是有特色的。T.B2同樣秉承了這種基因和優(yōu)勢(shì)。

　　圖為T(mén).B2品牌常務(wù)副總裁辛總

　　經(jīng)典的牛仔系列是T.B2的基礎(chǔ)產(chǎn)品，平均價(jià)格區(qū)間為1200-1900元。它具有完美的修身效果。自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，T.B2便專注于對(duì)中國(guó)女性的身材特征進(jìn)行研究，這使得其牛仔褲能夠非常好地修飾腿部和臀圍，以非常優(yōu)美的曲線緊貼臀部、腰部及大腿部位，從而起到提臀、收腹、修腿的效果，讓腿部看起來(lái)更修長(zhǎng)、更性感、更時(shí)尚。而且，穿幾年都不易變形。

　　好的版型為T(mén).B2贏得了一大批忠實(shí)顧客，也贏得了優(yōu)秀的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)。

　　在成熟店鋪中，T.B2的VIP顧客每年會(huì)貢獻(xiàn)70~80%的銷(xiāo)售額。春夏時(shí)節(jié)，顧客的平均客單價(jià)約為一千多元;到了秋冬為2000多元。當(dāng)然也有T.B2的忠實(shí)粉絲，每次難抵誘惑而大舉采購(gòu)，例如，不久前一位二十七八歲的混血時(shí)尚女性，來(lái)到北京新光天地直奔T.B2專賣(mài)店，好幾個(gè)小時(shí)選購(gòu)了近7萬(wàn)元的產(chǎn)品。這樣的場(chǎng)景時(shí)有發(fā)生。

　　目前T.B2品牌全國(guó)A類百貨店中的坪效可以排到時(shí)尚女裝類銷(xiāo)售前三名。在那些最早開(kāi)始合作的百貨店里，它在時(shí)尚女裝樓層的銷(xiāo)售排名更靠前，每天的銷(xiāo)售額也非常穩(wěn)定。

　　聯(lián)手“特勞特中國(guó)”重塑品牌

　　“韓國(guó)·牛仔混搭時(shí)裝”，這是T.B2全新的品牌形象和定位。

　　2012年，T.B2斥資與全球頂尖戰(zhàn)略定位公司——“特勞特中國(guó)定位戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)”展開(kāi)合作。該機(jī)構(gòu)對(duì)T.B2全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了全方位調(diào)研，綜合分析了T.B2產(chǎn)品和品牌的既有優(yōu)勢(shì)，重新審視、梳理了T.B2。

　　5月，特勞特中國(guó)深挖T.B2時(shí)尚牛仔30多年的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及它“時(shí)尚牛仔與時(shí)裝完美融合”的另一優(yōu)勢(shì)，并在綜合其以往市場(chǎng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，將T.B2的品牌形象和定位旗幟鮮明地聚焦到“韓國(guó)·牛仔混搭時(shí)裝”上。以此，奠定T.B2在市場(chǎng)上“牛仔混搭時(shí)裝”品類開(kāi)創(chuàng)者的地位。而這也成為其獨(dú)一無(wú)二的特色品牌訴求。

　　6月，圍繞這一全新的戰(zhàn)略定位，T.B2完成了商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)和供貨系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)和拓展系統(tǒng)以及品牌核心戰(zhàn)略部門(mén)等全方位的調(diào)整。

　　可以這樣說(shuō)，此次重塑是T.B2主動(dòng)發(fā)起的一場(chǎng)“自我革命和創(chuàng)新”，就像韓國(guó)江南STYLE一樣!

　　首先是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的調(diào)整。此前T.B2 擁有韓國(guó)和北京兩大研發(fā)設(shè)計(jì)中心。調(diào)整后，目前T.B2以韓國(guó)設(shè)計(jì)中心為核心，結(jié)合法國(guó)和意大利等歐洲設(shè)計(jì)公司合作。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中擁有兩大主力設(shè)計(jì)師，其一主攻時(shí)尚牛仔的研發(fā)設(shè)計(jì)，另一主力專門(mén)為與牛仔褲搭配的系列上裝和其他時(shí)裝產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)。原有的T.B2 Trend Lady、T.B2 JEANS品牌中不符合“韓國(guó)·牛仔混搭時(shí)裝”這一核心品牌訴求的品類，都進(jìn)行了整改。

　　重新聚焦定位后，T.B2的牛仔系列依然堅(jiān)持100%韓國(guó)制造，上裝、裙裝等搭配系列產(chǎn)品，生產(chǎn)地主要分三處，意大利、韓國(guó)和中國(guó)，其秋冬系列單品價(jià)格約為2000元(不含皮草)，春夏季平均價(jià)格約為1300元-1500元。

　　接下來(lái)，T.B2將選擇符合其新品牌定位、聚集了國(guó)際一二線品牌的、介于時(shí)尚和精品之間的百貨店繼續(xù)開(kāi)設(shè)新店。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面，此前T.B2的營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)分散，今后將集中力量對(duì)T.B2“韓國(guó)·牛仔混搭時(shí)裝”這一全新的品牌理念進(jìn)行重點(diǎn)推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

　　事實(shí)上，在當(dāng)前的中國(guó)時(shí)裝界，頻頻開(kāi)展品牌多元化、主打多個(gè)品牌以期獲得更多贏利點(diǎn)、信奉做“加法”的企業(yè)占大多數(shù)，而敢于合并掉多個(gè)品牌、敢于做“減法”的卻少之又少。

　　況且，此前的T.B2也在各百貨店和購(gòu)物中心有著良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在這樣的情況下，T.B2選擇了做“減法”，大刀闊斧地砍掉近一半的不符合新定位的店鋪，著實(shí)需要“壯士斷腕”的勇氣。但是，T.B2毅然選擇了調(diào)整。

　　其負(fù)責(zé)人指出，這次品牌的重塑秉承了聚焦策略，忍痛割舍掉一些不符合品牌目前定位的品類，砍掉部分店鋪，更旗幟鮮明地打出“韓國(guó)·牛仔混搭時(shí)裝”的理念，可以為品牌今后更好地做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)，也是為了給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)更好的服務(wù)體系。

　　目前T.B2已與分眾傳媒展開(kāi)合作，在多家寫(xiě)字樓宇的電梯位置對(duì)新品牌形象展開(kāi)了高強(qiáng)度的集中宣傳。另?yè)?jù)透露，重塑后的T.B2全新的概念體驗(yàn)旗艦店，面積約460平方米，由臺(tái)灣資深店鋪設(shè)計(jì)師打造，將于今年年末在藍(lán)色港灣重磅亮相。

　　韓國(guó)影視明星徐海林在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)