張敏軍：移動互聯(lián)網(wǎng)孕育大商機(jī)

來源：青島財(cái)經(jīng)日報(bào)-- 2012-07-09 10:17:04 字號：TT

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??? 只要一部智能手機(jī)，通過APP客戶端下載一個(gè)軟件，就能查到你感興趣的商品的所有信息。比如，可以看到你想購買的保時(shí)捷車的具體型號、各種規(guī)格，各種參數(shù)的相關(guān)信息，甚至可以完成預(yù)約試駕。

????隨著智能手機(jī)普及、手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)下降、手機(jī)應(yīng)用多樣的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L。移動互聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是一種生活方式，也是一種消費(fèi)方式，更是一種產(chǎn)業(yè)模式，它不僅意味著融合所帶來的對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)則的

破壞，同時(shí)也會催生出一大批全新的移動互聯(lián)服務(wù)新模式……

????當(dāng)在北京、上海、廣州、杭州等城市里，百度、360、阿里巴巴、騰訊、盛大等如雷貫耳的IT巨頭們在“血拼”移動互聯(lián)的“金礦”時(shí)，青島一家名不見經(jīng)傳的軟件企業(yè)，也在默默地進(jìn)行著移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域模式的嘗試。在6月份的第十六屆中國國際軟件博覽會上，它如一匹黑馬與眾多來自大城市的知名IT企業(yè)一道獲獎，把2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)最佳商業(yè)模式獎收入囊中。

????在一個(gè)夏日的午后，記者來到市南軟件園，見到了這家公司的負(fù)責(zé)人——青島掌眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司CEO張敏軍。

????借力前沿思想激活思維

????“2010年，在一些大型峰會上，受到許多行業(yè)巨頭關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢預(yù)測的啟發(fā)，我們開始關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)?！睆埫糗姼嬖V記者，他剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，團(tuán)隊(duì)只有三、五個(gè)人，主要從事企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)信息化、電子政務(wù)方面的業(yè)務(wù)，隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)員工已經(jīng)超過百人。

????在做MP業(yè)務(wù)之時(shí)，與手機(jī)關(guān)聯(lián)多了起來，他開始關(guān)注手機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，最早的業(yè)務(wù)比較原始和粗糙，掌眾只是結(jié)合手機(jī)和企業(yè)的數(shù)據(jù)做了一些客戶的管理系統(tǒng)，像CRM。他回憶道：“那時(shí)候都是Windows CE一統(tǒng)天下，HTC還屬于很高端的機(jī)器，價(jià)格很貴?！?/font>

????2009年至2010年期間，張敏軍和他的同事們在一些主題峰會上，經(jīng)常聽到一些與會的大腕們暢談移動互聯(lián)網(wǎng)，“大家受到《憤怒的小鳥》、《植物大戰(zhàn)僵尸》等游戲獲得巨大盈利的刺激，開始琢磨該往哪方面去做?！?/font>

????當(dāng)時(shí)，眾多移動互聯(lián)行業(yè)的開發(fā)者都是面向個(gè)人用戶，而結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)的情況，張敏軍認(rèn)為移動營銷領(lǐng)域的開發(fā)更適合公司的發(fā)展，并存有創(chuàng)新的可能?！拔覀兿Ｍ雒嫦蚱髽I(yè)的應(yīng)用，考慮給客戶做一些手機(jī)后端的開發(fā)。我們發(fā)現(xiàn)與企業(yè)的管理系統(tǒng)結(jié)合需要做的事太多，客戶都會有自己的ERP管理系統(tǒng)，接口沒有辦法統(tǒng)一起來，我們就想，與其打通管理系統(tǒng)，不如給它做一套單獨(dú)的手機(jī)平臺。”于是，產(chǎn)生了偏于客戶展示和營銷功能的掌眾M+產(chǎn)品雛形?！皠傞_始做M+產(chǎn)品時(shí)，也曾陷入矛盾當(dāng)中，那時(shí)大家對APP到底是什么、怎么做、會不會有發(fā)展前景都很茫然，到企業(yè)化層面就更茫然。一到開會，大家都在講《憤怒的小鳥》是怎么成功的，這個(gè)時(shí)候別人影響可能會使人喪失判斷，到底應(yīng)不應(yīng)該堅(jiān)持下去。我們討論了很多次，最后決定繼續(xù)做下去，去突破那些技術(shù)門檻?！?/font>

????創(chuàng)業(yè)往往伴隨著一波三折，定了一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，可能會花很多錢，你做還是不做？不做的話就喪失了機(jī)會，做的話就可能花更多錢卻沒結(jié)果，這些需要想很多。張敏軍認(rèn)為決斷的過程是比較艱難的，“現(xiàn)在來看，我們兩年前的決策是正確的?！?/font>

????轉(zhuǎn)向手機(jī)開發(fā)，移動互聯(lián)以后是一個(gè)大趨勢。張敏軍對自己的技術(shù)人員說，“在安卓上做點(diǎn)東西，只要做出來了，我就給漲工資。”有人做了一個(gè)小應(yīng)用，張敏軍覺得不錯，工資立刻漲50%，員工一看老板對這件事情很重視，很多人開始學(xué)。在移動互聯(lián)發(fā)展初期，人才十分稀缺，掌眾就是通過這種方式，從公司內(nèi)部逐漸培養(yǎng)出自己的技術(shù)人員，形成了公司的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

????張敏軍透露，經(jīng)過不斷地研發(fā)、改進(jìn)，1.0版、2.0版、2.5版陸續(xù)上線。今年4月份上線的2.5版作為體驗(yàn)版，正在大量尋找體驗(yàn)用戶，與體驗(yàn)用戶進(jìn)行一些低成本乃至免費(fèi)的合作?！皬钠髽I(yè)的角度來說，我們是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維做軟件產(chǎn)品?！睆埫糗妼τ浾哒f。

????新模式孕育更大商機(jī)

????對于企業(yè)是否能接受掌眾的這種模式，張敏軍表示很樂觀?！吧鲜兰o(jì)九十年代，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)，很多企業(yè)不理解為什么要做網(wǎng)站，其實(shí)這就像是打造一張名片，客戶想起來的時(shí)候打開看看就夠了。投入兩三萬，只要有兩三個(gè)用戶看，可能就會回本，再多點(diǎn)用戶看的話，就賺了，這是信息化給大家?guī)淼谋憬??！?/font>

????在張敏軍看來，現(xiàn)在就跟互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候差不多，只不過工作簡化了，大家對移動互聯(lián)已經(jīng)有所認(rèn)識，很多人在用智能手機(jī)，當(dāng)提到手機(jī)軟件不用講太多，大概就能知道是什么?！按蠹矣幸蓡柕氖且私庠鯓优c自己的企業(yè)結(jié)合，大家也都很關(guān)注如何才能在這一領(lǐng)域占有一席之地，有的企業(yè)想明白了，就會從中獲得豐厚的回報(bào)?！?/font>

????現(xiàn)在微博的普及流行，主要是得益于手機(jī)的普及和流行。掌眾的產(chǎn)品則滿足了客戶碎片化時(shí)間管理需求，可與企業(yè)更簡單地互動，擺脫了傳統(tǒng)網(wǎng)站的概念。對于用戶而言，在移動狀態(tài)下訪問網(wǎng)站，打開一個(gè)APP就能簡單完成。

????掌眾自2010年至今，研發(fā)時(shí)間已超過兩年，在此過程中，他們資金投入超過500萬元。2.5版產(chǎn)品上線約一個(gè)月，便為合作伙伴帶來了約100萬元的銷售收入，通過對研發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)及企業(yè)用戶深刻的認(rèn)識，掌眾對未來的市場前景有了更加清晰的預(yù)期。

????目前，移動互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值和空間得到了充分認(rèn)可，不僅風(fēng)投緊盯，新興的應(yīng)用模式也不斷浮現(xiàn)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心此前發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至

????觸摸移動互聯(lián)網(wǎng)的精髓

????移動互聯(lián)網(wǎng)被公認(rèn)為下一個(gè)十年全球經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)也面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，無數(shù)的人在往上沖，其中包括各種各樣的開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)公司，大家都覺得移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)2011年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。他們獲取信息、消費(fèi)、支付、溝通，未來，信息社會和信息服務(wù)的核心平臺雛形已建立，如果在這樣一個(gè)龐大消費(fèi)群上建立一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，使之廣泛應(yīng)用到企業(yè)、商業(yè)消費(fèi)和信息化、營銷環(huán)節(jié)，其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本產(chǎn)業(yè)的直接產(chǎn)出，也必然給參與者帶來巨大的回報(bào)。

????工業(yè)和信息化部通信發(fā)展司有關(guān)負(fù)責(zé)人不久前也表示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。2011年中國移動應(yīng)用下載量占全球總量11%，僅次于美國，位居第二。

????移動互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)出現(xiàn)了無限商機(jī)。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化，從移動辦公、移動搜索、移動游戲到移動醫(yī)療、移動閱讀、移動商務(wù)、移動旅游、移動軍事應(yīng)用等，移動互聯(lián)網(wǎng)已滲透到每一個(gè)領(lǐng)域之中。展代表著未來的一種方向，都希望分到一杯羹。

????移動互聯(lián)網(wǎng)跟PC互聯(lián)網(wǎng)有一些不同。比如說手機(jī)的屏幕小了很多，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，大家看的都是碎片式的，占用的是碎片時(shí)間，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像廣告、游戲、還有電子商務(wù)模式在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都面臨著比較大的挑戰(zhàn)。

????雖然在青島乃至在整個(gè)山東，掌眾算是少數(shù)有實(shí)力做移動互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)的企業(yè)之一，但對于未來，張敏軍也有著自己理性的思考。

????移動互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、資源整合等諸多方面存在較大差異，涉及的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系也更為復(fù)雜，所以基于用戶需求的創(chuàng)新、開放的思維，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏成為移動互聯(lián)網(wǎng)的精髓?！凹偃缫唐趦?nèi)實(shí)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)并不難，我更愿意做產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品做好后，長期都會有一個(gè)滾動的收益。我們現(xiàn)在有自己的公司品牌和產(chǎn)品品牌。掌眾是公司品牌，我們會把它做好?！睆埫糗姳硎荆瑢碛幸庀虬?0%的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，20%維持以前的老客戶?！澳壳埃驹诶麧櫳?，原有業(yè)務(wù)依舊占據(jù)主導(dǎo)。但一個(gè)人的精力是有限的，要把主要精力放在一個(gè)點(diǎn)上?！闭票姷囊苿訝I銷業(yè)務(wù)目前僅僅是微利乃至只是推廣的過程。但是，與很多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭走的路一樣，一旦更多的企業(yè)了解這種模式，將是一個(gè)井噴式的增長。

????張敏軍表示，掌眾現(xiàn)在主要以渠道拓展為主，并不過多做直接客戶。期望能在2012年年底之前，開設(shè)100家左右的代理渠道及合作渠道，為合作伙伴提供分成，整個(gè)平臺收入期望能突破億元。

????掌眾的模式市場空間很大，在國內(nèi)競爭者比較少，公司現(xiàn)正進(jìn)行第一輪融資談判，計(jì)劃融資額在500萬美元左右，同時(shí)，他們有一個(gè)比較長遠(yuǎn)的目標(biāo)，即力爭在2015年開始公司上市的步伐。青島掌眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司CEO張敏軍

???■個(gè)人簡介

????張敏軍，掌眾公司CEO，聯(lián)科時(shí)代總經(jīng)理，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會創(chuàng)新應(yīng)用委員會會員，青島青年企業(yè)家協(xié)會理事。1998年本科畢業(yè)于青島大學(xué)自動化學(xué)院，1999年底投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2001年底成立公司。因看好移動互聯(lián)網(wǎng)的前景，于2010年開始投身移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并在今年4月份發(fā)布了第一款基于商務(wù)、政務(wù)客戶的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，M+手機(jī)客戶端快速生成平臺?，F(xiàn)帶領(lǐng)的M+團(tuán)隊(duì)人數(shù)60人，公司正朝著預(yù)期目標(biāo)，穩(wěn)健的向前挺進(jìn)！

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