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在1月發(fā)布了去年凈利潤同比超過65%后,貴州茅臺再度發(fā)力,在日前發(fā)出業(yè)績快報,把這個數(shù)字調(diào)高到73.49%。這意味著,即使在去年貴州茅臺對專賣店維持每瓶959元的“限價令”,每天的凈利潤仍然高達0.24億元。隨著對業(yè)績要求逐年上升,業(yè)內(nèi)分析預(yù)計茅臺打出“直營店”牌幾無懸念。對于把茅臺當(dāng)做快速積累資金的經(jīng)銷商來說,直營店的大幅規(guī)劃無疑將刮起一場風(fēng)暴。 按照這份高于預(yù)期的業(yè)績快報,2011年貴州茅臺的營業(yè)收入超過184億元,比前一年增長58.19%,營業(yè)利潤為123.4億元,大幅增加72.27%。每股收益也飆升73.49%,達到了8.44元。昨日,受此消息刺激,貴州茅臺收盤報212.02元,上漲3.25%。 “節(jié)節(jié)高”的業(yè)績,可以預(yù)計茅臺利潤增長的壓力和沖動將更加大。3月22日,茅臺在其官網(wǎng)上刊登一篇《貴州助推茅臺世界第一》的文章透露,貴州茅臺集團步利稅總額、利潤、稅金等指標居全國白酒行業(yè)第一。據(jù)介紹,茅臺集團將確?!笆濉逼谀┟┡_集團實現(xiàn)銷售收入800億元以上,2017年左右突破1000億元。去年,茅臺集團的銷售收入是237億元。 “直營店建立是公司年后幾年提升利潤的一大亮點?!睂τ诿┡_交出這份快報,申銀萬國分析師透過研究報告指出,茅臺方面今年將有望建立30家直營店,計劃到“十二五”末能達到120家。該分析師同時預(yù)計,2012年、2013年新增量的50%、60%將投放到直營店。 批一張?zhí)嶝泦蔚绞稚习偃f 資料顯示,目前貴州茅臺有上千家專賣店,但是直營店僅13家。早在去年底,茅臺高層在廣州召開的經(jīng)銷商大會中就流露出對部分經(jīng)銷商的不滿,指他們無視公司的三令五申片面追求利潤,把茅臺當(dāng)做快速積累資金的途徑。 “有的一張?zhí)嶝泦无D(zhuǎn)眼間到手幾十萬上百萬。為了規(guī)避公司的查處,采取各種非常手段,有的成立多家公司左手轉(zhuǎn)右手?!边@位茅臺高層說,導(dǎo)致消費者見不到茅臺或者買不到茅臺,投訴無貨,說茅臺不誠信、管理不到位。 對于中間環(huán)節(jié)的高額利潤問題,早前有媒體就透過報道喊出“開專賣店等于送你幾百萬”一語,并引述茅臺沈陽辦事處的話指,“專賣店從去年八九月就開始停止審批了,半年內(nèi)應(yīng)該批不下來”。 顯然,茅臺通過開設(shè)直營店可以實現(xiàn)多重目標,包括可以減少中間環(huán)節(jié),回收部分渠道利潤、控制市場終端價格等。利潤的回收能否順利得到經(jīng)銷商的支持,目前依然成疑。 茅臺高層對此表示,直營店對銷售公司和各市場是一種新的營銷模式和新要求,直營店與各片區(qū)、各市場是什么關(guān)系,公司怎么管理等都是茅臺必須解決的問題。(廣州日報) |