豪宅銷量回暖 單套過億項(xiàng)目被傳售罄

　　單套過億項(xiàng)目被傳已悄然售罄

　　老牌豪宅盤古大觀最快3天就簽約再破神速紀(jì)錄

　　北京豪宅逆市回暖銷量激增兩倍

　　近日，網(wǎng)上一則兩個(gè)單套價(jià)格上億的豪宅項(xiàng)目未公開銷售就無房可賣的消息，被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。且不論事實(shí)真相如何，豪宅市場(chǎng)“逆市回暖”已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，3月北京單價(jià)在4萬以上的豪宅銷售量環(huán)比增長了兩倍。

　　記者從北京售價(jià)超過11萬的頂級(jí)豪宅盤古大觀獲悉，3月以來其客戶到訪量環(huán)比翻番，從看房到成交，最快的認(rèn)購過程僅需3天。

　　聚焦

　　沒有售樓處豪宅已“賣光”

　　近日，《國際金融報(bào)》爆出北京高檔住宅姜莊湖莊園“已被內(nèi)定一空”的消息。

　　據(jù)公開信息顯示，姜莊湖莊園位于朝陽區(qū)鼎城路6號(hào)，3月30日獲得預(yù)售許可證，擬售價(jià)格最高超過每平米10萬元，銷售面積達(dá)1489.59平米，單套總價(jià)達(dá)1.6億元。

　　但是，如此地道的豪宅項(xiàng)目，卻在開盤不久就“賣光了”，不僅現(xiàn)場(chǎng)沒有售樓處，打電話也聯(lián)系不上售樓處的人。

　　該報(bào)道引用一位業(yè)內(nèi)人士的話說，此類豪宅早就鎖定了“高端客戶”。樓盤開盤前，就已經(jīng)有了高端客戶群的鎖定，總價(jià)1億元以上的房子，瞄準(zhǔn)的是年收入至少上千萬元的客戶群?？蛻羧憾酁楦鞯卮笮蛧蟾吖軐蛹吧鲜忻衿罄习?。而且由于是跨地域銷售，隱蔽性大，不容易引人注意。記者隨后從消息人士處獲悉，姜莊湖莊園是為客戶定制的項(xiàng)目，但究竟是何方神圣買下，仍然無人知曉。

　　京城頂級(jí)豪宅看房量翻番

　　姜莊湖莊園的傳言雖未被證實(shí)，卻牽出了媒體對(duì)豪宅的關(guān)注，而據(jù)記者了解，北京豪宅近日的熱銷確實(shí)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　價(jià)值40萬的全球頂級(jí)品牌入戶門，樓頂有停機(jī)坪，11萬元單價(jià)，660平米的超大戶型，與水立方、鳥巢為鄰，盤古大觀這個(gè)北京老牌的頂級(jí)豪宅也在3月迎來開門紅。

　　盤古大觀的銷售總監(jiān)蘭菲向記者透露，現(xiàn)在盤古大觀正在期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房，手續(xù)沒有辦完，不能簽約，只能認(rèn)購。盡管如此卻抵擋不了客戶的熱情?！斑M(jìn)入3月以來，客戶到訪量比之前幾乎翻了一番。”蘭菲表示。但是，對(duì)于每天能有多少客戶來電，什么樣的人來買，她卻字字謹(jǐn)慎。

　　在位于盤古七星酒店21層的該項(xiàng)目售樓處記者注意到，這里儼然是一個(gè)會(huì)所，大門入口處一邊站著一個(gè)年輕高大、金發(fā)碧眼的外國侍者，見了誰都面帶微笑。進(jìn)到里面則是幾張碩大的沙發(fā)，還有幾桌人在一邊喝咖啡一邊聊天，若不是細(xì)心觀察，根本發(fā)現(xiàn)不了這就是售樓處，記者在這里呆了30分鐘，也沒有遇到看房的客戶。

　　蘭菲告訴記者，這很正常。參觀盤古項(xiàng)目都必須提前預(yù)約，看完沙盤，再由銷售人員和管家陪同，專車送到樣板間。即便是參觀樣板間也不會(huì)發(fā)生兩組看房客戶相遇的情況。

　　“成交量不會(huì)很大，從去年開始一個(gè)月基本保持兩三套的銷售?！北P古大觀銷售總監(jiān)告訴記者，對(duì)于7000萬總價(jià)的房子，幾乎不能貸款，誰買都要考慮清楚。

　　最快3天簽約再破神速紀(jì)錄

　　進(jìn)入3月以來，盤古項(xiàng)目已經(jīng)明顯感覺到市場(chǎng)的回暖，認(rèn)購數(shù)量也在增長，而從4月目前的到訪量來說，要比3月還好，成交周期也在逐漸縮短。

　　“最快的3天就能成交”。據(jù)介紹，有些客戶第一天來看房，第二天又看了一遍，第三天就簽約了。這樣的簽約速度在北京豪宅市場(chǎng)上來說絕對(duì)罕見。一般來說，成交周期都是一兩個(gè)月，有的甚至長達(dá)一年左右。

　　而具體什么樣的客戶有如此快速的決斷，蘭菲卻只字不提，只說客戶買來自住，并非投資。

　　“有的人，真的看不出來是不是來買房，買不買得起。”蘭菲說，由于項(xiàng)目緊鄰?qiáng)W運(yùn)場(chǎng)館，有游客順便看一下房子，這種情況也有。

　　“有一位客戶，胸前掛著相機(jī)，起初就是來參觀水立方和鳥巢的，順便上售樓處看看。但聽完售樓員介紹并且看了項(xiàng)目之后不久就買下了。”蘭菲分析，買下他們房子的人一是認(rèn)為地段好，另外認(rèn)為房子的文化理念與自己合拍，再有就是傳承用的。

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目目前在售的房源還有不到40套，銷售出去的大部分房子業(yè)主已經(jīng)裝修入住。

　　3月北京高端項(xiàng)目成交TOP10

　　名次　項(xiàng)目名稱 位置 套數(shù)　均價(jià)(元/㎡)

　　1　保利中央公園 朝陽區(qū)望京 8639899

　　2　首城國際中心（首城雙景）　朝陽區(qū)廣渠路36號(hào) 5236638

　　3　金茂府 朝陽區(qū)廣渠路15號(hào) 5145761

　　4　西山壹號(hào)院 海淀區(qū)圓明園西路藥用植物園北側(cè)　3141095

　　5　中海紫御公館 崇文區(qū)陶然亭橋東南角 3038841

　　6　東湖灣 朝陽區(qū)望京 2634856

　　7　正源金融世家 西城區(qū)真武廟路6號(hào) 2155452

　　8　璞瑅 豐臺(tái)區(qū)龍?zhí)逗蚰?00米 2037306

　　9　太陽星城火星園 朝陽區(qū)太陽宮 1841333

　　10萬科藍(lán)山 朝陽區(qū)西大望路27號(hào) 1737801

　　市場(chǎng)

　　3月公寓豪宅銷量迅猛增加

　　因?yàn)榭蛻羧后w不一樣，豪宅銷售在去年宏觀調(diào)控中并未受到太多影響，在今年春節(jié)后銷量甚至可以說是“再上一個(gè)臺(tái)階”。這一事實(shí)在數(shù)據(jù)上也得到了證實(shí)。

　　亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京76個(gè)售價(jià)超過4萬元的在售公寓豪宅項(xiàng)目3月份共售出了465套，銷售面積7.5萬平米。環(huán)比2月，銷售套數(shù)激增263.3%，銷售面積大幅上漲了264.9%；同比2011年3月，銷售套數(shù)、面積分別上漲了86.7%和97.4%。

　　3月，樓市初現(xiàn)回暖勢(shì)頭，北京商品住宅的成交總量環(huán)比上漲五成，而公寓豪宅的成交表現(xiàn)更優(yōu)于大市，銷量環(huán)比驟增2.6倍。

　　在公寓豪宅銷量整體上升的過程中，單套面積超過300平米的大尺度戶型設(shè)計(jì)更是備受購房人熱捧。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月300平米以上大戶型公寓豪宅售出了92套，環(huán)比2月翻了3.5倍，增幅大大超越了整體公寓豪宅市場(chǎng)。

　　“價(jià)格堅(jiān)挺”成熱銷理由

　　“去年一年，價(jià)格平穩(wěn)，沒有什么優(yōu)惠”。蘭菲告訴記者，盤古大觀一直保持11萬左右的單價(jià)，“沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，就算打折加送物業(yè)費(fèi)，不買還是不買”。蘭菲說話雖然直爽，但也不乏道理。

　　與普通住宅“以價(jià)換量”吸引成交不同，拉動(dòng)公寓豪宅銷量猛增的動(dòng)力卻恰恰源自價(jià)格堅(jiān)挺。目前北京公寓豪宅的平均價(jià)格已在6萬元/平米以上維持了半年之久，而同一時(shí)期，普通住宅則全面打開了房?jī)r(jià)的下行窗口，部分區(qū)域房?jī)r(jià)跌破一半。

　　對(duì)此，亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫指出，十二五期間，中國經(jīng)濟(jì)增速開始放緩，選擇合適的投資途徑，令資產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)減速的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)保值增值是當(dāng)前高資產(chǎn)人群關(guān)注的核心問題。

　　他認(rèn)為，當(dāng)前樓市下行，唯有公寓豪宅憑借占據(jù)不可復(fù)制稀缺城市資源，價(jià)格表現(xiàn)有別于震蕩下挫的大市，走出了一條平穩(wěn)向上的價(jià)值曲線，正是價(jià)格的堅(jiān)挺，令公寓豪宅受到高資產(chǎn)人群的青睞，推動(dòng)了近期成交量的大舉反彈。

　　預(yù)期

　　二季度10余高端盤計(jì)劃入市

　　任啟鑫分析，2012年一季度，大部分開發(fā)企業(yè)是通過中、低端項(xiàng)目降價(jià)跑量的方式緩解資金壓力、支撐利潤增長。

　　3月全國“兩會(huì)”后，全年的房地產(chǎn)政策方向徹底明朗，為確保資金順暢周轉(zhuǎn)，房企必須尋求淡市下的利潤增長點(diǎn)，在公寓豪宅需求升溫、銷量猛增的背景下，加大高端項(xiàng)目入市成為房企的首選。

　　當(dāng)前，高端新盤的建筑理念更先進(jìn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、園林景觀、物業(yè)服務(wù)、資源配套等方面都在圍繞高端客戶群的需求變化不斷升級(jí)，通過附加價(jià)值的提升增強(qiáng)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。性價(jià)比的提升，將有助于進(jìn)一步促進(jìn)公寓豪宅銷量的回暖。

　　另外，高端市場(chǎng)回暖、入市項(xiàng)目的增加，大量資金實(shí)力雄厚的財(cái)富階層出手購房，能夠產(chǎn)生吸納市場(chǎng)過量流動(dòng)資金的“吸金池”的作用，將游資穩(wěn)定在地產(chǎn)市場(chǎng)，固化成為房產(chǎn)資產(chǎn)，能夠減少資金流向與民生相關(guān)的其他領(lǐng)域，有助平穩(wěn)物價(jià)。

　　今年一季度，公寓豪宅出現(xiàn)了罕見的零入市局面，供應(yīng)斷檔，這一狀況將在二季度有所轉(zhuǎn)機(jī)。

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年二季度，將有紫御華府、京禧閣、凱德錦繡等10余個(gè)公寓豪宅項(xiàng)目計(jì)劃入市，另外還有中駿綠洲莊園、碧海方舟（國頌）、老莊等大面積頂級(jí)別墅取得了預(yù)售許可。值得一提的是，位于京西的紫御華府是330-1200㎡超大空間，3.6米層高、22米面寬，這樣的面積在業(yè)內(nèi)罕見。

　　這些高端樓盤多位于四、五環(huán)周邊，計(jì)劃售價(jià)普遍在5萬元以上，東北四環(huán)外的碧海方舟（國頌）項(xiàng)目的擬售均價(jià)更是高達(dá)10萬元。這顯示出，在連續(xù)多年市區(qū)無住宅用地供應(yīng)的情況下，高端盤的主流供給區(qū)位已開始外移。