電商細(xì)分時代來臨，多購網(wǎng)模式搶風(fēng)頭

2011年的電商們大多有著非常復(fù)雜的心情，一面是電商整體行業(yè)還有著相對其他行業(yè)不錯的增長；另一方面電商行業(yè)的競爭日趨白熱化，一批中小型電商紛紛倒閉。風(fēng)投們對電商行業(yè)的青睞也成了過去時，電商靠著融資燒錢過日子的狀態(tài)已近無法維系。

傳統(tǒng)行業(yè)巨頭進(jìn)軍電商更給電商行業(yè)增添了偌大的壓力。電子商務(wù)已不僅僅局限于服裝、食品等行業(yè)，航空、醫(yī)藥、培訓(xùn)等，更多傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛“觸電”。電商們漸漸失去了價格的優(yōu)勢。如何生存和發(fā)展擺在了電商們面前。

細(xì)分市場成為趨勢：

整合各大品類商品的電商模式已被各個細(xì)分市場的電商所取代，鞋類、服裝、食品、童裝等等各種細(xì)分市場的電商層出不窮，專于某一行業(yè)、某一領(lǐng)域的電商更能發(fā)揮其本身的渠道與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。在做專做強(qiáng)的細(xì)分市場成為趨勢的時候，另一些電商獨辟蹊徑，花功夫在模式結(jié)合技術(shù)上創(chuàng)新。

多購網(wǎng)模式開辟新天地：

2011年年初成立于上海的多購網(wǎng)通過整合現(xiàn)實店鋪資源、中小企業(yè)的產(chǎn)品資源與需求、消費(fèi)者需求與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以網(wǎng)上的免費(fèi)換取為賣點。多購網(wǎng)通過對消費(fèi)的最大價值挖掘，向所有環(huán)節(jié)的各個系統(tǒng)提供良好的服務(wù)和價值，使得大量持卡人和合作者從中受益。

多購網(wǎng)的商業(yè)模式結(jié)合了多方的利益需求。首先是網(wǎng)站的消費(fèi)者，也就是多購網(wǎng)所稱的：“多購持卡人”

持卡人是多購模式的服務(wù)對象和價值源頭。普通消費(fèi)者在實體店鋪消費(fèi)后，能夠免費(fèi)辦理多購卡，成為持卡人，并且享受與當(dāng)次消費(fèi)金額等值的積分，比如：消費(fèi)1000，則多購卡獲得1000積分。多購網(wǎng)上的商品全部以積分定價，定價標(biāo)準(zhǔn)與市面商品零售價相同，比如：產(chǎn)品零售價100元的鼠標(biāo)，多購網(wǎng)定價將為100積分，只能憑積分在多購網(wǎng)購買。

另一個重要參與者：多購聯(lián)盟店鋪：

店鋪是多購網(wǎng)商業(yè)模式中的發(fā)卡終端和線下消費(fèi)終端，多購網(wǎng)僅采用線下發(fā)卡的方式，而不通過在線方式進(jìn)行發(fā)卡或發(fā)展用戶，這是拉動店鋪經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵點。多購網(wǎng)同時還會為店鋪安裝信息管理系統(tǒng)和廣告播放系統(tǒng)。店鋪在這一系統(tǒng)中無疑將加入消費(fèi)者、品牌廠商、互聯(lián)網(wǎng)工具組成的龐大體系，分享其中的資源價值和利益，這是非互聯(lián)網(wǎng)時代所不能做到的，也是任何單個的店鋪或連鎖店所無法比擬的。如果開網(wǎng)店是許多私營店主拯救店鋪業(yè)務(wù)的努力，其效果或許僅僅只是補(bǔ)貼，或者最終關(guān)閉轉(zhuǎn)行，對實體經(jīng)濟(jì)和從業(yè)者形成損傷，只有多購這一系統(tǒng)能夠真正成為利用互聯(lián)網(wǎng)工具、拉動店鋪消費(fèi)、扶持店鋪經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式革命。

眾多的消費(fèi)店鋪，在面臨競爭和互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時候，已經(jīng)在竭盡所能的壓縮成本，讓渡利潤，以求得生存，多購系統(tǒng)的出現(xiàn)，將改變一味價格惡性競爭的趨勢，促使店鋪回歸對產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注，而不是價格的打折和惡性降價競爭。

另一位參與者：多購網(wǎng)產(chǎn)品合作商：

基于有了多購網(wǎng)、多購店鋪廣告系統(tǒng)、多購店鋪雜志發(fā)行系統(tǒng)，在龐大消費(fèi)群體和綜合傳播覆蓋渠道支撐下，多購的傳播價值將聯(lián)合各種媒介成為品牌傳播與塑造的大規(guī)模平臺。

對于產(chǎn)品商來說，多購是零風(fēng)險零資金推廣的平臺，多購網(wǎng)的產(chǎn)品全部來自于簽約合作的產(chǎn)品提供商，供多購網(wǎng)的持卡人用戶在網(wǎng)上進(jìn)行積分購買。產(chǎn)品網(wǎng)上賣出后，廠商獲得相應(yīng)的廣告幣，能夠選擇多種媒介和組合方案的廣告，對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行最有效的宣傳。這樣通過大量的用戶瀏覽，綜合廣告媒介的傳播，產(chǎn)品的品牌和形象就在網(wǎng)站、店鋪、雜志群體中產(chǎn)生了效應(yīng)，并且產(chǎn)品也在積分購買過程中，直接被目標(biāo)群體消費(fèi)者獲得，讓用戶進(jìn)行免費(fèi)體驗，被用戶感受和記住，從而深入人心。

結(jié)合了各方的需求的多購網(wǎng)模式在電商行業(yè)中是一個另類，以其模式的創(chuàng)新

巧妙發(fā)力避開了電商行業(yè)的血戰(zhàn)。在2012年電商行業(yè)更加激勵的競爭中，會不會出現(xiàn)仿效多購網(wǎng)模式的電商企業(yè)，而多購網(wǎng)模式在2012年又會有怎么樣的表現(xiàn)，我們拭目以待。