調(diào)控雨紛紛售樓小姐欲斷魂 被迫發(fā)傳單換衣服穿

????“一線城市房?jī)r(jià)將繼續(xù)下降。”日前人民日?qǐng)?bào)發(fā)表文章，給所有準(zhǔn)備購(gòu)房者吃了一劑定心丸的同時(shí)，也給不少售樓人吃了一劑 “驚心散”?；仡?012年一季度青島樓市的發(fā)展，可謂是“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，‘售樓處里’欲斷魂?！备鶕?jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，4月份我市新建住宅存量達(dá)到歷史最高點(diǎn)，并且有十多天的日新房成交量為零。對(duì)于售樓小姐來說，這無(wú)疑是雪上

????售樓姐上街發(fā)傳單

????盡管最近天氣有些陰冷，但置業(yè)顧問孫小姐還是很少呆在辦公間內(nèi)，上街發(fā)單頁(yè)已成為了她的日常工作之一?！扒?個(gè)月銷售情況一直不好，我們公司的很多置業(yè)顧問都被派出來，有客戶資源的上門推銷，沒有客戶資源的就發(fā)單頁(yè)。”因?yàn)槿胄胁]有多久，所以孫小姐手頭還沒有積攢多少人脈，只能跑到佳世客步行街上，尋找客源。

????孫小姐所在的置業(yè)公司所開發(fā)的樓盤位于湘潭路附近，目前的銷售均價(jià)是每平方米6700元左右，而這已經(jīng)是一降再降的價(jià)格。“這個(gè)樓盤是2011年4月開發(fā)的，距離現(xiàn)在正好一年時(shí)間，但銷售情況并不理想。”孫小姐介紹說，去年剛開盤的時(shí)候，公司初定銷售均價(jià)是每平方米7900元，當(dāng)年11月份就下調(diào)到了7500元，而今年又再度下調(diào)6700元，整整下調(diào)了1200元。即便是這樣，來售樓處咨詢的人還是很少，在剛剛過去的3月份里，孫小姐的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榱悖@已經(jīng)是她連續(xù)第三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)吃鴨蛋了?！笆蹣翘幒苌儆腥藖?，打電話的也不多。”孫小姐說，其實(shí)這處樓盤緊鄰城市主干道，交通應(yīng)該說是非常便利的，雖然小區(qū)環(huán)境和配套設(shè)施不盡人意，但公司上下當(dāng)初對(duì)這處樓盤還是抱有很大信心的。沒想到，市場(chǎng)卻給他們當(dāng)頭一擊，“進(jìn)入4月份以后，我們公司又推出了免除三年物業(yè)費(fèi)、低價(jià)出售小區(qū)車位等若干優(yōu)惠政策，但銷售情況一直沒有起色，所以才把大部分置業(yè)顧問都派出來了。”孫小姐坦言，這還是她第一次抱著單頁(yè)上街宣傳樓盤，但從清明節(jié)的市場(chǎng)反應(yīng)來看，并沒有收到良好的市場(chǎng)反響，“到現(xiàn)在為止我還是一套房沒賣出去?！?/p>

????住宅銷售量攀新高

????其實(shí)不光是孫小姐和茍女士所售樓盤在清明期間表現(xiàn)不好，島城大部分樓盤在清明節(jié)期間都遭遇了“滑鐵盧”。根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)的成交數(shù)據(jù)顯示，清明節(jié)小長(zhǎng)假期間，全市新房成交量為零，此后4月6日、7日、9日、10日、11日新房成交量都是“零”。這個(gè)春天對(duì)于島城房地產(chǎn)商來說，格外的冷清。然而最近幾日，我市住宅日成交量明顯回升，從100多套一路小跑，前幾天還漲至214套的近期最高紀(jì)錄?？墒?，成交量的回漲并不意味著樓市的整體回暖?！艾F(xiàn)在成交量上去了，主要是房地產(chǎn)商大幅降價(jià)，以及銀行放低首套房貸款門檻的緣故?！币幻脴I(yè)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，這是一場(chǎng)“以價(jià)換量”的博弈，并不意味著市場(chǎng)天平已經(jīng)向賣方傾斜。從一季度我市樓市表現(xiàn)來看，根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)百城價(jià)格指數(shù)，我市2012年3月房?jī)r(jià)環(huán)比2月下跌了0.31%，在全國(guó)百城中排名第58位，青島3月住宅樣本均價(jià)為9638元/㎡。進(jìn)入2012年以來，青島房?jī)r(jià)已連續(xù)第二個(gè)月環(huán)比下跌。

????為省錢住進(jìn)合租屋

????作為靠業(yè)績(jī)吃飯的置業(yè)顧問，個(gè)人生活與島城樓市的關(guān)系最為密切。而樓市的持續(xù)低迷，也讓這些昔日光鮮的置業(yè)顧問，不得不過起了“緊巴日子”。

????“當(dāng)初我是在新貴都小區(qū)租的套二房，每個(gè)月房租1800塊錢?！币?yàn)楣镜氖蹣翘幵O(shè)在香港中路家樂福附近，置業(yè)顧問茍女士的以前一直是自己一個(gè)人獨(dú)居。“前幾年售樓還是比較好做的，只要勤奮一點(diǎn)，多跟進(jìn)客戶，一個(gè)月賣出七八套房子是不成問題的”茍女士告訴記者，當(dāng)時(shí)的樓盤利潤(rùn)高，所以公司給置業(yè)顧問的提成也高，最高能到千分之八，一套房子賣出去就能賺五六千元，一個(gè)月賺幾萬(wàn)塊錢也是常有的事情。但自國(guó)家實(shí)施房控政策以來，不但是房子不好賣了，就連提成也降了很多?！艾F(xiàn)在新開的樓盤都把利潤(rùn)壓倒最低了，我們頂多能提到千分之五，以前的好日子早沒有了?！?/p>

????“底薪+提成（業(yè)績(jī)）+（福利）”這已經(jīng)成為置業(yè)顧問個(gè)人收入的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，“底薪一個(gè)月頂多1500塊錢，有的時(shí)候還不到1000塊錢，福利一般是到了年底根據(jù)公司效益來定，或者是發(fā)個(gè)紅包，或者是出境游什么的?！逼埮空f，其實(shí)置業(yè)顧問的主要收入還是依賴售樓提成，最近兩年個(gè)人銷售業(yè)績(jī)一直上不去，茍女士經(jīng)常一個(gè)月只拿底薪，“去年公司還會(huì)因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)上不去扣錢、開人，今年公司也不扣錢了，也不開人，大家都知道日子不好過?！?/p>

????往年的年底出境游變成了兩千塊錢紅包，茍女士并沒有感覺委屈，但每個(gè)月的收入大幅下滑，茍女士只好于今年春節(jié)之后，通過中介找了一個(gè)女孩合租房子，“我們倆一人900元，她不常在家，水電都是我的，這樣我的負(fù)擔(dān)輕了不少。”茍女士說，不光是居住條件差了許多，她還要經(jīng)常跟姐妹借衣服穿，“在售樓處我們一般都穿制服，出去跟進(jìn)客戶，特別是大客戶，我們都要講究穿著，穿得好了，人家也就覺得房子買著放心。”茍女士說，以前公司還會(huì)不定期地發(fā)筆置裝費(fèi)，可從2011年開始就再?zèng)]有發(fā)過，但她們穿出去的工作女裝一般都要兩三千元一套，所以姐妹之間經(jīng)?；ハ鄵Q著穿。

????采訪花絮 最牛樓姐是個(gè)傳說

????盡管從3月底開始，島城銀行對(duì)房貸開始“松綁”，甚至還有幾家銀行推出8.5折房貸的優(yōu)惠，但島城的真正住房購(gòu)買者明顯并不買賬。可隨著廈門一處樓盤的售樓小姐10天賣出5億元的業(yè)績(jī)，大家似乎對(duì)樓市又有了一絲希冀。然而在真正的售樓小姐眼中，這很明顯是一次商業(yè)炒作。

????“怎么可能一個(gè)人10天賣出5億元，這是根本不可能的是事情?！逼埮空f，數(shù)億元的大單一般都是集體購(gòu)房，這樣都會(huì)由公司經(jīng)理級(jí)員工直接接洽，讓一個(gè)售樓小姐處理數(shù)億元的大單明顯不切實(shí)際。即便是樓盤真的非常火爆，購(gòu)買者絡(luò)繹不絕，也不可能一個(gè)人賣出這么高的業(yè)績(jī)。“除非是這個(gè)樓盤售樓處就這一名售樓小姐，否則一般都是客戶輪流接待，各置業(yè)顧問之間保持大概的平衡，不可能讓一個(gè)人賣樓，其他人在旁邊干眼饞的?！逼埮空f，每次開發(fā)一個(gè)樓盤，公司一般會(huì)派出多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)參與，各團(tuán)隊(duì)之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但作為售樓小姐，大家還是保持著相對(duì)融洽的合作氛圍，很少會(huì)發(fā)生互相拆臺(tái)或搶別人客源的事情，“大家都是一個(gè)圈子里的人，如果真做了這樣的事情，名聲就不好了，這人也就沒法長(zhǎng)久做下去了?！?/p>

????對(duì)于“最牛樓姐”的消息，孫小姐認(rèn)為是房地產(chǎn)商在炒作噱頭，“現(xiàn)在不怕噱頭離譜，就怕噱頭不大，能想到的噱頭都要做，比如開盤日雇人捧場(chǎng)、自己買自己樓盤等，這些都是存在的?！?（記者 官華晨 王建亮）