窩窩團24券資金鏈斷裂 青島團購網(wǎng)站陷倒閉潮

????曾幾何時，團購網(wǎng)站憑借便宜實惠的價格、貼近本地生活等特色迅速吸引消費者的廣泛關(guān)注，如雨后春筍一般涌現(xiàn)。而現(xiàn)下團購卻身陷用戶投訴、裁員、倒閉、公眾質(zhì)疑各種負面聲音中。還沒來得及享受勝利喜悅的從業(yè)者，猶如坐過山車一樣，正在經(jīng)歷從頂峰跌倒谷底。商場如戰(zhàn)場，有人哭著離場，有人煎熬等待。業(yè)內(nèi)人士稱更大規(guī)模的洗牌可能會在年底出現(xiàn)。

????資本冬天、流量下滑、裁員撤站

????記者采訪了青島本土團購的鼻祖青年團的客戶經(jīng)理趙柏衡。趙經(jīng)理向記者介紹了島城團購網(wǎng)站的現(xiàn)狀，“最多的時候，青島的團購網(wǎng)站數(shù)量達到了316家。而目前依然正常運營的還剩不到20家，舉步維艱、瀕臨滅亡的還有十幾家。我們也是依托青青島集團才得以生存下來，目前處于低成本運營階段。”

????不僅如此，據(jù)記者了解，窩窩團的流量已經(jīng)下滑了一大半。趕集青島站正在大規(guī)模的裁員，之前的規(guī)模在四五十人編制，包括20幾個采購，20幾個業(yè)務(wù)員，還有10幾個技術(shù)客服，而現(xiàn)在業(yè)務(wù)員只剩下5到8個人。2011年上半年G團青島站的工作人員已經(jīng)撤回上海總部。據(jù)統(tǒng)計，美團的流量正在下降，拉手的網(wǎng)頁也很久沒有更新了。

????知情人士透露窩窩團、24券資金鏈基本就算斷了。由于大多數(shù)團購網(wǎng)站資本來源是風(fēng)險投資，而年底又是風(fēng)投資本決定是否繼續(xù)投入的關(guān)鍵節(jié)點，市場環(huán)境將會繼續(xù)惡化，多米諾效應(yīng)會引發(fā)一連串更多的網(wǎng)站裁員、關(guān)閉、撤站。

????青年團的趙經(jīng)理向記者介紹，團購網(wǎng)站行業(yè)門檻其實很低，不到兩萬就可以開一個團購網(wǎng)站。雖然入市門檻低，但是網(wǎng)站后期的維護費用是很高的。另外還會有惡意攻擊。由于網(wǎng)站之間的惡意競爭，造成了團購行業(yè)利潤越來越低，由以前的20%降低到不足3%。全國性網(wǎng)站大多靠風(fēng)投資本來運作，必須保證每個月的營業(yè)額達到一定的數(shù)量，目的就是交上一份漂亮的業(yè)績表，讓投資人看到希望，繼續(xù)投資。所以一線來的團購網(wǎng)站都是在燒錢換消費額，換流水。從之前的數(shù)據(jù)來看，全國性網(wǎng)站確實憑借雄厚的財力迅速消滅了一些本地小網(wǎng)站。

????瘋狂的燒錢競賽傷了元氣

????“滿座網(wǎng)CEO馮曉海一句‘同行之間的惡意競爭’，這句話說得簡直是自己抽自己。因為能燒錢惡性競爭的全都是有錢的大網(wǎng)站干的事，本地的小網(wǎng)站沒錢燒。”一位業(yè)內(nèi)知情人士向記者揭露了島城本土團購從業(yè)者的辛酸秘笈。

????2010年第四季度，全國性的團購網(wǎng)站開始進軍青島市場，致使本土團購網(wǎng)站銷售業(yè)績直線下降?！耙郧耙粋€月8000塊錢是很輕松的事情。突然有一天，你去跟商家談20%的利潤，商家卻回答，滿座或拉手只要5%的利潤。到了晚上回來，有更多的兄弟反應(yīng)，拉手可以不要利潤，滿座可以貼錢做?！鼻嗄陥F的趙經(jīng)理對于今年上半年這場“燒錢競賽”也是記憶猶新。他告訴記者，美團剛剛進入青島市場的時候，花20萬買了青年團的4萬會員。因為像這種風(fēng)投資金，他們需要第一時間搶占市場。在青島開戰(zhàn)伊始，便做了一個“麥當(dāng)勞十送十”的活動。這樣的折扣對于麥當(dāng)勞而言，根本不可能。

????實際上也是，美團和麥當(dāng)勞簽訂的協(xié)議就是我買了你的產(chǎn)品，但是你不能干預(yù)我賣多少錢。還有金漢斯的團購是拉手簽到的。拉手買斷了金漢斯的全國獨家代理，市場價格45元每人的自助，拉手以42元的價格購入，但是網(wǎng)站上的賣價卻僅36元。賺足了消費者的眼球。

????大眾點評、糯米團剛剛進入青島的時候，24券為了守住自己的市場占有率，8塊錢買的果汁1塊錢賣，20塊錢買的產(chǎn)品5塊錢賣。

????在團購網(wǎng)站拼殺的你死我活的時候，同公司的采購為了業(yè)績也會迎合商家，于是網(wǎng)站與商家的結(jié)算模式也成為了競爭的焦點。343的結(jié)款方式，本來是資產(chǎn)管理公司的體系，被引入到團購中。所謂的343也就是預(yù)付款為30%，完成這部分訂單之后，網(wǎng)站再支付40%給商家，完成70%時，網(wǎng)站再提前將最后的30%支付給商家。預(yù)付款的比例被激烈的競爭哄抬的越來越高，甚至后來有55結(jié)款，和一次性預(yù)付全款。

????不差錢的大網(wǎng)站的思路本來是先不要利潤，把小網(wǎng)站耗死，等到占有穩(wěn)定的市場份額時，再慢慢調(diào)理市場抬高價格。但是，誰也沒有料到社會上有資本的人太多了，結(jié)果所有的團購網(wǎng)站都在賠錢，在這場瘋狂的燒錢競賽中沒有勝利者，都傷了元氣。

????盲目擴張致服務(wù)和監(jiān)管跟不上

????由于前期團購行業(yè)擴容速度太快，為了完成任務(wù)盲目選擇合作商家，網(wǎng)站對商戶審核不嚴，導(dǎo)致用戶體驗差，投訴日益增多?！耙郧耙粋€月十個單子，花費大量的時間和精力和商家溝通。后來一天一單，再到一天多單的時候，就根本沒有時間去精挑細選了?！睒I(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

????這樣做的后果是出現(xiàn)了不誠信的商家攜款逃跑，網(wǎng)站被客戶投訴淹沒的極端案例。窩窩團曾經(jīng)一次性購買了四方一家燒烤店烤樂多39元自助6千份的單子，網(wǎng)站賣0元，而且全部是預(yù)付款，結(jié)果這個老板拿錢跑了。還有一家名為童影閣的兒童攝影，接了六家團購網(wǎng)站的錢，老板也跑了，受牽連的團購網(wǎng)站的留言版和電話全部都是用戶投訴?！半m然錢不多，只有8塊錢，但是我們無條件為用戶退款。由于退款時會有手續(xù)費，我們損失慘重，那兩個月壓力很大。”青年團的趙經(jīng)理告訴記者。

????童影閣事件是危機，但也是轉(zhuǎn)機。幾乎是在同一階段，團購網(wǎng)站不管是大是小似乎都達成了一種默契。就連CEO的馮曉海也喊出了“團購必須盈利，絕不流血上市”這樣的口號。而那些擴張過快，只顧一味的往前沖，忽視了用戶體驗這一重要因素的公司，慢慢的也被市場所淘汰。

????全國性網(wǎng)站靠建站擴張式增容的同時，也因為自身缺乏嚴格的監(jiān)管機制，加速了團購網(wǎng)站的洗牌進程。據(jù)記者了解，如果要在青島建站，至少需要五個部門，其中包括技術(shù)部、推廣部、客服部、采購部、大客戶部。這五個部門的經(jīng)理一般是從總部派來，其余人員都是從本地招聘。這種管理體系之下，站點的工作效率因為缺乏監(jiān)管而降低。報銷制度也無法控制。業(yè)內(nèi)人士稱有的站點在工作時間甚至只留下一個客服接電話，其他人員聚在一起打撲克。

????商家厭倦團購?fù)茝V模式

????其實真正能把團購當(dāng)成一種推廣手段，認真的了解團購模式，和團購網(wǎng)站合作的商家少之又少。對于一些品牌商而言，團購其實是不需要的。比如青島本地的商務(wù)宴請級別的飯店，就沒有做過任何一次團購，因為它的目標人群不是普通老百姓。但是對于一些新店來講，團購可能會是一個比較好的營銷手段。新店有推廣的需求，團購能夠在短時間內(nèi)把人氣炒起來。像某兒童攝影以定期上團購的方式，已經(jīng)從最初的一家店開到了現(xiàn)在的3家店。所以如何跟團購合作，也是商家應(yīng)該認真考慮的問題。

????而目前團購對于大多數(shù)商家而言更像一塊雞肋。很少有商家愿意賠錢去做團購。團購帶來的熱鬧人氣的背后是重復(fù)性，而商家也疲于此種形式的推廣，所以商家也就不會再提供很好的服務(wù)。出現(xiàn)了很多貓膩，比如飯菜減量，按摩減時間等，這是一種惡性循環(huán)。業(yè)內(nèi)人士稱解決這個問題還有賴于團購網(wǎng)站對于商家的引導(dǎo)。

????本報記者 王穎