開發(fā)商一錘砸爛2000萬元樣板間

????曾幾何時，房地產(chǎn)市場是多么的喧囂浮躁。新項目開盤前夜就會有顧客到現(xiàn)場排隊，買房就像是打仗一樣面紅耳赤，為了買一套房要不停找關(guān)系拉人情……這一幕幕仿佛就發(fā)生在昨天。而今天，再難聽到這樣的神話。市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，供需關(guān)系發(fā)生變化，購房者不再急迫和狂熱，而是冷靜從容。為了滿足日益挑剔的消費者，開發(fā)商學(xué)會放下身段，使出渾身解數(shù)，創(chuàng)造更好的消費體驗。日前，《某董事長砸掉2000萬元別墅樣板示范區(qū)》等三組系列報道引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，該營銷手法如當(dāng)年海爾張瑞敏英明的“一錘”，錘破了質(zhì)量不好的產(chǎn)品，重振了消費者對產(chǎn)品、對企業(yè)的信心。

????兩千萬元別墅樣板區(qū)自砸

????手起錘落，耗資2000萬元的別墅樣板示范區(qū)頃刻被摧毀。

????五個月前，由于第一次樣板間開放相當(dāng)匆忙，在別墅主體完成后，外裝以及材料的配合跟進相對滯后、景觀打造也錯過了最佳時機，面對8月開盤的硬性指標(biāo)要求，外墻、保溫、門窗安裝以及樣板間裝修和景觀打造都出現(xiàn)了日夜趕工的局面。倉促完成的景觀示范區(qū)自然談不上高品質(zhì)，甚至沒有達到集團要求的最低標(biāo)準(zhǔn)。

????適當(dāng)改一下還是拆了重來？如果重來，花掉的2000萬元資金將付諸東流。如果適當(dāng)修改、調(diào)整，亦并非不可，當(dāng)時公司員工大部分人贊成修改。

????然而，某控股集團領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，這個樓盤是代表某在青島的第一個精品建筑樓盤，它的每一處細(xì)節(jié)，都彰顯它的品質(zhì)。于此，集團領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即下達了堅決砸掉重做的整治命令，董事長于大衛(wèi)毅然地舉捶砸向樣板區(qū)，這一錘下去，損失了2000萬元。

????“自我救贖”銷售傳奇上演

????兩個月后，經(jīng)過整改后的樣板間重新開放，城市別墅的魅力和價值一覽無余，傾力打造的高品質(zhì)示范區(qū)，感動了每一位到場的客戶。重新打造的樣板區(qū)，使購房者深入了解開發(fā)商的實力和做好產(chǎn)品的用心。在此后的開盤活動中，項目首期129套別墅開盤僅用了105分鐘便被一搶而空，上演了一起自我救贖的銷售傳奇。某人憑借過硬的品質(zhì)，贏得了市場，贏得了購房者的心?！澳骋鲇胸?zé)任心的開發(fā)企業(yè)，要對客戶負(fù)責(zé)，對業(yè)主負(fù)責(zé)，從這個角度，這2000萬砸得值?！蹦硨崢I(yè)青島公司營銷總監(jiān)李晨輝表示，一個負(fù)責(zé)任的開發(fā)商，在產(chǎn)品上來不得半點馬虎，要對得起自己的宣傳、對得起購房者。采訪中，業(yè)內(nèi)人士表示，目前房地產(chǎn)市場處于低谷，但不是最困難的時期，為需求和空間都存因在，所以開發(fā)企業(yè)要練好內(nèi)功，等待市場扭轉(zhuǎn)的時機。

????弱市下高品質(zhì)是制勝法寶

????在青島，開發(fā)商自己砸房子或許還算頭一遭，而在全國范圍內(nèi)，類似的情況還真不少。早在2008年4月，無錫的東方王榭樓盤項目，開發(fā)商就自己砸掉了幾十萬元的樣板房；更有甚者，2005年8月，南京萬達將位于南京河西板塊、尚未交付的萬達華府已建成的7000平方米園林景觀全部砸掉，追加了至少1000萬元資金，對景觀重新打造，名噪一時。

????怎樣的房地產(chǎn)企業(yè)才能走得更遠？市場行情如何逆轉(zhuǎn)呢？房子作為一種特殊商品，它遠遠超出鋼筋水泥的物理范疇，而更多地跟生活聯(lián)系在一起。好的房產(chǎn)品，引發(fā)人們對更美好生活的追求，人們對理想生活永不疲倦的追求，又促使房產(chǎn)品質(zhì)向更高的階段邁進。因此，無論如何，市場最終認(rèn)可的還是產(chǎn)品?！伴_發(fā)商在樓市低迷期，更要選擇重產(chǎn)品的產(chǎn)品攻略，砸房并不是開發(fā)商心血來潮的舉動。”采訪中，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，在這種市場環(huán)境下，誰能更好地呈現(xiàn)真實的產(chǎn)品、誰能帶來更好的消費體驗、誰能給顧客以充分的尊重，誰就有可能賣出更多的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)一個行業(yè)的自我救贖，重塑公眾對樓市的信心。