國美促銷專員一夜成為“千萬富翁”

    國美十一家電大閱兵，39店低價圍城

    全城可見的國美“紅衫軍”及“有國美生活美”的大貨車，似乎都讓人預(yù)見到了國美十一家電大閱兵的瘋狂，而在十一家電大閱兵的指揮部，指導(dǎo)這場大閱兵的指揮官們到底在謀劃著怎樣的宏圖偉略。第三天，讓我們走進青島國美位于四方的總部，去聽下來自指揮部的槍聲，在傳遞什么。

    采銷主管：平均每天有六七場供應(yīng)商談判

    記者走進青島國美電器位于四方的總部，恰好碰到國美彩電科的劉金聚主管剛拿著本子從洽談室中走出來，據(jù)劉主管說，這是他今天的第三撥供應(yīng)商談判了，基本平均每天都有六七場這種供應(yīng)商談判。

    據(jù)悉，國美十一家電大閱兵期間，將有悉數(shù)兩百場品牌特賣會，貨真價實的降價和讓利，每一個細節(jié)都要在是十一前這每天不間斷的座談會中一一被討論。一天談判下來，像彩電科這種大科，國美就能談到2000萬左右促銷資源，海爾、海信等大廠家紛紛表示將全力支援國美十一家電大閱兵。

    在記者半個小時短暫的采訪過程中，劉金聚的手機共響了四次，平均不到十分鐘一個電話，據(jù)劉主管說，每天都要帶兩塊備用電池，因為不斷有廠家的人打來電話討論備貨及品牌特賣會事宜，不然就是門店的主任又打電話詢問貨源的問題。

    總之，用一句話形容就是，主管很忙。

    促銷專員：坐擁百萬促銷資源

    “伍雁成了千萬富翁了！”昨日一上班，在國美電器高層會議剛剛結(jié)束，消息就如長了腿般在整個賣場傳遍了。原來，國美上午召開高層會議，研究十一黃金周的促銷攻略，采銷總監(jiān)楊曉剛提議，要利用黃金周吸引顧客，同時更要借這個難得的機會答謝顧客，讓消費者得到實惠，于是大家研究決定，拿出幾千萬資金購買各種贈品。與此同時，楊總還拿出1000萬的促銷積分，39家店長像一群盯住一塊肥肉一樣盯住了伍雁手里的資源，擁有了這筆資源就等于擁有了實實在在的銷量?。?/p>

    “暴富”的伍雁還沒有心理準(zhǔn)備，大家已經(jīng)都聚到廣宣部開始討論如何幫“千萬富翁”把這筆錢花出去了。冰洗業(yè)務(wù)認為，應(yīng)該購買一些家居飾品、擺設(shè)工藝品等，如果能在給顧客價格優(yōu)惠的前提下，再為每一位顧客準(zhǔn)備一份類似禮品，一定會讓顧客大把掏錢卻仍心情舒暢；電腦業(yè)務(wù)認為，應(yīng)該購買一些低音炮、移動硬盤等電腦附加配件……對于大家的提議，伍雁都認真的用筆記錄在自己的記事本里，她告訴記者，她要趁晚上下班的時間，根據(jù)大家的提議好好算一下“經(jīng)濟帳”，一方面要把幾千萬巨款真正作用到顧客身上，同時還要為供應(yīng)商推介產(chǎn)品起到作用。

    “撥出這幾千萬，雖然數(shù)目巨大，但并不是讓他們隨意揮霍！”對此，楊總接受記者采訪時說，這次撥出贈品?？畈⒎枪室狻白餍恪被蚴召I人心，最終目的只有一個，即讓顧客真正受惠，從而拉動消費。楊總認為，贈品確實是一塊“肥肉”，但國美這樣做并非想誘惑那些原本沒有購物需求的顧客去破費，只是想讓那些有購物需要的顧客同比而言得到更多的實惠，因此，楊總認為贈品贈送應(yīng)該以“送其所需”為原則。

    國美高層：迎十一，秘密籌劃“百萬家電大閱兵”

    為進一步證實這件事情的來龍去脈，記者特別電話采訪了青島國美總經(jīng)理李炳杰，據(jù)他講，今年“十一”黃金周國美將拿出10億巨資，在旗下半島地區(qū)的38家門店同時開辦一場別開生面的“家電大閱兵”活動，到時將有千余廠家方隊的百萬臺家電集體參加檢閱。李總還稱，此次參閱的廠家方隊都是帶了絕活來的，無論是低價、新品還是贈禮，各方隊攜帶的“秘密武器”都是各有亮點。至于各方隊的“秘密武器”究竟是什么，李總稱屆時將會一一向消費者揭曉。

    特別鏈接：

    國美&海信雙節(jié)團購大動作

    6小時巨惠 價格低于十一

    9月28日16:00—22:00，，國美與海信攜手啟動島城家電6小時史無前例大降價，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機，單品最高直降2000元，全品最高降價30%，價格絕對低于十一。