美女空姐飛機上展露銷售天賦

????像多數(shù)女孩一樣，吳佳年輕時也有藍(lán)天夢，一飛就是十年。正是因為在飛機上推銷產(chǎn)品她發(fā)現(xiàn)了自己的銷售天賦，吳佳先在中山路開了家賣絲巾和包包的小店 ，生意非常好，成功打破了這兒三個月準(zhǔn)倒閉的“魔咒”。她的店開到哪客戶就跟到哪，現(xiàn)在的她又把包包和古董放在一起銷售。

????飛機上發(fā)現(xiàn)銷售天賦

????她剪著短發(fā)，穿著紅色小皮衣，風(fēng)風(fēng)火火地從白色車?yán)镒叱鰜怼Ｋ袇羌?，出身在一個并不富裕的家庭，畢業(yè)于青島旅游學(xué)校?！昂痛蠖鄶?shù)女孩一樣，我也有一個藍(lán)天夢，沒想到一飛就是十年?！眳羌扬w了兩年國內(nèi)航線，由于表現(xiàn)出色，第三年開始飛國際航線，同樣因為表現(xiàn)出色，到第四年，她成為乘務(wù)長。

????在飛國際航線的時候，航空公司和免稅公司往往合作銷售一些高檔商品，吳佳也是在這時候發(fā)現(xiàn)自己具有銷售天賦的 。

????“等乘客用完餐，我們就推著車子推銷產(chǎn)品。不知為什么，每次我都比別人賣得好，可能是比較了解乘客的心理吧?！庇幸淮螐呐_灣飛青島，飛機上幾乎全是老大爺。吳佳知道這些老人多是臺灣的老軍人，他們的內(nèi)心其實很矛盾，既想給親人帶點禮物，又寧愿給親人錢也不想買些沒用的東西。

????“你們家不是有六個小女孩嗎？正好這一盒有6瓶，你回去后把包裝拆了，一個人送一瓶香水、一盒巧克力，既不貴還好看?！眳羌炎プ×诉@些老人的心理特點，有針對性地推銷，結(jié)果把香奈兒香水和高檔巧克力都賣出去了。

????此后，同事們經(jīng)常說，“你這么會搞銷售，不做生意簡直可惜了?！笨己娇展厩皡羌言谝患覠艟咝匈u燈，老板說一個月賣2盞就行，結(jié)果她一天就賣了2盞。想想從小的經(jīng)歷，自己確實有這么點天賦，吳佳心動了。

????“我想了很久，我既然找到了自己的優(yōu)勢和興趣所在，為什么不轉(zhuǎn)行呢？”于是，決定自己開店的吳佳先是在中山路租了一家小店賣絲巾和小包包。

????她的店在哪顧客就跟到哪

????說起中山路的這個小店，還頗有些趣聞。就在吳佳開始裝飾店面時，幾個老大爺和她閑聊：“你怎么敢租這個地方，誰干誰倒霉，3個月準(zhǔn)倒閉?！甭牭脜羌岩簧砝浜?。

????“開始我真不知道賣什么，就把自己以前在免稅區(qū)買的還沒拆牌的衣服掛出來，又到上海批發(fā)了一些絲巾和包包，再在青島批發(fā)了些小東西就開始賣了?！闭l知小店的生意卻出奇得好，第一個月開業(yè)十幾天便賺了2千多元，第二個月賺了5千多元，下半年的租金都賺出來了。

????小店的生意越來越紅火，房東卻來收店了。“剛開始就租了一年，房東看見生意好就要收回來自己做?！庇捎谇捌诜e累了不少資金，這次吳佳在當(dāng)時河南路最旺角的地方租了30多平米的門頭房?！氨疽詾榈眠^段時間才能恢復(fù)生氣 ，誰知以前的老顧客都帶著朋友過來捧場，每天營業(yè)額都有三四千元?！?/p>

????從2004年到2009年，吳佳積累了不少高端客戶，但因為日益興盛的網(wǎng)購對零售市場產(chǎn)生了沖擊，雖然還能略有盈余，但畢竟不是長久之計。“剛好一個以前認(rèn)識的老外打來電話，說可以提供優(yōu)質(zhì)貨源(包包)，我有一大批高端客戶，正是契機?！奔依锶硕枷矚g收藏古董，吳佳這些年在各地古玩市場也淘了不少寶貝，隨后她便開了一個古董店?！鞍凸哦檬且粋€系列，放在一起做高端客戶群的生意很有前景?！?/p>

????現(xiàn)在的吳佳悠閑地做著生意，一有客戶買東西，她就回到店里，邊泡茶邊談生意?！耙郧白隹战?，很少有自己的時間，現(xiàn)在感覺都補回來了?！碑?dāng)記者問吳佳以后還會做什么，她說先用心做好古董吧。(記者 關(guān)玉)