專訪榮泰林琪：讓消費(fèi)者近距離觸摸航天

　　這場(chǎng)營(yíng)銷盛宴的策劃者以及推動(dòng)者——上海榮泰健身科技有限公司，依靠科技推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步并逐步成為國(guó)內(nèi)高端按摩器材領(lǐng)導(dǎo)品牌的發(fā)展過(guò)程，是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)由弱變強(qiáng)的典型。而2011年與中國(guó)航天的聯(lián)手，更是使其實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。

　　大眾消費(fèi)者在這場(chǎng)盛宴中第一次與中國(guó)航空航天事業(yè)有了近距離的接觸。能夠近距離感受因航天帶來(lái)的大國(guó)驕傲，這一切對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，似乎充滿了夢(mèng)幻色彩。而在榮泰總經(jīng)理林琪看來(lái)，這些還只是開(kāi)始。

　　“完善自我的勇氣和前進(jìn)的動(dòng)力”

　　榮泰作為健身科技領(lǐng)域的第一家也是目前唯一一家與中國(guó)航天事業(yè)單位建立合作的品牌，在2011年促成公司旗幟成功搭載神州八號(hào)飛船升空，在遙遠(yuǎn)的太空見(jiàn)證了“天宮”和“神八” 的“太空之吻”。

　　談到這個(gè)話題，榮泰總經(jīng)理林琪有些激動(dòng)，他比任何人都明白此次榮泰作為“見(jiàn)證者”的重要意義。

　　“非常神圣、自豪。可以說(shuō)這也是按摩器具行業(yè)的一次驕傲吧，在神八與天宮對(duì)接過(guò)程中，能以參與者的身份見(jiàn)證盛事，對(duì)榮泰乃至整個(gè)按摩器具行業(yè)而言都是一種激勵(lì)?！?林琪說(shuō)，“今后榮泰將以此為動(dòng)力，不斷迎接挑戰(zhàn)，打造享譽(yù)全球的按摩器械品牌，使民族品牌深入人心?！?/p>

　　榮泰“航天品質(zhì)”啟示行業(yè)發(fā)展方向

　　榮泰一直致力于實(shí)現(xiàn)中國(guó)健康科技行業(yè)高端產(chǎn)品的世界突圍，近幾年榮泰的突飛猛進(jìn)，也促使中國(guó)的健康科技行業(yè)在世界舞臺(tái)嶄露頭角。而2011年榮泰借力航天的事件，更是行業(yè)內(nèi)率先跨躍出的一步，這對(duì)于榮泰身后的追隨者們，無(wú)疑有著很好的啟示作用。

　　林琪說(shuō)：“榮泰在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車(chē)道上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的同時(shí)，始終堅(jiān)持與祖國(guó)在一起，時(shí)刻關(guān)注國(guó)家大事件，當(dāng)然能夠成功攜手中國(guó)航天事業(yè)，從眾多品牌中脫穎而出，主要是源于榮泰的卓越品質(zhì)?！?/p>

　　“自2009年攜手中國(guó)航天基金會(huì)以來(lái)，榮泰即開(kāi)始支持中國(guó)航天事業(yè)學(xué)術(shù)研究和技術(shù)研發(fā)，還通過(guò)自身努力，開(kāi)展航天科普教育。在助力中國(guó)航天事業(yè)的同時(shí)，榮泰也通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品矩陣，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)‘航天品質(zhì)’全民共享?！绷昼髡f(shuō)。

　　據(jù)悉，目前榮泰產(chǎn)品的“航天品質(zhì)“和值得信賴的品牌形象已經(jīng)深入人心。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蛋糕越做越大的情況下，榮泰的目光也更加寬闊和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　針對(duì)目前的行業(yè)現(xiàn)狀，林琪說(shuō)，“從我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，基本上還處于一個(gè)起步階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還很大，這種差距既說(shuō)明我們落后的一面，也說(shuō)明我們還有極大的發(fā)展空間。只要選準(zhǔn)方向，找準(zhǔn)突破口，制定好相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行，我們的健康產(chǎn)業(yè)也一定會(huì)發(fā)展壯大起來(lái)。”

　　以差異化加品質(zhì)制造“榮泰速度”

　　林琪在闡述差異化路線時(shí)說(shuō)：“過(guò)去按摩器具行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，雖然型號(hào)千變?nèi)f化，但是產(chǎn)品外觀總讓人感覺(jué)缺少一些新意。榮泰人意識(shí)到工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新才是提升榮泰產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略工具，2006年起榮泰正式與中國(guó)領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)“從制造到創(chuàng)造”的華麗轉(zhuǎn)身?！?/p>

　　2009年的金融海嘯驗(yàn)證了榮泰差異化發(fā)展路線的重要性。林琪向記者介紹說(shuō)：“在其他同行對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不重視，一門(mén)心思大賺外匯的時(shí)候。榮泰就開(kāi)始孜孜不倦的開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并投入巨額資金推廣品牌形象和培育市場(chǎng)。當(dāng)2008-2009年金融海嘯侵襲的時(shí)候，由于榮泰對(duì)市場(chǎng)的正確預(yù)估，未雨綢繆，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！?/p>

　　“俗話說(shuō)‘以正合，以奇勝’，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新提升了榮泰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而堅(jiān)守本地市場(chǎng)，逐步向外滲透則使榮泰的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)?！绷昼魈寡浴?/p>

　　“目前榮泰在設(shè)計(jì)、研發(fā)及制造的全過(guò)程中，濃縮了榮泰在按摩器械行業(yè)領(lǐng)域多年的品質(zhì)積淀，為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，榮泰通過(guò)原材料的優(yōu)化配比，不斷改進(jìn)和更新工藝，在降低成本的情況下也保障了產(chǎn)品的高品質(zhì)。”林琪毫不掩飾因科技為榮泰帶來(lái)的改變而產(chǎn)生的自豪。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷：讓消費(fèi)者近距離觸摸航天

　　談到榮泰的營(yíng)銷模式，林琪認(rèn)為“關(guān)鍵是營(yíng)銷創(chuàng)新”。他說(shuō)：“我認(rèn)為營(yíng)銷創(chuàng)新力是企業(yè)得以生存的靈魂，也是評(píng)判企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)?！?/p>

　　林琪向記者列舉了榮泰RT-Z05按摩椅入駐北京奧運(yùn)村的案例?！爱?dāng)時(shí)榮泰抓住了奧運(yùn)這個(gè)獨(dú)特的社會(huì)熱點(diǎn)，無(wú)論是終端布置、促銷形式還是銷售人員說(shuō)辭，都突出了奧運(yùn)概念，使得RT-Z05成為年度風(fēng)靡暢銷產(chǎn)品?！彼f(shuō)?！盁o(wú)論產(chǎn)品創(chuàng)新還是理念創(chuàng)新，都要貼合消費(fèi)者的需求并加以引導(dǎo)，才能在營(yíng)銷中使品牌形象得到更好的維護(hù)和提升?！?/p>

　　2011年，榮泰在其一直扮演的“健康事業(yè)助力者”角色中，又添加了新的角色——“航天夢(mèng)想圓夢(mèng)人”。這一角色的加入使這家致力于全球市場(chǎng)的企業(yè)品牌形象，顯得更加全面、豐富、立體。同時(shí)，多維度的品牌形象也更利于拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系。榮泰總經(jīng)理林琪稱初衷和構(gòu)想其實(shí)很簡(jiǎn)單，僅僅是希望通過(guò)滿足普通大眾的航天夢(mèng)，吸引全社會(huì)對(duì)航天事業(yè)的關(guān)注，激發(fā)大眾對(duì)航天科技活動(dòng)的參與熱情。

　　“不是每個(gè)人都能上太空，榮泰的這次活動(dòng)，至少讓參與者有了近距離觸摸航天的機(jī)會(huì)，希望更多的人能夠投入到探索太空的行列之中去?！绷昼髡f(shuō)。

　　未來(lái)：個(gè)性化與精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　談到未來(lái)，林琪稱榮泰將更加重視消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)，同時(shí)還會(huì)堅(jiān)持品牌差異化的塑造。他認(rèn)為，只有這樣才能“持續(xù)長(zhǎng)期的創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

　　“當(dāng)今市場(chǎng)，最缺乏的是消費(fèi)者的“眼球”，隨著媒體的迅速增多和網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注也被迅速的分散，如何使品牌在消費(fèi)者能夠接觸到的每個(gè)“接觸點(diǎn)”上進(jìn)行有效溝通，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，也是榮泰關(guān)注的焦點(diǎn)?！闭劦竭@里，林琪微微皺了下眉頭。顯然，這對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，都是一件非常不容易的事情。

　　結(jié)語(yǔ)：榮泰作為國(guó)內(nèi)按摩器材界的領(lǐng)軍品牌，身上承受的壓力不僅僅限于公司本身的盈利或發(fā)展，外界還將更多的目光放置于其“民族品牌“的光環(huán)之上。不論是以科技為本或是“敢為天下先”的精神，外界都能直觀、立體的領(lǐng)略到這家企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所體現(xiàn)出來(lái)的勃勃生機(jī)。