青島在校大學(xué)生辦起團(tuán)購網(wǎng)

去年圣誕節(jié)，該團(tuán)購網(wǎng)站還聯(lián)合五所高校發(fā)起團(tuán)購蘋果的活動(dòng)。（資料圖）

????十幾元的鼠標(biāo)，僅一元就拋售；想看最新的電影，不到10塊錢一張票，還“贈(zèng)送”美女帥哥相陪……這些物美價(jià)廉的商品，全部出自青島大學(xué)兩位學(xué)生創(chuàng)建的校園團(tuán)購網(wǎng)站，創(chuàng)建者劉洋和張?jiān)普?0月10日接受記者采訪時(shí)稱，他們靠著大學(xué)校園這個(gè)獨(dú)特的市場，從建設(shè)到現(xiàn)在一年半的時(shí)間，每月營業(yè)額已達(dá)15萬元。

????“淘客諧音逃課，好記”

????劉洋是青島大學(xué)2009級美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，同宿舍的張?jiān)普賱t是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。說起倆人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，倆人笑稱這源于一個(gè)“一舉三得”的想法。

????2011年3月份，正是團(tuán)購比較興盛的時(shí)候。哥倆在宿舍閑談的時(shí)候都覺得，青大附近的商家很多都想進(jìn)入學(xué)校拓展市場；而學(xué)校從凈化環(huán)境的角度出發(fā)，并不允許太多的商家進(jìn)入校園；學(xué)生又需要物美價(jià)廉的商品。如何能把三者完美地結(jié)合到一起？倆人一致覺得做團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。“我們把商家的商品價(jià)格壓到最低后放到網(wǎng)上來，學(xué)生可以在網(wǎng)上下訂單，商家擴(kuò)大了市場和知名度，一舉三得。”

????倆人一拍即合，當(dāng)即搶注“大學(xué)淘客網(wǎng)”域名，“淘客諧音逃課，好記，又容易找到共鳴。”劉洋說 。

????策劃夠潮開辟市場

????張?jiān)普俑嬖V記者，與其他團(tuán)購網(wǎng)站不同之處在于，他們不參與社會(huì)競爭，主要面對的是青島高校在校大學(xué)生，經(jīng)營的商品也大多為學(xué)生感興趣的。

????創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)之初，就有7名同學(xué)志愿加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和劉洋及張?jiān)普僖黄馂榫W(wǎng)站的運(yùn)營出謀劃策。去年中秋節(jié)前夕，在與一家影城口干舌燥地談判了大半天之后，他們?nèi)缭改玫搅说蛢r(jià)電影票的協(xié)議。隨后，找來了自己的帥哥美女同學(xué)做模特，張貼在網(wǎng)站上，打出的廣告語是“秒殺美女帥哥！”只要誰秒到，就可以獲得兩張電影票、兩個(gè)月餅，還有美女帥哥陪同看電影的機(jī)會(huì)，而所有這些只要9.9元。頓時(shí)，校園的各個(gè)角落都在談?wù)撨@個(gè)活動(dòng)，“那是我們網(wǎng)站第一次打響名號?！眲⒀笳f。去年圣誕節(jié)，他們還策劃打出了“萬水千山總是情，送個(gè)蘋果行不行”的口號，聯(lián)合了青島5所高校，以2.9元一個(gè)的價(jià)格，團(tuán)出了1500多個(gè)蘋果。很多學(xué)生對這個(gè)網(wǎng)站低廉的物價(jià)和夠炫夠潮的想法叫好。

????10萬元注冊公司，每月能賺1.5萬元

????出去談業(yè)務(wù)多了，倆人就發(fā)現(xiàn)沒有實(shí)體公司的麻煩：明明談好的單子，由于沒有營業(yè)執(zhí)照 ，得不到商家信任，就可能被推掉了。

????今年9月初，劉洋和張?jiān)普俦銖淖约簲€的資本中湊了10萬元錢，注冊了文化傳媒公司。有了自己的營業(yè)執(zhí)照 ，出去與商家談的時(shí)候就有了底氣。

????創(chuàng)業(yè)一年半，除了初期沒有市場之外，從2011年9月份開始，團(tuán)購網(wǎng)站步入正軌 ，營業(yè)額每月能達(dá) 15萬元?！斑@個(gè)是粗略入賬，扣除運(yùn)營網(wǎng)站花費(fèi)、宣傳廣告費(fèi)及人工費(fèi)，基本每月能賺 1.5萬元。”張?jiān)普俑嬖V記者，剛開始創(chuàng)業(yè)，他們不會(huì)特別精確地計(jì)算投入與產(chǎn)出，只要收支平衡了，就比較開心，因?yàn)殄憻捔俗约旱耐瑫r(shí)，也能讓周圍同學(xué)真正受益。

????對于未來要如何發(fā)展，倆人都笑稱還沒想特別遠(yuǎn)，目前就想把這個(gè)網(wǎng)站好好做下去。

????■鏈接

????賣相機(jī)換來創(chuàng)業(yè)資金

????網(wǎng)站運(yùn)營之初并不順利，貼了一個(gè)多月的宣傳單，只有少數(shù)同學(xué)朋友來光顧。眼看著從生活費(fèi)中摳出的一點(diǎn)點(diǎn)資金很快花完，2011年4月16日，劉洋把自己心愛的相機(jī)拿了出來。因?yàn)閷I(yè)的需要，這臺單反是他不久前花7000元錢買的。他咬了咬牙，將它賣了，換回了6000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本，全部投入到了網(wǎng)站運(yùn)營上。張?jiān)普僬f，多虧這筆錢，才為他們在山窮水盡的困難時(shí)刻打開了局面。

????■學(xué)校

????鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

????青島大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)與管理科科長郭納告訴記者，現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，自主創(chuàng)業(yè)可以有效緩解就業(yè)壓力，因此在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，學(xué)校對此很支持。

????2009年7月份，學(xué)校設(shè)置了“青島市創(chuàng)業(yè)孵化基地——青島大學(xué)基地”，為自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供支持。郭納說，到目前為止，學(xué)校已經(jīng)“孵化”了十幾支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“最著名的要數(shù)‘狀元水餃’品牌，就是從我們孵化基地走出去的?！?/p>