電商企業(yè)各自探索生存發(fā)展之道，多購網(wǎng)模式或辟新徑

???? 目前，不少網(wǎng)絡(luò)專家稱，網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的競爭呈現(xiàn)出“超飽和”的狀態(tài)，行業(yè)寒冬即將來臨。但是，與此同時，在2011年，多購網(wǎng)攜一股“免費(fèi)旋風(fēng)”強(qiáng)勢進(jìn)入，非誠勿擾也好，不少城市的戶外廣告牌也好，都出現(xiàn)了多購網(wǎng)的身影。其自身的合作店鋪也早已突破1000家的大關(guān)，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的市場優(yōu)勢。

??? 統(tǒng)計(jì)顯示，2011年全國B2C行業(yè)網(wǎng)站總數(shù)超過1.2萬家。電子商務(wù)行業(yè)的投資總額超過40億美元。2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)4926億元，同比增長98.4%，預(yù)計(jì)2013年網(wǎng)購交易規(guī)模將突破2萬億元。

??? 當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)面臨考驗(yàn)，電商在嚴(yán)峻的形勢前也各自尋找出路。鞋類垂直B2C電商拍鞋網(wǎng)安心于福建本土市場的穩(wěn)步成長，不去北上廣一些大城市瘋狂做廣告營銷，或者大力拓展其他品類，真正專注于自己的領(lǐng)域，穩(wěn)中求大。

另一些電商又在商業(yè)模式上取得創(chuàng)新。2011年年初于上海成立的多購網(wǎng)，就是電商中特立獨(dú)行的一個。通過整合現(xiàn)實(shí)店鋪資源、中小企業(yè)的產(chǎn)品資源與需求、消費(fèi)者需求與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以網(wǎng)上的免費(fèi)換取為賣點(diǎn)。多購網(wǎng)通過對消費(fèi)的最大價值挖掘，向所有環(huán)節(jié)的各個系統(tǒng)提供良好的服務(wù)和價值，使得大量持卡人和合作者從中受益，從而提高民生質(zhì)量，獲得實(shí)惠。

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深入分析多購網(wǎng)的商業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)多購網(wǎng)有效的將各個環(huán)節(jié)的需求分析的非常透徹。首先，我們來看看消費(fèi)者，也就是多購網(wǎng)所稱的：“多購持卡人”

持卡人是多購模式的服務(wù)對象和價值源頭。普通消費(fèi)者在實(shí)體店鋪消費(fèi)后，能夠免費(fèi)辦理多購卡，成為持卡人，并且享受與當(dāng)次消費(fèi)金額等值的積分，比如：消費(fèi)1000，則多購卡獲得1000積分。多購網(wǎng)上的商品全部以積分定價，定價標(biāo)準(zhǔn)與市面商品零售價相同，比如：產(chǎn)品零售價100元的鼠標(biāo)，多購網(wǎng)定價將為100積分，只能憑積分在多購網(wǎng)購買。

另一個重要參與者：多購聯(lián)盟店鋪：

店鋪是多購網(wǎng)商業(yè)模式中的發(fā)卡終端和線下消費(fèi)終端，多購網(wǎng)僅采用線下發(fā)卡的方式，而不通過在線方式進(jìn)行發(fā)卡或發(fā)展用戶，這是拉動店鋪經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。多購網(wǎng)同時還會為店鋪安裝信息管理系統(tǒng)和廣告播放系統(tǒng)。店鋪在這一系統(tǒng)中無疑將加入消費(fèi)者、品牌廠商、互聯(lián)網(wǎng)工具組成的龐大體系，分享其中的資源價值和利益，這是非互聯(lián)網(wǎng)時代所不能做到的，也是任何單個的店鋪或連鎖店所無法比擬的。如果開網(wǎng)店是許多私營店主拯救店鋪業(yè)務(wù)的努力，其效果或許僅僅只是補(bǔ)貼，或者最終關(guān)閉轉(zhuǎn)行，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)和從業(yè)者形成損傷，只有多購這一系統(tǒng)能夠真正成為利用互聯(lián)網(wǎng)工具、拉動店鋪消費(fèi)、扶持店鋪經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式革命。

眾多的消費(fèi)店鋪，在面臨競爭和互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時候，已經(jīng)在竭盡所能的壓縮成本，讓渡利潤，以求得生存，多購系統(tǒng)的出現(xiàn)，將改變一味價格惡性競爭的趨勢，促使店鋪回歸對產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注，而不是價格的打折和惡性降價競爭。

最后一位參與者：多購網(wǎng)產(chǎn)品合作商：

基于有了多購網(wǎng)、多購店鋪廣告系統(tǒng)、多購店鋪雜志發(fā)行系統(tǒng)，在龐大消費(fèi)群體和綜合傳播覆蓋渠道支撐下，多購的傳播價值將聯(lián)合各種媒介成為品牌傳播與塑造的大規(guī)模平臺。

對于產(chǎn)品商來說，多購是零風(fēng)險零資金推廣的平臺，多購網(wǎng)的產(chǎn)品全部來自于簽約合作的產(chǎn)品提供商，供多購網(wǎng)的持卡人用戶在網(wǎng)上進(jìn)行積分購買。產(chǎn)品網(wǎng)上賣出后，廠商獲得相應(yīng)的廣告幣，能夠選擇多種媒介和組合方案的廣告，對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行最有效的宣傳。這樣通過大量的用戶瀏覽，綜合廣告媒介的傳播，產(chǎn)品的品牌和形象就在網(wǎng)站、店鋪、雜志群體中產(chǎn)生了效應(yīng)，并且產(chǎn)品也在積分購買過程中，直接被目標(biāo)群體消費(fèi)者獲得，讓用戶進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，被用戶感受和記住，從而深入人心。

不僅如此，多購在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的過程中，為了幫助合作廠商規(guī)避風(fēng)險，多購網(wǎng)還設(shè)計(jì)了產(chǎn)品預(yù)定和預(yù)約的功能，產(chǎn)品商可以在預(yù)約區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，用戶預(yù)定點(diǎn)擊達(dá)到特定規(guī)模后，才開始正式的產(chǎn)品合作，完全不存在資金和產(chǎn)品預(yù)支的風(fēng)險，而同時，網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊決定了，預(yù)約區(qū)的產(chǎn)品已經(jīng)得到了關(guān)注，產(chǎn)生了廣告效果。

??? 電商在危局之下，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)已經(jīng)不太奏效。事實(shí)上，專注于垂直領(lǐng)域，或者是創(chuàng)新商業(yè)模式，才是電商的出路。電商要過冬，就必須回歸商業(yè)本質(zhì)，看清互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)中的最大作用到底是什么。