平度菜農(nóng)當(dāng)8年阿里巴巴洋蔥標(biāo)王 親自跟外商談判(圖)

平度菜農(nóng)當(dāng)8年阿里巴巴洋蔥標(biāo)王 親自跟外商談判

　　提前預(yù)判

　　3年前就號(hào)召不種大姜

　　今年，種大白菜、大頭菜的農(nóng)民基本血本無歸，地里一斤白菜也就賣七八分錢，一畝地算下來要賠1000多元錢。“我2007年成立了合作社，一共252個(gè)社員，采用統(tǒng)一組織、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售的模式，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后都給予指導(dǎo)，幫助農(nóng)民規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

　　現(xiàn)如今，王桂欣是青島平度惠德蔬菜公司、蔬菜專業(yè)合作社的總經(jīng)理，他告訴記者：“我3年前就號(hào)召大家不種大姜，去年宣傳不種大白菜，現(xiàn)在看來都應(yīng)驗(yàn)了。”那么，王桂欣是怎么做到合理預(yù)判的呢？一方面，是他這么多年的種植經(jīng)驗(yàn)；另一方面，是他時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注各方面的新聞和形勢(shì)，然后進(jìn)行判斷?！跋裎覀兒献魃缋?，種大白菜的很少，基本都是留著自家吃?！蓖豕鹦勒f，“由于白菜生長期短，收了洋蔥之后地里閑著也是閑著，種幾壟白菜也不耽誤事。”

　　王桂欣告訴記者，他天天都在網(wǎng)上看新聞，另外自己國外的客戶也會(huì)給他反饋信息。“去年，韓國政府號(hào)召國內(nèi)農(nóng)戶種白菜，今年韓國自己的白菜都消化不了，外需下降國內(nèi)的白菜也會(huì)滯銷?！睆拇蟀撞诉@個(gè)例子可以看出，農(nóng)民不僅要會(huì)種菜、會(huì)賣菜，還得要有提前預(yù)判市場的能力。

　　摸索

　　從不會(huì)打字到跟外商親自談判

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，仁兆鎮(zhèn)各個(gè)村都能把菜賣出去，不存在滯銷的情況。對(duì)此，仁兆鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人崔主任告訴記者，一方面，仁兆鎮(zhèn)作為平度的蔬菜重點(diǎn)鎮(zhèn)，年年培養(yǎng)像王桂欣這樣的 “經(jīng)濟(jì)能人”，現(xiàn)在不下1500個(gè)；另一方面，像王桂欣成立的這種合作社也有100多個(gè)，大家抱成團(tuán)抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯提高。不過，這還不是全部?！半娮由虅?wù)太重要了，我現(xiàn)在50%-60%的菜都是通過網(wǎng)上訂單銷售的，下了訂單心里就托底了，鞏固老客戶再去開發(fā)新客戶，銷售量年年往上漲?！蓖豕鹦勒f。

　　不過，王桂欣本人已經(jīng)60多歲了，這個(gè)年紀(jì)的農(nóng)民還能夠熟練應(yīng)用電子商務(wù)還真讓人佩服。說到這里，王桂欣笑著說，2003年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他接觸到了電子商務(wù)，從此一發(fā)不可收拾，目前他已經(jīng)連續(xù)8年成為阿里巴巴洋蔥類的 “標(biāo)王”。王桂欣回憶說，9年前農(nóng)村還沒有寬帶，自己弄了一臺(tái)老式電腦，開始摸索著上網(wǎng)。他說，“昨晚我和一個(gè)歐洲客戶談生意就到半夜一點(diǎn)，關(guān)于匯率問題我們就討論了一個(gè)小時(shí)?！睋?jù)他透露，這筆訂單基本談成了，達(dá)成了基本意向，下一步就給客戶發(fā)去樣品，簽合同。