山東路昔日青島地王遇尷尬 降價(jià)潮騎虎難下(圖)

????事實(shí)上，由于其特殊的“地王”身份，自地塊出讓開(kāi)始紫御觀邸的價(jià)格就備受外界關(guān)注。而該項(xiàng)目自去年開(kāi)盤的成績(jī)卻不甚理想，尤其是今年以來(lái)，該項(xiàng)目一季度僅賣出2套房子。如此銷量，昔日的中海地王著實(shí)尷尬不已。

????迫于巨大的資金壓力，中海終于扛不住了，于4月17日高調(diào)宣稱房?jī)r(jià)直降百萬(wàn)，此消息猶如重磅“炸彈”，在島城地產(chǎn)界引起巨大轟動(dòng)。在對(duì)外發(fā)布降價(jià)消息的幾天內(nèi)，多家媒體兵分幾路紛紛探訪紫御觀邸，得到的消息多是雖然降價(jià)百萬(wàn)，卻始終面臨難以打動(dòng)購(gòu)房者的慘淡局面。4月19日《青島晚報(bào)》的一則《中海紫御觀邸降價(jià)未現(xiàn)熱購(gòu)購(gòu)房要交50萬(wàn)認(rèn)籌金》報(bào)道稱，降價(jià)后的中海紫御觀邸售樓處比往常增加了些人氣，但是問(wèn)的多出手的少，真正打算買房的市民寥寥無(wú)幾。面對(duì)只看不買的市民，售樓小姐也絞盡腦汁制造旺銷現(xiàn)象，不停告訴市民優(yōu)惠只是在月底之前，而且前100名之內(nèi)認(rèn)籌的市民才有機(jī)會(huì)買到降價(jià)房。

????然而，此番降價(jià)潮給中海帶來(lái)的，遠(yuǎn)非開(kāi)發(fā)商所想象的促銷那么簡(jiǎn)單。4月24日《齊魯晚報(bào)》的《中海豪宅交款一月房?jī)r(jià)突降百萬(wàn)業(yè)主討伐開(kāi)發(fā)商》報(bào)道中稱，4月23日上午，60多位老業(yè)主來(lái)到位于市南軟件園1號(hào)樓的中海地產(chǎn)青島分公司，找開(kāi)發(fā)商討要說(shuō)法。一條寫著“中海紫御觀邸坑害業(yè)主百萬(wàn)血汗錢”的白色橫幅懸掛在樓層中部，而在該公司辦公地點(diǎn)，迎賓臺(tái)和辦公室到處都是散落的報(bào)紙，現(xiàn)場(chǎng)一片狼藉。

????與此同時(shí)，在業(yè)主的討伐聲中，還牽扯出中海曾一度向購(gòu)房者保證不降價(jià)的食言行為。據(jù)《城市信報(bào)》報(bào)道，“‘當(dāng)初口口聲聲承諾不講價(jià)，可現(xiàn)在我們每個(gè)老業(yè)主卻要無(wú)端背起百萬(wàn)損失，這就是欺詐行為?！@是記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪中聽(tīng)到的最多的一句話，有心的王女士在去年十一月買房的時(shí)候就錄下了當(dāng)時(shí)銷售經(jīng)理的一段話。關(guān)于‘口頭承諾’不降價(jià)的問(wèn)題，很多業(yè)主向記者反映，無(wú)論是售樓人員還是銷售經(jīng)理，都在承諾不降價(jià)。然而，當(dāng)記者向中海相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)錄音的問(wèn)題時(shí)，他告訴記者：‘那是原來(lái)說(shuō)的話了’?！?/p>

????然而，中海上演的尷尬不止于此。在發(fā)布降價(jià)消息的第十天，也就是4月26日，中海又自導(dǎo)自演宣稱市民排隊(duì)搶房，房源售罄。而來(lái)自官方——根據(jù)青島市房產(chǎn)交易中心相關(guān)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，紫御觀邸在開(kāi)展百萬(wàn)降價(jià)促銷活動(dòng)的十天內(nèi)，其項(xiàng)目交易數(shù)據(jù)卻沒(méi)有任何變化，總套數(shù)811套，可售房源713套，滯銷依然如故。

????于是，在紫御觀邸老業(yè)主的討伐聲中、在購(gòu)房者買漲不買跌的觀望風(fēng)中，中海地王項(xiàng)目的百萬(wàn)降價(jià)風(fēng)潮草草收?qǐng)觥?/p>

????尷尬二

????降價(jià)風(fēng)潮難以收局

????“非海邊、真豪宅”是紫御觀邸對(duì)外的宣傳標(biāo)語(yǔ)，而實(shí)際上，該項(xiàng)目在CBD山東路與延吉路交界處，不具有海景資源，容積率高達(dá)到4.3，綠化率僅有25%，“這樣的房子怎么稱得上豪宅二字?非海邊是真，真豪宅是假”，業(yè)內(nèi)人士分析表示，就目前紫御觀邸的定位與定價(jià)來(lái)看，依然屬于“曲高和寡”的狀態(tài)，紫御觀邸偽豪宅的尷尬角色恐怕令中海難以收局。

????4月25日《青島日?qǐng)?bào)》一篇《“地王”項(xiàng)目直降百萬(wàn)的背后》深度報(bào)道，紫御官邸即便降價(jià)百萬(wàn)后，最小的房子也得300多萬(wàn)，而且是靠馬路，如果想要位置好一點(diǎn)的房子，就得500多萬(wàn)?！罢l(shuí)能一下子拿出這么多現(xiàn)金來(lái)?！币晃毁?gòu)房者表示，在這個(gè)位置花500多萬(wàn)買套房子，確實(shí)有些不值得。同時(shí)，他還告訴記者，他感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目樓間距太小，又都是高層，將來(lái)入住后采光很可能成問(wèn)題。據(jù)了解，項(xiàng)目降價(jià)后減去每平方米3500元的裝修價(jià)格，紫御觀邸的單價(jià)基本上已接近周邊純住宅項(xiàng)目，如良辰美景三期璟臺(tái)、華仁·歐典商苑，但是不同的是這些項(xiàng)目的面積都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于紫御觀邸該項(xiàng)目東側(cè)錦繡華城所推出的花園洋房其價(jià)格約在每平方米兩萬(wàn)多元，但其大部分戶型最大面積也不超過(guò)200平方米。

????與此同時(shí)，該報(bào)道指出，中海紫御官邸在定位方面忽視了青島市場(chǎng)上豪宅所具備的其他因素，即海景、山水或溫泉等方面的自然、地理優(yōu)勢(shì)，特別是整個(gè)住宅項(xiàng)目全為大戶型，房?jī)r(jià)總額較高，從而直接縮小了目標(biāo)客戶群體；另外，從容積率上看，4.3的容積率也讓該項(xiàng)目的豪宅概念大打折扣。不僅如此，該業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，導(dǎo)致該項(xiàng)目目前出現(xiàn)直降百萬(wàn)的第三個(gè)重要因素是銷售策略不當(dāng)。2011年，該項(xiàng)目開(kāi)盤銷售時(shí)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)陷入低谷，盡管開(kāi)盤時(shí)推出了每平方米18132元的起價(jià)，但是均價(jià)每平方米高達(dá)22000元，且全為大戶型，在限購(gòu)、限貸政策下，很難取得好的銷售效果。

????另?yè)?jù)《青島晚報(bào)》報(bào)道稱，“大戶型偽豪。宅”上不著天下不著地，已經(jīng)成為樓市的，“燙手山芋”?！按髴粜彤a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈，對(duì)于普通購(gòu)房者而言，沒(méi)必要或沒(méi)能力購(gòu)買這樣的產(chǎn)品，對(duì)改善性需求而言，二次置業(yè)面臨較高的總價(jià)和六成的首付，壓力也是非常大，對(duì)于真正的豪宅買家，則有的又覺(jué)得檔次不夠，是消化難度較大的產(chǎn)品?！?/p>

????正如同中海紫御觀邸的售樓人員所說(shuō)：“房子老是賣不出去，光利息一天就一輛寶馬車，這樣下去，誰(shuí)也承受不了?！?/p>

????難以承受的除了開(kāi)發(fā)商，應(yīng)該還有業(yè)主。4月26日，在業(yè)主苦追近十天，中海開(kāi)發(fā)商終于答應(yīng)和業(yè)主見(jiàn)面，但是卻只允許五個(gè)人進(jìn)入會(huì)議室談判。4月27日的《城市信報(bào)》報(bào)道《樓盤直降百萬(wàn)老業(yè)主苦追開(kāi)發(fā)商限五業(yè)主談判》，4月26日下午，老業(yè)主苦等一下午，中海又表示要上報(bào)后才能繼續(xù)答復(fù)。

 ???尷尬三

????中海品牌遭遇形象危機(jī)

????在此番降價(jià)風(fēng)潮的背后，一面是開(kāi)發(fā)商的自導(dǎo)自演，一面是老業(yè)主的群起聲討。無(wú)論房?jī)r(jià)降與不降，擺在世人面前的都是尷尬。房?jī)r(jià)降了，之前多掏錢購(gòu)房的人尷尬了；房?jī)r(jià)降了，本以為會(huì)以此帶動(dòng)銷售的開(kāi)發(fā)商也尷尬了。縱使這些，卻也只是此次降價(jià)事件中的表象，更深層次的是，購(gòu)房者對(duì)中海品牌形象的大打折扣，是購(gòu)房者對(duì)中海產(chǎn)品的望而卻步。

????4月21日數(shù)十位紫御觀邸老業(yè)主冒雨在項(xiàng)目售樓處外，向開(kāi)發(fā)商討要說(shuō)法。在現(xiàn)場(chǎng)，拉有“中海紫御觀邸坑害業(yè)主百萬(wàn)血汗錢”文字的橫幅，是數(shù)十位老業(yè)主一夜間痛失百萬(wàn)的真實(shí)寫照。在4月23日，60多位老業(yè)主到中海地產(chǎn)青島分公司討要說(shuō)法，從上午9時(shí)到下午17時(shí)，期間他們沒(méi)有一人離開(kāi)，然而最終開(kāi)發(fā)商仍并未正面回應(yīng)，只表示降價(jià)為市場(chǎng)行為。

????自吹自擂的高價(jià)偽豪宅、自導(dǎo)自演的降價(jià)促銷潮、言而無(wú)信的“口頭承認(rèn)”、面對(duì)問(wèn)題避而不談的冷漠態(tài)度......在此次百萬(wàn)降價(jià)的事件中，中海地產(chǎn)讓一批購(gòu)房者因痛失百萬(wàn)而傷心欲絕。而在更早些時(shí)候，中海號(hào)稱在青島的開(kāi)山力作——銀海一號(hào)，也曾因?yàn)椤凹馑T”等建筑質(zhì)量問(wèn)題讓眾多業(yè)主失望透頂。在中海一次又一次地?zé)o視購(gòu)房者的感受過(guò)后，中海在青島的口碑形象不得而知。

????于此，素有“瘋狂”血統(tǒng)的青島中海，在紫御觀邸項(xiàng)目上演的尷尬風(fēng)波中，將如何收局，不禁讓人浮想聯(lián)翩。而在青島房地產(chǎn)市場(chǎng)中，中海的命運(yùn)殊途，更讓人浮想聯(lián)翩。本報(bào)記者