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進(jìn)入4月份,來青游客不斷增加,前海一線售賣紀(jì)念品的小攤位逐漸火起來。珍珠項鏈、貝殼工藝品、珊瑚雕塑等,都是游客眼中的“寶貝”。 不過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),前海紀(jì)念品的銷售有著驚人的“暴利”,價格定多少,全憑攤主一張嘴 ,甚至有攤主向記者透露 ,一年6萬元的房租,由于成本低客流量大,一個月的時間就能賺回來。 4月7日正值周六,記者來到位于前海一線的旅游紀(jì)念品一條街后發(fā)現(xiàn),小攤位的生意已經(jīng)很是火爆,幾乎每個攤位前都有兩到三名游客駐足。 看著紀(jì)念品賣這么火,從濰坊來青島旅游的孫先生也動了心,想租個攤位干一干。 但是記者發(fā)現(xiàn),這條街上租個攤位還真不是件容易事。記者從管理部門了解到,這條街上一共40個攤位,已經(jīng)全部被租賃一空。要想找攤位,只能去攤主那兒問問看有沒有人愿意轉(zhuǎn)讓。 記者連著打探了十余家攤位,得到的答復(fù)卻都是拒絕。在紀(jì)念品一條街的末尾,記者找到一個正要往外出租的攤位。店主王女士(化名)表示,她們家在這條街上有兩個店面,旺季快要到了,忙不過來,才不得已將攤位轉(zhuǎn)讓出去。 “你要是想租的話,我這兒的租金是一年6萬?!蓖跖空f,雖然自己的攤位位置相對較差,但是據(jù)王女士透露,在這兒賣紀(jì)念品,也是穩(wěn)賺不賠的。 “我這兒的租金一年6萬,進(jìn)貨差不多1萬塊錢,成本就這兩部分,七萬塊錢左右,賣得好的話,你一個月就能把租金給賺回來。”她告訴記者,旺季要到五一之后才能來到,而旅游客流的最高峰在7月和8月兩個月。 “像我們這個地段,7月和8月期間的收入有20萬以上,去掉成本,這兩個月的毛利潤就有十萬出頭。位置最好的攤位一個月就能賺到二三十萬?!? 隨后,王女士向記者說出了自己的“賺錢之道”,“進(jìn)貨肯定有講究,像珍珠是必不可少的。”這是為啥呢?她解釋說,珍珠在這兒是最好賣的,買的人多,要的價一般也比其他紀(jì)念品高,利潤空間很大。 “坦白說,這兒的紀(jì)念品進(jìn)價都很低,而你只要不低于進(jìn)價賣,就肯定不會賠錢了?!闭劦劫嶅X ,王女士還支了一“招”。 “賣這些紀(jì)念品,還得看人定價,比如這一條珍珠項鏈,對于花錢很大方的人,你要他200元一條都不多,但是你要碰上精打細(xì)算的游客,你跟他要20元,他都得跟你還還價?!蓖跖空f,干這活想賺錢還得摸透客人的心理。 記者和王女士攀談時,恰巧有一位游客來到攤位上選購珍珠項鏈??吹娇腿擞信d趣,王女士也很熱情,“你看看這條怎么樣,中間帶瑪瑙石的珍珠項鏈,特別好看。你要是要的話,我給你算便宜點,25元賣給你吧。”游客觀察對比了兩分鐘,似乎下定決心想要買了,不過對于價格還不滿意。 “便宜點,10塊錢賣我吧?!边@位游客一刀“砍”了下去,王女士當(dāng)然不同意。“大哥,我這十塊錢連貨都進(jìn)不來,你看看這珍珠的質(zhì)量,這光澤?!蓖跖款D了頓,“這樣吧,我也讓讓,十五塊錢,你拿去吧。”最終,這條珍珠項鏈以15元的價格成交。 游客離開之后,王女士悄悄跟記者說,“實際上這項鏈我要是十塊錢賣了,也是賺錢的。剛才要是15塊錢他不同意準(zhǔn)備走的話,我就給他讓到10塊了。” |