王利峰：互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)巨大 可容納十余家上市公司

????3月11日，美意互通CEO王利峰日前在做客和訊科技《高端訪談》欄目時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)具有很大的增長空間，但還必須要經(jīng)歷一個(gè)漫長的過程。未來，希望有更多的合作伙伴、甚至是競爭對手參與進(jìn)來，讓這個(gè)市場能夠更加快速、更加穩(wěn)健的發(fā)展。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)可以容下幾家，甚至是十幾家的上市公司。”

????美意互通CEO王利峰

????王利峰同時(shí)指出，“如果易傳媒能夠成功上市，那首先是要祝賀他們，因?yàn)槠渖鲜谐晒τ诨ヂ?lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，甚至是其他行業(yè)都會有非常正面的影響，它們將為這個(gè)行業(yè)樹立一個(gè)榜樣和標(biāo)桿?！?/p>

????而在談到公司的發(fā)展策略時(shí)，王利峰表示，“首先是要有清晰的盈利模式，甚至是擁有很豐厚的利潤。因?yàn)橹挥胁粩嗟貏?chuàng)造價(jià)值，才能夠讓我們更加穩(wěn)妥地在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域走下去。”

????以下為訪談實(shí)錄：

????和訊科技：各位和訊網(wǎng)友大家好！歡迎來到和訊網(wǎng)科技頻道高端訪談欄目，我們今天非常榮幸邀請到美意互通CEO王利峰先生，請王總和各位和訊網(wǎng)友打聲招呼！

????王利峰：各位網(wǎng)友大家好，非常高興能夠在和訊和大家做交流，我是美意互通王利峰。

????和訊科技：我們知道美意互通剛剛成立兩年多的時(shí)間，很多網(wǎng)友還不是特別了解這家公司，請王總首先介紹一下這家公司。

????王利峰：美意互通自己的定位是智能化網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)，我們是很典型的ADNetWork商務(wù)模式的廣告運(yùn)營平臺，我們是基于自己的一套網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，叫做AdMind，我們基于這套系統(tǒng)搭建了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷平臺。我們主要服務(wù)的一些客戶是以公司品牌廣告主為主要服務(wù)對象的產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品上面也有一些細(xì)分。比如我們涉及到互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定向的富媒體廣告，包括移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，以及微博營銷等產(chǎn)品，主要是這三個(gè)。

????我們服務(wù)的這種客戶主要是CPM計(jì)費(fèi)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品。同時(shí)，公司主要是在北京。我們在深圳、上海也都有自己的辦公室。其實(shí)做這家公司雖然時(shí)間不是很長，但是我和我們的團(tuán)隊(duì)都比較了解這個(gè)行業(yè)，算是一個(gè)成熟穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。大概的情況就是這樣。

????和訊科技：從王總的履歷看，您之前也一直在這個(gè)行業(yè)里做這件事情。但是從您的經(jīng)歷來看，還是很成功的。但是我不知道，您為什么會選擇創(chuàng)建一家新公司來自己創(chuàng)業(yè)？

????王利峰：首先要看行業(yè)特性，我覺得這個(gè)行業(yè)是很不錯(cuò)的行業(yè)，那就是我們從事的網(wǎng)絡(luò)廣告或網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)。這個(gè)行業(yè)有很廣闊的市場前景，它有幾個(gè)很核心的關(guān)鍵詞。比如說技術(shù)、產(chǎn)品，像手機(jī)應(yīng)用，還有更本質(zhì)的東西就是服務(wù)。所以，對于我們來講，也是通過這三個(gè)關(guān)鍵詞為指導(dǎo)的服務(wù)理念來做這樣的事情。我相信廣告行業(yè)是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，它的人的作用力會很強(qiáng)，它起到的權(quán)重會很大，也就是服務(wù)的本質(zhì)。

????但是隨著技術(shù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的價(jià)值被不斷的挖掘出來，我們的創(chuàng)新，很多的廣告創(chuàng)意都是隨著這種技術(shù)的發(fā)展而演變出來，就像我們做的這種富媒體廣告。

????其實(shí)，廣告有兩個(gè)很大的趨勢。首先，廣告形式和創(chuàng)意的發(fā)展，從過去很簡單的這種廣告形式，到我們現(xiàn)在比較熱播的像3D、富媒體、流媒體甚至微電影的形式，后面我們也會提到，也會在做一些類似的事情。這個(gè)趨勢很重要，而且很有意思，也有很多很多可以有想法、有創(chuàng)意、有創(chuàng)新的地方，對我來講也很吸引。

????另外一點(diǎn)，在一些定向或者是效果營銷的技術(shù)應(yīng)用上面，可能大家都會有一些各自的側(cè)重點(diǎn)，我們的同行業(yè)者有的也在推崇，比如說行為定向或者是內(nèi)容定向，把人做一些分類，讓廣告主展現(xiàn)和信息傳遞更加有效。但對于我們來講，其實(shí)大家都知道所謂定向只是一種廣告投放的策略，它需要很多條件組合在一起投入的策略，很難單一從某一個(gè)點(diǎn)上講，是精準(zhǔn)的或者是很有效的，其實(shí)不是這樣。因?yàn)閺V告的傳播需要很多的因素來決定它，所以對于美意來說，我們一直在推崇一個(gè)三維概念，這個(gè)三維我們首先會對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容進(jìn)行抓取和分析，最后進(jìn)行分類，形成這樣一個(gè)分類庫，而這個(gè)分類庫會是所有去推崇定向廣告的企業(yè)和行業(yè)核心的東西，這個(gè)價(jià)值就會非常非常高。

????它也是整個(gè)定向最核心的部分，這個(gè)分類庫目前已經(jīng)積累了將近三年的時(shí)間，我們也是通過關(guān)鍵詞的這種形式給它表現(xiàn)出來，所以現(xiàn)在已經(jīng)有800多個(gè)大分類，已經(jīng)有上萬個(gè)效果的細(xì)分分類，當(dāng)然這個(gè)是需要不斷不斷延續(xù)和堅(jiān)持做的，就像我們當(dāng)初做IT庫一樣，它其實(shí)是一個(gè)很長的經(jīng)驗(yàn)積累的過程。有了這個(gè)分類庫其實(shí)還不夠，我們在媒體的分類，同時(shí)還有一個(gè)能抓取到的用戶的信息，用戶的分類。所以這種定向廣告一定是在這種很大的分類庫的重合度之下，再加上我們最后最常規(guī)、最常見的時(shí)間、地域等等，它是一個(gè)一個(gè)系列和很多因素結(jié)合在一起，然后你再去完成一個(gè)，按照廣告主需求和想表達(dá)的內(nèi)容去結(jié)合出一個(gè)策略性的東西。

????可能說起來很簡單，但是真正去運(yùn)營的時(shí)候，還是很多難度的，這個(gè)難度不光是技術(shù)上的，我們相信我們的同行業(yè)者也有這樣的感受，對于技術(shù)大家可能都不覺得是問題，但是一個(gè)技術(shù)如何轉(zhuǎn)變成一個(gè)安全穩(wěn)定成熟，甚至是有所值的產(chǎn)品時(shí)，反而會遇到很多瓶頸。那在后續(xù)的執(zhí)行過程中、營銷過程中，其實(shí)又是一個(gè)很漫長的過程。

????所以我們需要不斷的努力，不斷把這個(gè)事情向前推進(jìn)，我們可能只是把它的精準(zhǔn)程度提高了5%，或者提高了10%，但其實(shí)它的價(jià)值會很大的。而在這個(gè)過程中，你會發(fā)現(xiàn)樂趣無窮，而且你真的是和很多的廠商，同時(shí)也是用戶去做一些相應(yīng)的服務(wù)，你會把你的技術(shù)價(jià)值、團(tuán)隊(duì)服務(wù)價(jià)值甚至你的一些思想和創(chuàng)意的價(jià)值，通過這個(gè)東西給體現(xiàn)出來。

????對于互聯(lián)網(wǎng)來講，我最喜歡的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，像電子商務(wù)也是會比較不錯(cuò)的，我比較看好。另外就是互聯(lián)網(wǎng)游戲，當(dāng)然也很賺錢了，但是對于我來講，因?yàn)橹坝羞^相似的經(jīng)歷，所以我相信我未來這些年，很長的時(shí)間都會投身到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，都會投身到這個(gè)行業(yè)中，而且我相信這個(gè)行業(yè)市場是非常非常不錯(cuò)的。

????和訊科技：您前面談到了很多，我是否可以簡單總結(jié)，您前面談到的就是我們公司的一些競爭優(yōu)勢？

????王利峰：可以這樣說，首先它是我們自己發(fā)展的一個(gè)理念。但是光有理念和概念是不行的，你還要有實(shí)力，你的實(shí)力核心關(guān)鍵就是你的技術(shù)，技術(shù)是其中之一，它會占很高的權(quán)重，因?yàn)槲覀兿嘈啪W(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)行業(yè)和傳統(tǒng)廣告還不太一樣，跟電視、跟平煤都有很大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)廣告上，它的技術(shù)和創(chuàng)意是非常重要的。

????剛才我們提到過，我們有不同產(chǎn)品的形式，其實(shí)很多都是通過技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的，像視頻的廣告形式，它可能物料很大，我涉及到一些下載和傳輸?shù)膯栴}，以及展示的效果，這背后都是一些技術(shù)在做支撐。所以，我們互聯(lián)網(wǎng)是這樣的，移動互聯(lián)網(wǎng)也是相應(yīng)的應(yīng)用。所以，美意的投入在技術(shù)上也是很大的。

????和訊科技：您剛才談到互聯(lián)網(wǎng)廣告，其實(shí)也談到了傳統(tǒng)電視廣告或傳統(tǒng)的一些廣告業(yè)務(wù)。據(jù)我了解，最近這兩年，很多做傳統(tǒng)廣告或者傳統(tǒng)電視廣告的紛紛進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，您覺得為什么他們會選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？是不是也是看到這個(gè)市場蛋糕非常大，大家都想來分一下？

????王利峰：沒錯(cuò)，是這樣的。首先，我覺得第一點(diǎn)還是市場環(huán)境決定的。因?yàn)閺V告是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，但是互聯(lián)網(wǎng)廣告確是一個(gè)相對比較新興的，可能只有短短幾年時(shí)間。但是這個(gè)市場容量確實(shí)非常巨大，因?yàn)殡S著廣告主不斷的認(rèn)知和接受，以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的這種發(fā)展，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場潛力被不斷不斷發(fā)掘出來。

????那么有一批一開始就從事互聯(lián)網(wǎng)廣告的企業(yè)，他們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中取得了一定成績，甚至可以有很高的營收，很高的毛利率，甚至可以去IPO。對于傳統(tǒng)的廣告公司來講，這個(gè)市場也是他們不會去放棄的。因?yàn)檫@個(gè)市場增長率是他們非常非常迫切需要的，像互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，每年自然增長率好像在20%左右甚至更高，這個(gè)增長率對傳統(tǒng)廣告而言是很可怕的數(shù)字，可能傳統(tǒng)廣告沒有這么強(qiáng)的增長率。

????但是也有問題，傳統(tǒng)的廣告公司他們對于互動營銷還是從經(jīng)驗(yàn)上，甚至思維邏輯方式上都還有一些不同之處，恰恰這種思維包括這種技術(shù)，甚至從應(yīng)用的熟練程度和經(jīng)驗(yàn)來講，確實(shí)是類似于美意互通這樣互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的優(yōu)勢。我相信大家會有很多的結(jié)合點(diǎn)，而且我們已經(jīng)在做類似的事情，我們和很多傳統(tǒng)廣告公司，央視代理公司都有一些業(yè)務(wù)上的合作，甚至一些戰(zhàn)略性合作都會有。

????而我相信有了這種更大行業(yè)合作伙伴的參與，才會讓這個(gè)行業(yè)和這個(gè)市場更快速、更成熟穩(wěn)健的發(fā)展。所以，我們不太擔(dān)心，而是有所欣喜，因?yàn)槲覀冇X得這個(gè)行業(yè)其實(shí)是一個(gè)大行業(yè)，它未來還有很長、很大的增長空間，還有很漫長一個(gè)可以提升的過程。那么，它可以容下幾家、十幾家甚至更多的上市公司，所以我覺得是一件好事情。

????和訊科技：您覺得從您從業(yè)這幾年的經(jīng)驗(yàn)來看，您覺得最近這幾年互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展有沒有一些變化？或者說您覺得未來互聯(lián)網(wǎng)廣告有哪些創(chuàng)新？因?yàn)榭赡苷f我們認(rèn)知的互聯(lián)網(wǎng)廣告更多還是硬廣或者是一些軟文植入，您覺得未來有沒有一些創(chuàng)新？

????王利峰：有，而且這個(gè)趨勢會非常明顯，我相信很多人都會看到，包括美意互通也會看到。在短短幾年網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的歷程中，創(chuàng)新是被不斷不斷打破的，真的是不斷突破的。那么我可以從兩方面來看，首先一方面，我們能夠展示給用戶和展示給廣告主的這種創(chuàng)意形式，從很簡單的形式到我剛才說的3D的應(yīng)用，F(xiàn)lash的應(yīng)用，甚至微電影的形式，這是一方面。

????另一方面是效果的注重，其實(shí)品牌廣告主一樣會去注重廣告營銷效果，剛才我們也提到了，精準(zhǔn)營銷是一個(gè)多條件組合的策略，同樣是伴隨著技術(shù)的，而不管是廣告形，包括我們之前只是做硬廣的投放，賣CPD的，在美國我們可以看到，所有的售賣方式都是CPM的，這也是一個(gè)變化。

????而我們現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)主要的技術(shù)方式都是CPC，其實(shí)我們看到這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展，而這個(gè)發(fā)展的背后是什么，是更多很核心的東西，首先是它的市場容量，另外一個(gè)就是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者以及技術(shù)的應(yīng)用，說到技術(shù)還有另外一個(gè)變化，就是一開始CPD到CPM到現(xiàn)在的CPC，甚至有了更多的細(xì)分，比如說我們自己就在做ASP，就是網(wǎng)站廣告資源需求平臺管理系統(tǒng)，廣告管理系統(tǒng)，還會去衍生出，我記得在2011年6月份，谷歌7000萬美金收了一家公司，是做DSP，就是廣告需求方平臺，所有這些你都可以看到，技術(shù)是原動力，來推動這個(gè)行業(yè)不斷不斷向前發(fā)展。

????在國內(nèi)現(xiàn)在也已經(jīng)有了，它們有了更多的細(xì)分，有去做互動代理的，有去做ADNetWork的，有去做DSP的，當(dāng)然也有做媒體的，所以廣告行業(yè)是一個(gè)合作式的鏈條的行業(yè)，這里面會有合作會有競爭，同時(shí)也會有自己每家不同企業(yè)的核心定位，但是好的是我們可以看到，每家企業(yè)都在努力去做他們自己的品牌，做他們自己的客戶銷售力，做他們自己的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣，OK，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)無形中會在很短的時(shí)間內(nèi)快速推動，而讓它的整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值和市場影響力會變得越來越大，當(dāng)然我相信它是符合趨勢的，也是有這個(gè)趨勢的。

????所以，我相信美意互通不甘落后，也在逐步順勢而為，在做類似這樣的事情，我們希望可以和更多同行業(yè)者一起不斷不斷地推動這個(gè)行業(yè)的一些創(chuàng)新和向前發(fā)展。

????和訊科技：王總剛才提到了微電影，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為微電影是未來精準(zhǔn)營銷的一個(gè)非常好的模式，我不知道您怎么看微電影這種新誕生的事物，包括您覺得從您的廣告客戶角度來講，他們現(xiàn)在是不是有這種需求？

????王利峰：首先這種形式非常好，就我個(gè)人來講我非常喜歡。我們也做過一些嘗試，也有這方面一些體驗(yàn)。因?yàn)樗欠蠌V告主需求的，它是符合這個(gè)市場發(fā)展規(guī)律的，廣告本身創(chuàng)意就是權(quán)重很大的一支，微電影這種形式不管從它的展現(xiàn)形式，它的時(shí)間長度，它其實(shí)是非常符合互聯(lián)網(wǎng)富媒體廣告形式的。我們知道在互聯(lián)網(wǎng)廣告上，其實(shí)現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站，包括我們的富媒體廣告應(yīng)用，其實(shí)都已經(jīng)很成熟了，也已經(jīng)被所有廣大的廣告主和客戶，甚至用戶在接受，然后很認(rèn)同的一種形式。微電影這種形式的加入，會讓我們廣告形式和內(nèi)容上面更加豐富多彩的展現(xiàn)，而且本身廣告形式已經(jīng)很吸引人了，但是如果你的情節(jié)和內(nèi)容會更有意思，更加吸引用戶眼球的話，它其實(shí)有很好的信息傳播的作用。

????所以，我相信在未來會有更多的這種品牌廣告主，他們真的愿意，哪怕在一定的預(yù)算支出上變換不同的廣告創(chuàng)意，甚至去投資，愿意去支持像美意互通這樣的公司去做一些微電影的廣告創(chuàng)意，而讓廣告形式或者這種微電影的形式，可以在市場上更為流行，甚至有一天，我們可以想象一下，微電影這種形式會不會成為一個(gè)主流的廣告形式？因?yàn)殡S著它的創(chuàng)意和技術(shù)，當(dāng)傳輸不是問題的時(shí)候，創(chuàng)意會是一種很好的傳播手段，微電影會是一種很好的廣告?zhèn)鞑ナ侄巍?/p>

????和訊科技：說微電影的發(fā)展可能離不開移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這兩年的火爆。據(jù)我了解，很多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)也開始涉足到移動互聯(lián)網(wǎng)廣告中，我不知道美意互通在這個(gè)領(lǐng)域有沒有一些打算？

????王利峰：移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在非常非常熱，至少這個(gè)概念和一些應(yīng)用都會比較熱，我覺得它熱有兩個(gè)原因，首先一個(gè)大家看到了互聯(lián)網(wǎng)，看到了互聯(lián)網(wǎng)十年的發(fā)展，看到了在互聯(lián)網(wǎng)上它的快速成長，它的空間和價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)完全可以被參考到移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中去。

????另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量包括它的基數(shù)會非常非常多，甚至比網(wǎng)民的數(shù)量還要龐大，而且隨著技術(shù)的發(fā)展，比如說通信技術(shù)的傳輸，以及終端的覆蓋，我相信移動互聯(lián)網(wǎng)是被大家非常看好的一個(gè)市場環(huán)境。

????其實(shí)在這里也可以向和訊透露一下，美意互通在移動互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有所動作了，我們已經(jīng)有了移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告營銷產(chǎn)品，我們也做過一些案例，幫助個(gè)別的一些品牌廠商，包括做過一些移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣，它是一個(gè)很好的傳播渠道，而且可以做到很多甚至比互聯(lián)網(wǎng)更精準(zhǔn)的投遞一些東西，但是現(xiàn)在也有一些問題，這個(gè)問題是需要一些時(shí)間，我覺得這不是技術(shù)問題，而是時(shí)間問題，它需要時(shí)間來逐漸逐漸發(fā)展成熟，甚至被更多的客戶和用戶所接受，可能在不遠(yuǎn)的未來，相信通過美意互通努力和整個(gè)行業(yè)的努力，我相信會很快速的推動這個(gè)市場和行業(yè)發(fā)展，我們預(yù)計(jì)有一年半左右時(shí)間，當(dāng)所有的品牌廣告主對它有所認(rèn)知的時(shí)候，可以去成立一個(gè)主流的品牌推廣渠道的時(shí)候，那個(gè)市場價(jià)值才會真正出現(xiàn)一種井噴式的爆發(fā)增長，所以我們也很期待那一天。

????和訊科技：您剛才講的我是否可以這樣理解，這個(gè)市場還是需要培育。但是我感覺從一些技術(shù)的角度來說，比如說3G運(yùn)營商都在做，4G未來兩年也會推出，但是從一些網(wǎng)速角度，我們通過手機(jī)瀏覽一些視頻短片或者上網(wǎng)，速度還達(dá)不到我們的一些要求和需求，您覺得呢？

????王利峰：這個(gè)肯定是一個(gè)問題，但是我相信這個(gè)速度會發(fā)展得比較快。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品，它是否合格，我相信首先檢驗(yàn)的就是它的安全和穩(wěn)定性。在現(xiàn)在這種硬件支撐下，可能還不能夠做到這一點(diǎn)，傳輸還不是很穩(wěn)定，那我們在做相關(guān)服務(wù)的時(shí)候，也會有所發(fā)現(xiàn)，會發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品甚至還有一定的安全和不穩(wěn)定的因素在里面，這是需要過程的。

????但是我們相信這個(gè)速度會很快，這個(gè)時(shí)間也不會很久，千萬不要忽略一點(diǎn)，我們雖然做的是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷產(chǎn)品，但是你的技術(shù)可以很領(lǐng)先，你的創(chuàng)意可以很優(yōu)秀，但是你背后的服務(wù)或者說人的服務(wù)，其實(shí)還是非常非常重要。因?yàn)槲矣X得這個(gè)服務(wù)才是整個(gè)廣告行業(yè)的本質(zhì)，那這個(gè)本質(zhì)不管是在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，還是在互聯(lián)網(wǎng)廣告上面，都在起著不可忽視的作用，所以移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同樣像互聯(lián)網(wǎng)一樣，至少我這樣認(rèn)為，一定是你的技術(shù)加上你的數(shù)據(jù)，加上你的團(tuán)隊(duì)服務(wù)的價(jià)值。把這些結(jié)合在一起，才有可能形成一個(gè)市場足夠豐滿、安全、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。

????和訊科技：其實(shí)還有一個(gè)問題也是很關(guān)鍵的，尤其對互聯(lián)網(wǎng)廣告主而言。去年整個(gè)國內(nèi)國外經(jīng)濟(jì)都不是很景氣，包括去年年底業(yè)內(nèi)也提出了電商寒冬。但是據(jù)我了解，電商這塊，尤其像美意互通這類的廣告公司來講也是占了很大一塊業(yè)務(wù)，您覺得目前資本市場可能對電商的前景不是很看好，去年有好幾家公司突擊在美國上市都被否了，您覺得他們資本的寒冬，會不會對我們有一些影響？

????王利峰：首先就我個(gè)人性格來講，我不是悲觀唱衰者，對電商嚴(yán)冬論的說法，我覺得言之尚早。因?yàn)橹拔艺f過，我最喜歡的是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，我最看好的確是電子商務(wù)行業(yè)，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)也很賺錢了。所以，我相信不管是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)還是電子商務(wù)行業(yè)，都需要一個(gè)市場發(fā)展的過程。可能我們不能看到一個(gè)很完美的曲線，這個(gè)行業(yè)從零，從沒有到一路發(fā)展，很多公司去上市，然后去提供更多的用戶服務(wù)，可能這個(gè)曲線不是這樣的，它會有一些曲折，但是我相信只要有更多的用戶需求，市場需求，還有更多的這種資本支撐以及很多同行業(yè)者的努力下，我們都希望有一個(gè)比較良性的遵守市場規(guī)則的一個(gè)競爭環(huán)境，那么我相信對這個(gè)行業(yè)發(fā)展會是非常有利的。

????可能短期內(nèi)，我們也許會看到寡頭和寡頭或者多頭和多頭的競爭，甚至有一些寒冬論的言論，但是我認(rèn)為長遠(yuǎn)來看，因?yàn)殡娮由虅?wù)是和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合很密切的行業(yè)，它也是一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，所以它的背后是什么？是有一個(gè)非常廣闊的市場基礎(chǔ)，中國人口很多，市場需求很大，我們只去做內(nèi)需這個(gè)份額已經(jīng)很大了，只是看大家能做到什么地位上。所以，我相信這個(gè)前景還是比較樂觀，會比較好的。至于它們是不是一定要IPO或者怎么樣，我相信是每個(gè)企業(yè)在不同階段的一種選擇，大家需要更加的規(guī)范，更加的有體系為用戶做服務(wù)，所以，我也在說，不管是電子商務(wù)行業(yè)，還是美意互通這種網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)，大家都需要一個(gè)發(fā)展的過程，最完善的改變需要有一個(gè)比較體系化的服務(wù)，不管是你的技術(shù)、行業(yè)模式還是你的數(shù)據(jù)應(yīng)用，你的用戶服務(wù)等等，都是需要這樣一個(gè)體系化的服務(wù)。在這個(gè)體系化還沒有很完整或者很完美地展現(xiàn)給用戶的時(shí)候，這個(gè)過程可能在所難免。但是我覺得目前這個(gè)階段，我們就去倡導(dǎo)說電商的寒冬論，我覺得還為時(shí)過早。

????和訊科技：通過電商又延伸出一個(gè)話題，在兩周前周六，唯品會和易傳媒同時(shí)宣布要在美國IPO，從資本市場反映來講，大家對唯品會上市，覺得它的成功率只有50%，對易傳媒可能更高一點(diǎn)。從我的理解，資本市場可能還是更看好我們互聯(lián)網(wǎng)廣告這個(gè)行業(yè)。您覺得為什么資本市場更看好或者更青睞這個(gè)行業(yè)呢？

????王利峰：首先我覺得互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)和電子商務(wù)行業(yè)是市場前景很好的，這是不可否認(rèn)的，大家都很認(rèn)同，它的增長率依然會很高，我們看到易傳媒的毛利率是50%，這是傳統(tǒng)行業(yè)不能理解或者很可怕的一個(gè)數(shù)字。唯品會也已經(jīng)提交了招股說明書，我相信資本的眼光是獨(dú)到的，他們可以看到背后的價(jià)值和更深層次的價(jià)值。對于美意互通來說，當(dāng)然首先祝賀他們，我們也很開心看

????到這樣的情況發(fā)生，因?yàn)槲蚁嘈潘麄儠鸬揭粋€(gè)榜樣甚至是標(biāo)桿的作用，廣告行業(yè)也好，電子商務(wù)行業(yè)也好，只有不同的從業(yè)者，不同的企業(yè)，不同的資本甚至廣告主和用戶，只有多方面推動的情況下，才有可能讓這個(gè)市場更加健康快速的發(fā)展。

????那么有公司去上市了是好事情，是整個(gè)行業(yè)的大喜事，他們對于電子商務(wù)，對于網(wǎng)絡(luò)廣告，甚至是其他行業(yè)都會有很好的正面影響。而我們也可以去看一下背后的東西，背后的價(jià)值，甚至是資本追逐的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我相信只要我們自身的公司有它的清晰的盈利模式，有很豐厚的利潤，上市與否，資本追逐與否，至少都會推動這個(gè)行業(yè)和這家公司健康發(fā)展的。

????和訊科技：昨天我看到一條新聞，有機(jī)構(gòu)預(yù)測未來兩三年互聯(lián)網(wǎng)廣告額可能會達(dá)到五百億。是不是說這個(gè)市場是很大的，蛋糕也是很大的，也能容納更多的公司在這個(gè)領(lǐng)域里競爭？您認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

????王利峰：首先我們可以通過艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測看到2011年的時(shí)候，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場份額已經(jīng)達(dá)到了511億，而且它的增長速度是非常非?？斓?，那么我們可以看到數(shù)字背后的價(jià)值是什么？數(shù)字背后的東西是它的確在高速增長?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告行業(yè)每年有15-20%的自然增長率，對于像美意互通這樣的公司來說，它的增長率可能會更高，基本可以達(dá)到百分之百，甚至是在未來的兩三年，當(dāng)然還沒涉及到移動互聯(lián)網(wǎng)，在更長的一段時(shí)間內(nèi)，我相信它依然會保持一個(gè)快速的增長。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)挖掘的客戶服務(wù)源和客戶分類群還只是很少一部分，我們可以看到電視每年的廣告份額有多少，其實(shí)非常非常大量的，而互聯(lián)網(wǎng)只是其中一小部分。

????互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展其實(shí)是符合網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢，它的基礎(chǔ)應(yīng)用，它的廣告展現(xiàn)和它的用戶體驗(yàn)，甚至它的第三方效果監(jiān)督上的一些內(nèi)容，都是符合這一發(fā)展趨勢的。所以，我相信這個(gè)趨勢還會繼續(xù)地保留。這是在互聯(lián)網(wǎng)廣告上。而移動互聯(lián)網(wǎng)我相信這個(gè)故事還沒有開始講，當(dāng)然現(xiàn)在很多的公司都在做它相應(yīng)的技術(shù)產(chǎn)品，炒相應(yīng)的概念，甚至去挖掘一些用戶價(jià)值了，那我覺得盈利還是很重要的，所以對于移動互聯(lián)網(wǎng)來講，美意互通首先要做到有安全穩(wěn)定的產(chǎn)品，我們要有自己很清晰的盈利模式，甚至我們要有利潤。這可能也是美意互通發(fā)展的策略，別人在炒概念的時(shí)候，我相信我們已經(jīng)能夠做到賺錢了。這其實(shí)對于每家公司和每個(gè)行業(yè)來說，都比較重要，因?yàn)槲覀冊诓粩嗖粩鄤?chuàng)造價(jià)值，那我們在做這種趨勢性的東西或者說引領(lǐng)趨勢性的東西，所以我相信我們可以在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上一直延續(xù)這樣走下去，而且會越走越寬廣。

????和訊科技：您剛才其實(shí)談到美意互通可能每年增長在百分之百，但是據(jù)我從資料上看，美意互通創(chuàng)辦的時(shí)候就拿到了第一筆天使投資，我比較感興趣的是，我們這筆錢主要的用途在哪兒？或者說今年我們有沒有再融資的打算？

????王利峰：消息很靈通。的確美意互通是拿了一筆天使投資，而且投資人后來還有追加，但是我覺得對于資本來考量，首先是它的用途吧，其實(shí)美意互通從成立之初到現(xiàn)在，投入最大的份額就在我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)上，我相信類似的這種公司或者同行業(yè)者，在技術(shù)上的投入都不會小，美意投入權(quán)重也是比較大的，因?yàn)榧夹g(shù)是原動力，它是整個(gè)競爭的核心，但是它不是唯一的。所以，在這方面投入也會非常大。像我們現(xiàn)在已經(jīng)有了20多人的一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，也有相應(yīng)的產(chǎn)品出來，所以這是技術(shù)投入上的東西。

????而對于資本的追逐，相信每一家的理解都不太一樣，比如說美意互通，對于我們來講，我覺得首先自己的公司有清晰的盈利模式，公司能賺錢，這還是很重要的。不管你的公司規(guī)模大與小，市場份額有多少，但是你是否可以保持一個(gè)健康發(fā)展的狀態(tài)，這很重要。而對于資本的我合作伙伴來講，我們不去排斥任何的合作伙伴，但是我相信大家都會有一定的選擇性，因?yàn)榭赡苊總€(gè)人想到的東西更多，又要有錢，又要有資源，甚至還要有人，可能會有不同的機(jī)會和欲望。對于美意互通來講，最重要的還是合適和匹配。我們需要去發(fā)展我們自己的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，要去拓展我們的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，我希望在這方面能夠和更多的合作伙伴一起，因?yàn)楸旧磉@個(gè)行業(yè)就是一個(gè)合作的行業(yè)，美意互通也是一家很開放的公司，我們會去接觸甚至?xí)ズ献饕恍﹥?yōu)質(zhì)的合作伙伴，我相信這樣的話，對于自身企業(yè)的發(fā)展也會有非常大的幫助。

????和訊科技：那么目前有這個(gè)意向嗎？

????王利峰：在接觸一些吧，如果有一些結(jié)論性，哪怕是階段性結(jié)論性消息的話，我會第一時(shí)間來和和訊溝通的。

????和訊科技：還有最后一個(gè)問題，其實(shí)也是對美意前景的展望。美意創(chuàng)辦了兩年多的時(shí)間，在行業(yè)內(nèi)還是屬于默默無聞的一家公司，但是從您剛才所說，我們現(xiàn)在每年都保持百分之百的增長，未來也是有做大做強(qiáng)，或者從您的角度也是有這個(gè)信心的，那么您最后談一下，您對這家公司未來前景的展望？您到底想把這個(gè)公司做成什么樣的規(guī)模？或者您未來有什么樣的產(chǎn)品和思考？

????王利峰：每當(dāng)說到愿景和目標(biāo)的時(shí)候，人們自然會理解為一個(gè)很宏大很長遠(yuǎn)的東西，的確是這樣的，因?yàn)槲覀兛梢苑窖缘秸麄€(gè)行業(yè)去，其實(shí)廣告行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，有它幾十年的歷史，那么廣告行業(yè)是需要有一些基礎(chǔ)的，這個(gè)基礎(chǔ)恰恰是傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和實(shí)體行業(yè)，比如說汽車行業(yè)、IT、家電、快銷品、房地產(chǎn)、金融等等。我相信這個(gè)行業(yè)的發(fā)展一定是嫁接在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)之上的，我相信隨著未來五年、十年甚至未來三十年國內(nèi)品牌客戶的成長和發(fā)展，他們在國內(nèi)市場的發(fā)展，甚至他們在海外的擴(kuò)張，其實(shí)都離不開廣告的作用。

????現(xiàn)在我們做得更多的事情是把一些全球的品牌客戶放到國內(nèi)來做營銷服務(wù)，未來我們是需要把國內(nèi)品牌客戶，隨著他們的發(fā)展而壯大，要把國內(nèi)的品牌做到海外去，其實(shí)這是一個(gè)非常非?，F(xiàn)實(shí)的，需要我們?nèi)コ休d的一個(gè)工作。而這個(gè)行業(yè)上，不光是美意互通一家公司，會有很多的企業(yè)，我們剛才說過了，這個(gè)行業(yè)很大，可以容納很多的上市公司。

????我相信美意互通依然會采取這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展策略，穩(wěn)定是最快的。而且又是一個(gè)很典型的服務(wù)行業(yè)，可能是需要依托于你的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)，需要依托于你的創(chuàng)意服務(wù)，依托于你的很體系的團(tuán)隊(duì)服務(wù)去發(fā)展你的產(chǎn)品，對廠商對企業(yè)的，其實(shí)我們也在為廣大的網(wǎng)友，為他們提供一些更加絢麗多彩的廣告創(chuàng)意，更加直觀有效和清晰的信息。

????所以我相信前景是很樂觀的，因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，至少還會持續(xù)很長的時(shí)間，那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們又有移動互聯(lián)網(wǎng)，又有很多像微博這樣的營銷渠道，所以我相信對于美意來講，我們會有一個(gè)很好的未來，我們也力爭把它創(chuàng)造出一個(gè)很完美的曲線，這是我們對美意的一個(gè)基本規(guī)劃。

????和訊科技：非常感謝王總接受和訊科技的采訪，感謝各位網(wǎng)友的收看，再見！

????王利峰：謝謝各位網(wǎng)友，謝謝大家！