碧生源廣告為王遭冷遇 4分錢原料成本惹爭議

????公司稱“原料成本低，不代表產(chǎn)品質(zhì)量差”

????在年輕女性眼里名聲顯赫的減肥茶碧生源近日遇到了大麻煩：首先營銷收入下滑，盈利虧損，而廣告支出大增，其“廣告為王”的銷售戰(zhàn)略備受媒體詬??；其次低成本原料引發(fā)爭議，其療效被市場重新評論。種種現(xiàn)象導(dǎo)致其港股價格長期低迷，近期也未見企穩(wěn)和好轉(zhuǎn)的跡象。

????記者10月19日就相關(guān)問題聯(lián)系該公司的公關(guān)部，被工作人員告知，領(lǐng)導(dǎo)在接受封閉式內(nèi)部培訓(xùn)，暫時不能接受采訪。

????■“廣告拉動營銷”將失效？

????碧生源自2007年到2010年面臨高速發(fā)展，營業(yè)額從1.631億元增至8.74億元，漲幅436%，毛利則從1.154億元增至7.83億元，漲幅578.5%。但是其廣告支出更是狂飆不止，從2007年的4910萬元到2011年的3.433億元，漲了近6倍，占營業(yè)額比例基本在30%以上，2011年占比達(dá)到40.9%。由此可以看出，該公司一直在走廣告拉動營銷的路數(shù)，而且一段時間內(nèi)獲得巨大成功。

????曾經(jīng)成功的模式在去年遇到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面是利潤增長轉(zhuǎn)向虧損擴(kuò)大。2010年碧生源實(shí)現(xiàn)凈利潤1.01億元，2011年凈虧損4088萬元，今年上半年凈虧損規(guī)模達(dá)1.67億元。碧生源還表示，預(yù)計下半年度將繼續(xù)凈虧損，進(jìn)而導(dǎo)致2012年嚴(yán)重凈虧損。另一方面是廣告投入達(dá)到峰值。資料顯示，2012年上半年碧生源實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.25億元，較去年同期的5.12億下降36.5%。但同期銷售及市場營銷開支高達(dá)3.55億元，大幅上漲30.4%。其中上半年廣告開支達(dá)2.32億元，占營收的71.5%。

????■低成本原料僅為4分多錢

????與廣告投入的連續(xù)大手筆比較，其研發(fā)成本所占據(jù)的營收比例卻微不足道。數(shù)據(jù)顯示，碧生源2007年的研發(fā)成本為0，到2008年才以90萬元起步，此后2009年、2010年和2011年分別為194.6萬元、818.5萬元、1945.1萬元，占營業(yè)額比例分別為0.3%、0.9%和2.3%。

????其原料的成本之低也讓人咋舌。媒體根據(jù)該公司2010年的年報進(jìn)行測算，以其2010年的原材料成本，以及2010年常潤茶6.639億包的銷售量計算，碧生源平均每包產(chǎn)品的原材料成本不到0.045元，2009年的數(shù)據(jù)計算出來同樣是4分多錢。對于低廉的原材料成本，碧生源在接受采訪時則以“原料成本低，不代表產(chǎn)品質(zhì)量差”來解釋。

????有媒體評價，碧生源目前的兩款產(chǎn)品配方中關(guān)鍵的藥效成分是番瀉葉，為刺激性瀉藥，作用于結(jié)腸，一般幾個小時內(nèi)生效。

????■股價仍未企穩(wěn)

????10月19日，碧生源的港股收盤價為0.56港元，跌幅為3.45%。2010年9月29日，該公司上市首日報收3.58港元，不到一個月，其最高收盤價曾達(dá)到4.09港元；然后一路下行，10月15日，該股創(chuàng)出最低收盤價0.54港元。目前價格與上市首日比較，累計跌幅為84%，仍未見到企穩(wěn)和好轉(zhuǎn)跡象。（記者 劉慎良）