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????4月17日,位于青島延吉路與山東路交界處的“地王”級(jí)樓盤(pán)中海紫御觀邸自降百萬(wàn)身價(jià),開(kāi)發(fā)商這一舉動(dòng),遭到了先期花高價(jià)購(gòu)房的老業(yè)主們的強(qiáng)烈反對(duì)。由于雙方約商未果,數(shù)十位老業(yè)主冒雨在售樓處外抗議房?jī)r(jià)大幅下跌,指責(zé)中海降價(jià)前催收全款,有意欺詐。 ????幾年前土地市場(chǎng)上曾經(jīng)“地王”的輝煌榮耀標(biāo)簽,如今卻成為沉重的包袱。中海紫御觀邸“地王”標(biāo)簽下處處遭遇尷尬,即便是打出直降百萬(wàn)的促銷(xiāo)招牌后,銷(xiāo)售情 ????繼中海銀海一號(hào)出現(xiàn)塔尖“搖晃”及外墻“脫落”的質(zhì)量門(mén)后,4月17日,中海紫御官邸項(xiàng)目因一夜縮水百萬(wàn)再陷信任危機(jī)。于是,數(shù)十位老業(yè)主分別到售樓處及中海青島分公司討要說(shuō)法,而中海地產(chǎn)方面稱(chēng)降價(jià)是市場(chǎng)行為,拒絕接受采訪。一時(shí)間,青島中海再陷信任門(mén)。追尋整個(gè)事件的本身,也不難看出,在此番降價(jià)風(fēng)潮中,中海似乎已深陷騎虎難下的尷尬境地。 ????尷尬一 ????降價(jià)風(fēng)潮草草收?qǐng)?/strong> ????事實(shí)上,由于其特殊的“地王”身份,自地塊出讓開(kāi)始紫御觀邸的價(jià)格就備受外界關(guān)注。而該項(xiàng)目自去年開(kāi)盤(pán)的成績(jī)卻不甚理想,尤其是今年以來(lái),該項(xiàng)目一季度僅賣(mài)出2套房子。如此銷(xiāo)量,昔日的中海地王著實(shí)尷尬不已。 ????迫于巨大的資金壓力,中海終于扛不住了,于4月17日高調(diào)宣稱(chēng)房?jī)r(jià)直降百萬(wàn),此消息猶如重磅“炸彈”,在島城地產(chǎn)界引起巨大轟動(dòng)。在對(duì)外發(fā)布降價(jià)消息的幾天內(nèi),多家媒體兵分幾路紛紛探訪紫御觀邸,得到的消息多是雖然降價(jià)百萬(wàn),卻始終面臨難以打動(dòng)購(gòu)房者的慘淡局面。4月19日《青島晚報(bào)》的一則《中海紫御觀邸降價(jià)未現(xiàn)熱購(gòu)購(gòu)房要交50萬(wàn)認(rèn)籌金》報(bào)道稱(chēng),降價(jià)后的中海紫御觀邸售樓處比往常增加了些人氣,但是問(wèn)的多出手的少,真正打算買(mǎi)房的市民寥寥無(wú)幾。面對(duì)只看不買(mǎi)的市民,售樓小姐也絞盡腦汁制造旺銷(xiāo)現(xiàn)象,不停告訴市民優(yōu)惠只是在月底之前,而且前100名之內(nèi)認(rèn)籌的市民才有機(jī)會(huì)買(mǎi)到降價(jià)房。 ????然而,此番降價(jià)潮給中海帶來(lái)的,遠(yuǎn)非開(kāi)發(fā)商所想象的促銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。4月24日《齊魯晚報(bào)》的《中海豪宅交款一月房?jī)r(jià)突降百萬(wàn)業(yè)主討伐開(kāi)發(fā)商》報(bào)道中稱(chēng),4月23日上午,60多位老業(yè)主來(lái)到位于市南軟件園1號(hào)樓的中海地產(chǎn)青島分公司,找開(kāi)發(fā)商討要說(shuō)法。一條寫(xiě)著“中海紫御觀邸坑害業(yè)主百萬(wàn)血汗錢(qián)”的白色橫幅懸掛在樓層中部,而在該公司辦公地點(diǎn),迎賓臺(tái)和辦公室到處都是散落的報(bào)紙,現(xiàn)場(chǎng)一片狼藉。 ????與此同時(shí),在業(yè)主的討伐聲中,還牽扯出中海曾一度向購(gòu)房者保證不降價(jià)的食言行為。據(jù)《城市信報(bào)》報(bào)道,“‘當(dāng)初口口聲聲承諾不講價(jià),可現(xiàn)在我們每個(gè)老業(yè)主卻要無(wú)端背起百萬(wàn)損失,這就是欺詐行為?!@是記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪中聽(tīng)到的最多的一句話(huà),有心的王女士在去年十一月買(mǎi)房的時(shí)候就錄下了當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理的一段話(huà)。關(guān)于‘口頭承諾’不降價(jià)的問(wèn)題,很多業(yè)主向記者反映,無(wú)論是售樓人員還是銷(xiāo)售經(jīng)理,都在承諾不降價(jià)。然而,當(dāng)記者向中海相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)錄音的問(wèn)題時(shí),他告訴記者:‘那是原來(lái)說(shuō)的話(huà)了’。” ????然而,中海上演的尷尬不止于此。在發(fā)布降價(jià)消息的第十天,也就是4月26日,中海又自導(dǎo)自演宣稱(chēng)市民排隊(duì)搶房,房源售罄。而來(lái)自官方——根據(jù)青島市房產(chǎn)交易中心相關(guān)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,紫御觀邸在開(kāi)展百萬(wàn)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)的十天內(nèi),其項(xiàng)目交易數(shù)據(jù)卻沒(méi)有任何變化,總套數(shù)811套,可售房源713套,滯銷(xiāo)依然如故。 ????于是,在紫御觀邸老業(yè)主的討伐聲中、在購(gòu)房者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的觀望風(fēng)中,中海地王項(xiàng)目的百萬(wàn)降價(jià)風(fēng)潮草草收?qǐng)觥?/p> ????尷尬二 ????降價(jià)風(fēng)潮難以收局 ????“非海邊、真豪宅”是紫御觀邸對(duì)外的宣傳標(biāo)語(yǔ),而實(shí)際上,該項(xiàng)目在CBD山東路與延吉路交界處,不具有海景資源,容積率高達(dá)到4.3,綠化率僅有25%,“這樣的房子怎么稱(chēng)得上豪宅二字?非海邊是真,真豪宅是假”,業(yè)內(nèi)人士分析表示,就目前紫御觀邸的定位與定價(jià)來(lái)看,依然屬于“曲高和寡”的狀態(tài),紫御觀邸偽豪宅的尷尬角色恐怕令中海難以收局。 ????4月25日《青島日?qǐng)?bào)》一篇《“地王”項(xiàng)目直降百萬(wàn)的背后》深度報(bào)道,紫御官邸即便降價(jià)百萬(wàn)后,最小的房子也得300多萬(wàn),而且是靠馬路,如果想要位置好一點(diǎn)的房子,就得500多萬(wàn)?!罢l(shuí)能一下子拿出這么多現(xiàn)金來(lái)。”一位購(gòu)房者表示,在這個(gè)位置花500多萬(wàn)買(mǎi)套房子,確實(shí)有些不值得。同時(shí),他還告訴記者,他感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目樓間距太小,又都是高層,將來(lái)入住后采光很可能成問(wèn)題。據(jù)了解,項(xiàng)目降價(jià)后減去每平方米3500元的裝修價(jià)格,紫御觀邸的單價(jià)基本上已接近周邊純住宅項(xiàng)目,如良辰美景三期璟臺(tái)、華仁·歐典商苑,但是不同的是這些項(xiàng)目的面積都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于紫御觀邸該項(xiàng)目東側(cè)錦繡華城所推出的花園洋房其價(jià)格約在每平方米兩萬(wàn)多元,但其大部分戶(hù)型最大面積也不超過(guò)200平方米。 ????與此同時(shí),該報(bào)道指出,中海紫御官邸在定位方面忽視了青島市場(chǎng)上豪宅所具備的其他因素,即海景、山水或溫泉等方面的自然、地理優(yōu)勢(shì),特別是整個(gè)住宅項(xiàng)目全為大戶(hù)型,房?jī)r(jià)總額較高,從而直接縮小了目標(biāo)客戶(hù)群體;另外,從容積率上看,4.3的容積率也讓該項(xiàng)目的豪宅概念大打折扣。不僅如此,該業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為,導(dǎo)致該項(xiàng)目目前出現(xiàn)直降百萬(wàn)的第三個(gè)重要因素是銷(xiāo)售策略不當(dāng)。2011年,該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí),整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)陷入低谷,盡管開(kāi)盤(pán)時(shí)推出了每平方米18132元的起價(jià),但是均價(jià)每平方米高達(dá)22000元,且全為大戶(hù)型,在限購(gòu)、限貸政策下,很難取得好的銷(xiāo)售效果。 ????另?yè)?jù)《青島晚報(bào)》報(bào)道稱(chēng),“大戶(hù)型偽豪。宅”上不著天下不著地,已經(jīng)成為樓市的,“燙手山芋”。“大戶(hù)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈,對(duì)于普通購(gòu)房者而言,沒(méi)必要或沒(méi)能力購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品,對(duì)改善性需求而言,二次置業(yè)面臨較高的總價(jià)和六成的首付,壓力也是非常大,對(duì)于真正的豪宅買(mǎi)家,則有的又覺(jué)得檔次不夠,是消化難度較大的產(chǎn)品?!?/p> ????正如同中海紫御觀邸的售樓人員所說(shuō):“房子老是賣(mài)不出去,光利息一天就一輛寶馬車(chē),這樣下去,誰(shuí)也承受不了?!?/p> ????難以承受的除了開(kāi)發(fā)商,應(yīng)該還有業(yè)主。4月26日,在業(yè)主苦追近十天,中海開(kāi)發(fā)商終于答應(yīng)和業(yè)主見(jiàn)面,但是卻只允許五個(gè)人進(jìn)入會(huì)議室談判。4月27日的《城市信報(bào)》報(bào)道《樓盤(pán)直降百萬(wàn)老業(yè)主苦追開(kāi)發(fā)商限五業(yè)主談判》,4月26日下午,老業(yè)主苦等一下午,中海又表示要上報(bào)后才能繼續(xù)答復(fù)。 ???尷尬三 ????中海品牌遭遇形象危機(jī) ????在此番降價(jià)風(fēng)潮的背后,一面是開(kāi)發(fā)商的自導(dǎo)自演,一面是老業(yè)主的群起聲討。無(wú)論房?jī)r(jià)降與不降,擺在世人面前的都是尷尬。房?jī)r(jià)降了,之前多掏錢(qián)購(gòu)房的人尷尬了;房?jī)r(jià)降了,本以為會(huì)以此帶動(dòng)銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)商也尷尬了??v使這些,卻也只是此次降價(jià)事件中的表象,更深層次的是,購(gòu)房者對(duì)中海品牌形象的大打折扣,是購(gòu)房者對(duì)中海產(chǎn)品的望而卻步。 ????4月21日數(shù)十位紫御觀邸老業(yè)主冒雨在項(xiàng)目售樓處外,向開(kāi)發(fā)商討要說(shuō)法。在現(xiàn)場(chǎng),拉有“中海紫御觀邸坑害業(yè)主百萬(wàn)血汗錢(qián)”文字的橫幅,是數(shù)十位老業(yè)主一夜間痛失百萬(wàn)的真實(shí)寫(xiě)照。在4月23日,60多位老業(yè)主到中海地產(chǎn)青島分公司討要說(shuō)法,從上午9時(shí)到下午17時(shí),期間他們沒(méi)有一人離開(kāi),然而最終開(kāi)發(fā)商仍并未正面回應(yīng),只表示降價(jià)為市場(chǎng)行為。 ????自吹自擂的高價(jià)偽豪宅、自導(dǎo)自演的降價(jià)促銷(xiāo)潮、言而無(wú)信的“口頭承認(rèn)”、面對(duì)問(wèn)題避而不談的冷漠態(tài)度......在此次百萬(wàn)降價(jià)的事件中,中海地產(chǎn)讓一批購(gòu)房者因痛失百萬(wàn)而傷心欲絕。而在更早些時(shí)候,中海號(hào)稱(chēng)在青島的開(kāi)山力作——銀海一號(hào),也曾因?yàn)椤凹馑T(mén)”等建筑質(zhì)量問(wèn)題讓眾多業(yè)主失望透頂。在中海一次又一次地?zé)o視購(gòu)房者的感受過(guò)后,中海在青島的口碑形象不得而知。 ????于此,素有“瘋狂”血統(tǒng)的青島中海,在紫御觀邸項(xiàng)目上演的尷尬風(fēng)波中,將如何收局,不禁讓人浮想聯(lián)翩。而在青島房地產(chǎn)市場(chǎng)中,中海的命運(yùn)殊途,更讓人浮想聯(lián)翩。本報(bào)記者 |