茅臺(tái)每天賺2400萬 批一張?zhí)嶝泦蔚绞稚习偃f

　　在1月發(fā)布了去年凈利潤同比超過65%后，貴州茅臺(tái)再度發(fā)力，在日前發(fā)出業(yè)績快報(bào)，把這個(gè)數(shù)字調(diào)高到73.49%。這意味著，即使在去年貴州茅臺(tái)對(duì)專賣店維持每瓶959元的“限價(jià)令”，每天的凈利潤仍然高達(dá)0.24億元。隨著對(duì)業(yè)績要求逐年上升，業(yè)內(nèi)分析預(yù)計(jì)茅臺(tái)打出“直營店”牌幾無懸念。對(duì)于把茅臺(tái)當(dāng)做快速積累資金的經(jīng)銷商來說，直營店的大幅規(guī)劃無疑將刮起一場風(fēng)暴。

　　按照這份高于預(yù)期的業(yè)績快報(bào)，2011年貴州茅臺(tái)的營業(yè)收入超過184億元，比前一年增長58.19%，營業(yè)利潤為123.4億元，大幅增加72.27%。每股收益也飆升73.49%，達(dá)到了8.44元。昨日，受此消息刺激，貴州茅臺(tái)收盤報(bào)212.02元，上漲3.25%。

　　“節(jié)節(jié)高”的業(yè)績，可以預(yù)計(jì)茅臺(tái)利潤增長的壓力和沖動(dòng)將更加大。3月22日，茅臺(tái)在其官網(wǎng)上刊登一篇《貴州助推茅臺(tái)世界第一》的文章透露，貴州茅臺(tái)集團(tuán)步利稅總額、利潤、稅金等指標(biāo)居全國白酒行業(yè)第一。據(jù)介紹，茅臺(tái)集團(tuán)將確保“十二五”期末茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入800億元以上，2017年左右突破1000億元。去年，茅臺(tái)集團(tuán)的銷售收入是237億元。

　　“直營店建立是公司年后幾年提升利潤的一大亮點(diǎn)?！睂?duì)于茅臺(tái)交出這份快報(bào)，申銀萬國分析師透過研究報(bào)告指出，茅臺(tái)方面今年將有望建立30家直營店，計(jì)劃到“十二五”末能達(dá)到120家。該分析師同時(shí)預(yù)計(jì)，2012年、2013年新增量的50%、60%將投放到直營店。

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　　資料顯示，目前貴州茅臺(tái)有上千家專賣店，但是直營店僅13家。早在去年底，茅臺(tái)高層在廣州召開的經(jīng)銷商大會(huì)中就流露出對(duì)部分經(jīng)銷商的不滿，指他們無視公司的三令五申片面追求利潤，把茅臺(tái)當(dāng)做快速積累資金的途徑。

　　“有的一張?zhí)嶝泦无D(zhuǎn)眼間到手幾十萬上百萬。為了規(guī)避公司的查處，采取各種非常手段，有的成立多家公司左手轉(zhuǎn)右手?！边@位茅臺(tái)高層說，導(dǎo)致消費(fèi)者見不到茅臺(tái)或者買不到茅臺(tái)，投訴無貨，說茅臺(tái)不誠信、管理不到位。

　　對(duì)于中間環(huán)節(jié)的高額利潤問題，早前有媒體就透過報(bào)道喊出“開專賣店等于送你幾百萬”一語，并引述茅臺(tái)沈陽辦事處的話指，“專賣店從去年八九月就開始停止審批了，半年內(nèi)應(yīng)該批不下來”。

　　顯然，茅臺(tái)通過開設(shè)直營店可以實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)，包括可以減少中間環(huán)節(jié)，回收部分渠道利潤、控制市場終端價(jià)格等。利潤的回收能否順利得到經(jīng)銷商的支持，目前依然成疑。

　　茅臺(tái)高層對(duì)此表示，直營店對(duì)銷售公司和各市場是一種新的營銷模式和新要求，直營店與各片區(qū)、各市場是什么關(guān)系，公司怎么管理等都是茅臺(tái)必須解決的問題。(廣州日報(bào))