廣藥加多寶大戰(zhàn)用盡手段 從臥底潛伏到街頭群毆(組圖)

　　8月15日，加多寶與廣藥的工作人員在南昌勝利路步行街爆發(fā)群毆。圖片來源：視頻截圖

    【掃蕩】

    加多寶經(jīng)銷商被惡意干擾？

    加多寶表示，廣藥采取一些非正常的手段對加多寶經(jīng)銷商進(jìn)行惡意干擾。

    據(jù)加多寶介紹，6月下旬，廣藥采取一些非正常的手段對加多寶經(jīng)銷商進(jìn)行惡意干擾甚至恐嚇。加多寶經(jīng)銷商反饋，他們近日收到一系列來歷不明短信，散布虛假恐嚇信息。

  

  加多寶相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，廣藥之所以做這些上不得臺面的舉動，恰恰是因為他們目前供貨跟不上，鋪貨不到位。

    “消費者想去買都找不到他們的產(chǎn)品，他們自己生產(chǎn)不出貨，也就不想讓我們賣好貨。”該負(fù)責(zé)人稱。

    “對于廣藥及其委托代理機構(gòu)屢次偷換概念、惡意中傷、誹謗加多寶集團(tuán)，損害加多寶聲譽，以及制造不良輿論擾亂我司正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動的行為，我司表示強烈譴責(zé)并著手起訴和索賠?！奔佣鄬毤瘓F(tuán)隨后對此發(fā)表聲明。

    加多寶“掃蕩”紅罐王老吉？

    據(jù)知情人士透露，近期加多寶開始從經(jīng)銷商處“收購”紅罐王老吉，使其無法在商超鋪貨。

    有知情人士向本報記者透露，加多寶近期對廣藥也“有所動作”，只不過不是委托北方狼這樣的調(diào)查公司，而是在公司里本身就設(shè)有這樣的部門，“動作更加專業(yè)?！?/p>

    該人士稱，加多寶正在從經(jīng)銷商那里收購紅罐王老吉，以此來打擊其銷售，使得廣藥徒有“王老吉”之名，而無產(chǎn)品上架。

    “加多寶現(xiàn)在在武漢市場向廣藥的經(jīng)銷商收購紅罐王老吉，同時還向經(jīng)銷商贈送加多寶涼茶?！边@位知情人士介紹說。

    目前，雖然廣藥已推出了紅罐王老吉，但在渠道和鋪貨上，與王老吉商標(biāo)的原使用者加多寶相比并無優(yōu)勢。在北京市場，無論是在大小商超，基本都能買到加多寶涼茶。近日記者走訪北京多家超市，依然沒有看到廣藥紅罐王老吉的身影。

　　新裝紅罐王老吉于6月底正式開始上架。對于產(chǎn)品的鋪貨，7月下旬時廣藥曾回復(fù)記者稱，廣州、北京、福建、浙江等地都已經(jīng)大面積上市了。北京在華聯(lián)、樂購、永輝、樂天瑪特等多家大連鎖的近百家門店有售。

　　“作為這個行業(yè)的新手，廣藥也竭力在鋪貨，但新上市的紅罐王老吉本來量就不大，很多還被加多寶的人買去了。”上述知情人士表示。

　　【武斗】

　　促銷引起雙方街頭群毆

　　一個雙方人員在南昌街頭互毆的視頻近期在網(wǎng)上廣泛流傳。

　　除了在渠道上暗戰(zhàn)，在營銷方面兩家也針鋒相對，甚至發(fā)展到“明戰(zhàn)”。

　　近日，王老吉與加多寶員工南昌街頭群毆的視頻、圖片在網(wǎng)上廣泛流傳。視頻和圖片顯示，王老吉在南昌勝利路步行街促銷搞活動時，加多寶工作人員在現(xiàn)場派發(fā)加多寶，雙方因此發(fā)生糾紛。

　　據(jù)了解，發(fā)生沖突時雙方各有二、三十名員工。沖突中，雙方分別有四名和三名員工受了輕傷。在民警趕到現(xiàn)場后，雙方停止了沖突。

　　據(jù)《江西日報》報道，最終雙方依照“誰的員工誰負(fù)責(zé)”的原則，各自帶受傷員工去看病，不再追究對方責(zé)任。

　　“最近廣藥在商圈促銷，加多寶會派人參與‘圍剿’?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，廣藥收回“王老吉”商標(biāo)后，其生產(chǎn)和銷售方面都不占優(yōu)勢，因此現(xiàn)在大力搞促銷活動，而加多寶則在對方搞活動時第一時間進(jìn)行“圍剿”。

　　昨日，廣藥集團(tuán)向媒體在一個標(biāo)題為《廣藥集團(tuán)派出高管飛赴南昌慰問浴血奮戰(zhàn)在一線的王老吉員工》的新聞稿中表示，廣藥工會主席黃志恩已飛抵南昌慰問員工。廣藥稱，這一事件不是孤立和偶然的，而是有預(yù)謀的，“此前王老吉在全國各地的23次路演宣傳活動，就有10多場受到競爭對手不同程度的阻撓、干擾、破壞和圍攻，這次居然還發(fā)生如此嚴(yán)重的流血事件，競爭對手應(yīng)負(fù)全部的責(zé)任?！?/p>

　　加多寶宣布，近期包括江西豐城、廣西桂平等十多個城市在內(nèi)，當(dāng)?shù)毓ど叹忠殉鼍摺皬V藥王老吉涉嫌侵權(quán)立案書”，并查處了廣藥經(jīng)銷商的相關(guān)侵權(quán)產(chǎn)品。

　　加多寶方面稱，工商部門查處廣藥的某些產(chǎn)品是工商部門的自發(fā)舉動，而加多寶雖然設(shè)有專門的“打假部門”，但不是近期所設(shè)，也不是針對廣藥而設(shè)。

    “我們不會找北方狼這樣的調(diào)查公司來做事。”加多寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前廣藥推出自己的紅罐裝涼茶時，其產(chǎn)品包裝和廣告創(chuàng)意等模仿加多寶知名商品包裝裝潢權(quán)，廣告語用了“怕上火喝×××”，且電視廣告片創(chuàng)意及表現(xiàn)形式、終端宣傳物料等都涉嫌抄襲加多寶。

    廣藥股份8月14日晚間發(fā)布公告，稱收到廣東加多寶起訴王老吉大健康擅自使用知名商品特有名稱、包裝、裝潢糾紛的民事應(yīng)訴通知書，同時也收到廣藥起訴鴻道、廣東加多寶擅自使用知名商品特有包裝、裝潢糾紛的受理通知書。

    ■ 看法

    大企業(yè)不應(yīng)有“小兒科”爭斗

    對于廣藥與加多寶兩家企業(yè)的“暗戰(zhàn)”，北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長、營銷專家李志起認(rèn)為，無論是此前加多寶與廣藥漫長而高調(diào)的口水戰(zhàn)、新聞戰(zhàn)，還是近日的“暗戰(zhàn)”，這些都不利于事情的最終解決。同時，這種“小兒科”的競爭，本不該發(fā)生在有如此規(guī)模的兩家大企業(yè)身上。

    “廣藥與加多寶一個是大國企、一個是知名民企、外企，卻接連出現(xiàn)短兵相接，這種‘白刀子進(jìn)，紅刀子出’式的競爭，顯得兩家企業(yè)缺乏自律，對基層銷售人員放之縱之，缺乏責(zé)任感?！崩钪酒鹫f。

    李志起舉例說，美國的可口可樂與百事可樂，麥當(dāng)勞與肯德基都是競爭關(guān)系，但競爭是良性的，很少出現(xiàn)這種事情。

    “其實涼茶飲料這個市場盤子很大，兩家企業(yè)完全可以冰釋前嫌，各自鉚足精力發(fā)展市場，這才是共贏之道。”李志起說。

    博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒則認(rèn)為，在競爭異常激烈的快速消費品行業(yè)，兩家表面看起來光鮮亮麗的企業(yè)背后互相進(jìn)行言語、肢體甚至是更加“上不了臺面”的競爭是正常的。我國牛奶、白酒行業(yè)都曾發(fā)生過這種互相蠶食的競爭。

　　“但加多寶與廣藥雙方應(yīng)該認(rèn)識到，他們現(xiàn)在的關(guān)系已經(jīng)不再是‘不是你死，就是我活’的戰(zhàn)爭關(guān)系。伴隨著我國涼茶市場格局的逐漸演變，兩家企業(yè)應(yīng)該盡量克制，將這種渠道、市場上的競爭引導(dǎo)往良性發(fā)展，最終應(yīng)該是兩家企業(yè)整體系統(tǒng)力量的抗衡，而不是非要將對方‘趕出局’，使得矛盾越來越激化?！备邉︿h說。