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根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2008年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物銷售額突破1300億元，但其中的1100億來自淘寶網(wǎng)的C2C，B2C只占據(jù)了200億元。而在美國(guó)，僅亞馬遜一家B2C電子商務(wù)公司2009年第一季度的營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到了47.7億美元。這一巨大差異存在，促使行業(yè)內(nèi)有必要對(duì)中國(guó)本土的B2C電子商務(wù)進(jìn)行理性審視，探究一下在國(guó)外大獲成功的電子商務(wù)模式為什么在我國(guó)的發(fā)展相對(duì)滯后和如何進(jìn)行有效模式創(chuàng)新的問題。
國(guó)人歷來愛跟風(fēng)，即便是做企業(yè)亦如是。若干電商的大獲成功，使得后來者紛紛效仿，無論是其商業(yè)模式還是經(jīng)營(yíng)方式，幾乎大同小異，勢(shì)必有不少電商被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)淘汰出局。馬云曾發(fā)出這樣的忠告：創(chuàng)意要隨市場(chǎng)而動(dòng)。確實(shí)，只有擁有與眾不同的創(chuàng)意，應(yīng)市場(chǎng)的需求而存在，電商企業(yè)才可能長(zhǎng)久不衰。
其實(shí)，對(duì)于很多消費(fèi)者來說，適應(yīng)電子商務(wù)還需要一個(gè)過程，有統(tǒng)計(jì)表示，即便消費(fèi)者是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，相比其在傳統(tǒng)生活中所消費(fèi)的金額來說，其網(wǎng)購(gòu)的花銷還不到日常消費(fèi)的5%。那么，是讓消費(fèi)者把這5%變成100%呢？還是反過來去適應(yīng)消費(fèi)者那95%的消費(fèi)習(xí)慣呢？
2011年初才上線的多購(gòu)網(wǎng)（）洞察到這個(gè)切實(shí)存在的市場(chǎng)現(xiàn)象，在不改變傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，融合電商銷售與線下銷售，“以人為本”地打造出一個(gè)線上線下共存互利的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“高價(jià)值積分兌換”的購(gòu)物實(shí)惠。
據(jù)多購(gòu)網(wǎng)相關(guān)介紹，消費(fèi)者首次在多購(gòu)合作店鋪消費(fèi)，獲得商家贈(zèng)送的多購(gòu)卡一張，卡內(nèi)含有與本次消費(fèi)金額等值的多購(gòu)積分，在多購(gòu)網(wǎng)上激活該卡后成為多購(gòu)持卡人憑借積分可免費(fèi)兌換多購(gòu)網(wǎng)上品類繁多的產(chǎn)品（持卡人只需支付運(yùn)費(fèi)），另多購(gòu)積分可終生累積使用。
可以看到，多購(gòu)模式是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)方式的一種升華，在整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行過程中，并不損失任何一方利益，且可持續(xù)發(fā)展。讓市場(chǎng)接受一個(gè)新的創(chuàng)意商業(yè)模式其最有裨益的方法，就是通過事實(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。目前，全國(guó)多購(gòu)合作店鋪已逾1000余家，多購(gòu)持卡人達(dá)20余萬人。多購(gòu)模式，正被越來越多的人熟悉與接受。
多購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)新思維，為電子商務(wù)提供了更開闊的市場(chǎng)新天地和新的運(yùn)營(yíng)模式。尤其是對(duì)于全國(guó)更為廣大的二三線市場(chǎng)中既有的成熟商圈或傳統(tǒng)企業(yè)來說，用這種模式去改造消費(fèi)升級(jí)和商業(yè)升級(jí)，加入到多購(gòu)網(wǎng)這樣的線上線下共享平臺(tái)中來，以“螞蟻雄兵”開拓出一條新的電商之路，值得關(guān)注。
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