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二手房價高于新房 中介兼職賣新房

來源:青島早報-- 2012-07-16 06:00:09 字號:TT

青島二手房價高于新房 中介兼職賣新房

  隨著開發(fā)商繼續(xù)發(fā)力降價促銷,新盤的價格優(yōu)勢遠大于二手房,導致不少區(qū)域出現(xiàn)一二手房價格倒掛的現(xiàn)象(即“二手房價格高于新房價格”),記者昨日調查了解到,面對此狀況,21世紀不動產、太平洋房屋等青島多個大型連鎖中介已悄然將觸手伸向了新房市場,以期在限購限貸的背景下,通過 “一二手聯(lián)動”的模式挖掘潛在客戶,找到新的利潤點。

  現(xiàn)場

  中介賣新房成績還不錯

  “您看明天有沒有空,我們帶

您去售樓處看看新盤的戶型、樣板間,貨比三家后您再決定買哪個?”昨日記者走進二手房中介連鎖機構太平洋房屋東海路一門店時,經(jīng)紀人正在給打算買房的市民約第二天看房一事,不過出乎記者意料的是,他要帶客戶看的不是二手房,卻是售樓處的新房,而且并不在他們門店附近范圍內,是遠在城陽的一個大盤,這是怎么回事?

  “其實也不用奇怪,誰說我們只能賣二手房?新房照樣可以賣,而且眼下我們新房賣得比二手房好?!钡觊L牛慶濤說,自從去年年初發(fā)布樓市調控政策以來,市南、嶗山等沿海一線的豪宅受到比較大的影響,銷售幾乎陷入停滯狀態(tài),尤其是二手房,房東方面不著急賣,買家方面大多因為被限購了,想買也無法買。隨著調控的持續(xù)深入,沿海部分新盤開始主動降價,比如山東路與香港中路交匯處一豪宅新盤上月開盤時起價2.5萬元/平方米,均價2.8萬元/平方米,還含5000元/平方米的精裝修,而香港中路、東海路上的已交付入住的豪宅小區(qū)價格很少有低于3萬元/平方米的,個別甚至高過5萬元/平方米,可見一二手房價格倒掛的現(xiàn)象嚴重,受此影響二手房買賣就更難做了。

  為此公司將目光轉向了新盤,且主要關注剛需盤?!澳壳拔覀児局饕蛢蓚€新盤合作比較緊密,一個是市北區(qū)西部的看海房,另一個是城陽西部的成熟小區(qū)?!迸c濤說,其中市北盤總價在100-200萬元之間,單價約為10800-12000元/平方米,城陽盤總價更低,在60-65萬元之間,單價約為5500-6000元/平方米,基本上是首次置業(yè)或改善的剛性需求客戶來買,他們對價格、對利率很敏感,一旦降價明顯,他們很容易出手,這也是目前樓市上買房的主要客群。“上個月我們店共成交了6套新房,比5月多了兩套,傭金額超過16萬元,快趕上前年市場好時我們店賣二手房時的傭金額了?!迸c濤說。

  調查

  多個區(qū)域價格倒掛明顯

  提及一二手房價格倒掛,就不得不提李滄區(qū),自去年下半年以來,芳馨園、中南世紀城、陽光香蜜湖、青山綠水、李滄萬達廣場等新盤陸續(xù)推出大幅降價或特價房促銷措施,如芳馨園直接以5880元/平方米的勁爆超低價開盤引發(fā)熱賣,這一價格比周邊低了兩三千元,陽光香蜜湖隨后也把價格從此前的八九千元每平方米降到6500-7000元/平方米,實現(xiàn)了快速銷售,連續(xù)數(shù)月成為全市各區(qū)銷量新房最大的區(qū)域。但就在開發(fā)商熱鬧促銷,新盤賣得風生水起之時,李滄區(qū)的二手房價格卻絲毫沒有大跌的意思,僅有比較小的跌幅,致使一二手房價格出現(xiàn)了明顯的倒掛現(xiàn)象。

  如李滄區(qū)百通花園小區(qū)面積91平方米的套二房報價89萬、百通馨苑小區(qū)108平方米的二手房價格103萬、順河路小區(qū)面積51平方米的房源價格46萬等等,折合單價沒有低于9000元/平方米,個別戶型不好、年代老的也在8000元/平方米以上,這比新房價格高多了,一點優(yōu)勢都沒有?!拔覀兘o買房人推薦二手房時,人家直接就反問‘人家新房都賣五六千元一平了,我干嘛買你這八九千元的二手房?’,問得我們也啞口無言,這活真不好干,難怪我一些同行都去賣新房去了?!?/p>

  在西海岸區(qū)域同樣如此,地處膠南濱海大道附近的憑海臨風二期起價僅有5177元/平方米,性價比同樣很高的西海景苑也不甘其后,推出150平方米的特價房,起價低至6150元/平方米,均價也僅為7000元/平方米。與西海景苑僅有一路之隔的某在售高層現(xiàn)起價12200元/平方米。一路之隔,價格卻差了5000元/平方米。當樓盤調低價格,紛紛追求成交量的時候,區(qū)域內的二手房價格卻依然很高,單價過萬元的房源比比皆是。如天泰陽光海岸一套133平方米的精裝房,對外報價150萬元,單價近12000元/平方米、中南海灣新城一套套一精裝房報價11500元/平方米,可見倒掛現(xiàn)象明顯。

  在城陽區(qū)西部,某新盤爆出5500元/平方米的超低起價,接著周邊新盤陸續(xù)跟進,與其此前每平方米八九千元的價格相比降了近三千元錢,降價促銷后吸引了很多購房者,項目大賣。再反觀周邊的二手房,依然保持著八千元左右的高價,遠高于新房的價格,價格的倒掛無形中給本就低迷的二手房市場 “一記重拳”。

  一位房產中介負責人介紹,在限購限貸等房地產調控的影響下,開發(fā)商們選擇“以價換量”,不少區(qū)域都出現(xiàn)一手樓價格“跳水”的情況。二手房房源多分散在房東手里,很多人不急于用錢,主動降價的積極性不高,這樣導致二手房價格比新房堅挺,尤其是新房降價促銷集中的李滄、城陽、黃島等區(qū)域。

  業(yè)內說法

  “一二手聯(lián)動”島城剛起步

  記者在調查中了解到,面對此番困局,許多二手中介公司積極做出運營模式調整,除去過去純二手房買賣之外,新房分銷成為了許多中介公司新的代理模式。在青島,太平洋房屋、21世紀不動產、科威國際不動產、惠百家不動產等中介連鎖機構開始涉足新房市場,于是也就出現(xiàn)了文章開頭那一幕。布局全國31個城市的21世紀不動產更是自2008年就開始在青島市場做新盤代理?!爱敃r我們代理了頤中高山、馬山新城等項目,效果很不錯,尤其是頤中高山的小戶型,我們旗下門店一個月賣了40多套,隨后我們又陸續(xù)代理了中海銀海一號及清江華府的商鋪?!?1世紀不動產青島區(qū)域總經(jīng)理助理高林告訴記者,今年以來已經(jīng)和二十多家開發(fā)企業(yè)談了合作的事,目前有4家合作最緊密,效果也最好。其中兩個是面向首次置業(yè)或首次改善住房條件的剛性需求購房者,兩個是面向高端客戶的別墅盤。

  “還是剛需盤最受歡迎,賣得也最快,其中一個項目僅通過我們這邊兩個多月就賣了十多套。開發(fā)商給我們提成,我們對客戶不收中介費。按照目前行業(yè)通行的規(guī)則,開發(fā)商一般給我們2%-3%的利潤返點?!备吡终f,二手房中介代理新房銷售的最大優(yōu)勢就在于門店分布廣,客戶群范圍廣而且量大,遠比售樓處單靠搞活動吸引客戶前往的量要大得多。而對開發(fā)企業(yè)來說,能縮短蓄客時間,實現(xiàn)快銷分銷的目的。而對于購房者來說,能同時了解很多同類房源,無論是新房還是二手房,然后貨比三家選擇中意房源。

  青島房地產經(jīng)理人俱樂部常務副秘書長龍江介紹說,其實,這種“一二手房聯(lián)動模式”(也叫新房分銷模式)早已不是什么新鮮事,在香港及南方城市非常盛行,彼此合作的模式也已經(jīng)很成熟,市民也早已認可這種方式,進中介門店不光光是來選二手房。目前國內做得最出色的是中原地產,該機構自身就成立了房產代理銷售部門及二手房中介部門,同時兼做兩塊市場,一二手房聯(lián)動機制非常成熟。但島城的“一二手聯(lián)動”市場還處于起步階段,遠未成熟?!昂臀覀兒献鞯拈_發(fā)企業(yè)基本都是從南方過來的大開發(fā)商,他們在南方已經(jīng)嘗到了甜頭,于是來到青島后也果斷選擇了這種模式。但一些本土開發(fā)企業(yè)則還未認知這種模式,所以接受度不太高?!备吡终f。

  消費者觀點

  買房者各抒己見

  對于二手房中介“兼職”代賣新房這種模式,記者隨機采訪了十幾位市民。正打算購房的林女士表示,因為通過中介帶過去的往往折扣比較誘人,感覺到通過中介購買新房非常合算。另外看房也很方便,一些郊區(qū)盤他們都會組織看房專車去看。也有部分市民表示了不同的看法,“二手房中介兼賣新房,主要出于生存和利益考慮,可能會誤導購房者,甚至就是一個噱頭。我看網(wǎng)上有不少二手房出售板塊上打出‘可更名’的廣告,都是中介貼出來的房源,不知道是不是和開發(fā)商合作推出的房源,還是售樓處置業(yè)顧問與中介私下?lián)v鼓的房源,然后從中吃差價?!庇幸赓彿康臈钕壬缡钦f。

  當然,也有的市民持無所謂的態(tài)度,如打算近期購房的黃女士說:“無論是自己去看新樓盤,還是通過中介去了解這方面的信息,都是一樣的,關鍵還是要看自己的想法,覺得是否價格合適,是否該出手。”(孫靜芳)

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