和興生物的快跑邏輯

??? 在山東濰坊，風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

　　目前，和興生物在全國(guó)已有1200多家門(mén)店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國(guó)人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)的小。只是，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的皮膚病便要上大醫(yī)院排隊(duì)問(wèn)診，對(duì)于消費(fèi)者而言，時(shí)間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個(gè)問(wèn)題。

　　比如，很多醫(yī)院并未將皮膚病視作重要業(yè)務(wù)，甚至將其與性病科合二為一為“皮膚性病專(zhuān)科”。皮膚病和性病畢竟不是一回事啊這讓很多好面子的患者頗感尷尬。

　　市場(chǎng)需求大，能滿(mǎn)足這一需求的企業(yè)又少，那么，皮膚健康領(lǐng)域能否像口腔服務(wù)領(lǐng)域一樣形成獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)呢？2006年，和興生物開(kāi)始以特許加盟的方式在國(guó)內(nèi)跑馬圈地。而此前的將近三年時(shí)間，和興生物更像是一匹在傳統(tǒng)渠道內(nèi)不斷尋找方向的濰坊“風(fēng)箏”。

　　作為一家專(zhuān)門(mén)從事生物技術(shù)開(kāi)發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個(gè)品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場(chǎng)，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，但是因?yàn)楹笃趥鹘y(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)者眾，它飛得很累。

　　在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的過(guò)程中,和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專(zhuān)賣(mài)店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇?zhuān)賣(mài)的形式呢?2005年，和興生物嘗試在山東東營(yíng)開(kāi)設(shè)了自己的第一家直營(yíng)店。這一名為“清夫皮膚健康免費(fèi)中心”的創(chuàng)新終端給其帶來(lái)了意想不到的成績(jī)單：第一個(gè)月銷(xiāo)售額便達(dá)到三萬(wàn)多元，第二個(gè)月四萬(wàn)多元，一年下來(lái)，門(mén)店創(chuàng)造了20余萬(wàn)元的利潤(rùn)。

　　和興生物顯然找到了未來(lái)之路?；趯?duì)中國(guó)皮膚健康領(lǐng)域的前景看好，自2006年起，和興開(kāi)始在國(guó)內(nèi)復(fù)制專(zhuān)賣(mài)店模式。短短6年過(guò)去，和興生物旗下的皮膚健康免費(fèi)中心目前已達(dá)到1200多家。拋開(kāi)看得見(jiàn)的市場(chǎng)需求不談，和興生物何以如此高速擴(kuò)張？

　　首先，其在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費(fèi)的擴(kuò)張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。加盟商按級(jí)別分為省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)三種。首批貨款省級(jí)15萬(wàn)元，地級(jí)3萬(wàn)元，縣級(jí)1萬(wàn)元。以地級(jí)代理為例，門(mén)店租金再加上人力成本等，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入的成本在五萬(wàn)元上下。五萬(wàn)元的投資門(mén)檻，對(duì)于今天四處尋找商機(jī)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡(jiǎn)言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢(shì)。而且和興生物專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營(yíng)者能快速掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　其次，對(duì)于消費(fèi)者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費(fèi)試用”的銷(xiāo)售模式，消費(fèi)者在享受到個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)、能夠根據(jù)實(shí)際效果決定購(gòu)買(mǎi)行為。“先上車(chē)后付費(fèi)”的銷(xiāo)售模式打消了消費(fèi)者的顧慮。目前，和興生物皮膚健康中心在上海、天津、廣州、重慶等全國(guó)各地都有了樣板市場(chǎng)。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)家培訓(xùn)、樣板市場(chǎng)、復(fù)制簡(jiǎn)單四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場(chǎng)的一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專(zhuān)注口腔服務(wù)的機(jī)構(gòu)一樣，和興生物在國(guó)內(nèi)各大城市的終端門(mén)店讓消費(fèi)者感受到了便利和專(zhuān)業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見(jiàn)皮膚病一度讓患者有苦難言，首先其不算大毛病(一般不會(huì)影響生命)，去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，反而要忍受”三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)長(zhǎng)\候診長(zhǎng)\繳費(fèi)長(zhǎng)\就診短)等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開(kāi)始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

　　社會(huì)飛速發(fā)展所帶來(lái)的需求增長(zhǎng)，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢(shì)讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機(jī)和口碑。所謂跑得快不如跑得早。目前，盡管皮膚健康服務(wù)業(yè)隱含著巨大的商機(jī)，但是與其它行業(yè)相比，其整體發(fā)展依然比較緩慢，業(yè)內(nèi)知名品牌亦寥寥無(wú)幾。經(jīng)過(guò)6年多的時(shí)間考驗(yàn)，和興生物已成為中國(guó)皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。