年關(guān)難過(guò)年年過(guò) 盤(pán)點(diǎn)那些拉存款的花招(圖)

　　年關(guān)難過(guò)年年過(guò)，這一次最難過(guò)?！?012年1月5日，溫晴（化名）桌子上還擺著去年的臺(tái)歷，去年12月份的那頁(yè)非常顯眼：因?yàn)槊恳粋€(gè)日期上都劃了一個(gè) “圈圈”?！?011年終于過(guò)去了！最后一個(gè)月幾乎天天都是倒計(jì)時(shí)?！遍L(zhǎng)吁一口氣，溫晴跟記者講述了自己剛剛經(jīng)歷過(guò)的“年關(guān)”故事。溫晴，是島城某股份制銀行的一名客戶(hù)經(jīng)理，和往年一樣，每年的圣誕節(jié)一過(guò)，就意味著年末存款大限就在眼前，可距離2012年還有五天的時(shí)候，她1000萬(wàn)的存款任務(wù)缺口還有600萬(wàn)。

　　溫晴的煩惱只是一個(gè)縮影。對(duì)于銀行工作人員來(lái)說(shuō)，這一年堪稱(chēng)“史上最難度過(guò)的年關(guān)”。流動(dòng)性緊縮、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣……錢(qián)，似乎跟大家玩起了“捉迷藏”的游戲。存款任務(wù)仍在，但可以“拉”的存款卻明顯比往年少得多。對(duì)于很多銀行客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這個(gè)年關(guān)，大家都在向“錢(qián)”看！

　　到手的800萬(wàn)“飛”了

　　其實(shí)2011年初下任務(wù)的時(shí)候，溫晴心中的壓力并沒(méi)有這么大。她在支行里業(yè)績(jī)能力不能說(shuō)數(shù)一數(shù)二，但也算的上是業(yè)務(wù)相對(duì)出色的。她干這行有五年了，剛開(kāi)始每到年底也為拉存款愁，家里七大姑八大姨的存款都“充了她的公”。但很快憑著她自己的活絡(luò)，客戶(hù)群一年比一年多，年底完成存款任務(wù)對(duì)她來(lái)說(shuō)還算是容易。雖說(shuō)今年每個(gè)月的任務(wù)也相對(duì)比往年困難很多，但年末存款任務(wù)她早早進(jìn)行了規(guī)劃，算來(lái)算去1000萬(wàn)應(yīng)該也沒(méi)問(wèn)題。

　　但計(jì)劃不如變化快。去年12月中旬她的一位老客戶(hù)的一個(gè)電話(huà)，讓她徹底慌了神?！靶匕?，這800萬(wàn)我必須提走，今年工廠(chǎng)利潤(rùn)實(shí)在太薄，工人全指望這個(gè)發(fā)工資了！”這位客戶(hù)是城陽(yáng)當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)營(yíng)五金生意的企業(yè)主，兩三年來(lái)一直都是溫晴的忠實(shí)客戶(hù)。去年11月底的時(shí)候，溫晴又是打電話(huà)又是登門(mén)拜訪(fǎng)：“尹總，不管怎么著，我年底全指望您這筆存款了哈！”“放心吧！每天都有好幾撥人來(lái)做工作，我都沒(méi)松口，肯定給你！”對(duì)方的承諾雖好，但溫晴的心一直懸著。因?yàn)樗宄?，年末的變?shù)太多，不到最后一刻誰(shuí)也不知道會(huì)發(fā)生什么。

　　她擔(dān)心的事兒還是不幸言中。和客戶(hù)打完電話(huà)后她立即開(kāi)車(chē)去了城陽(yáng)，面談還是沒(méi)有改變什么。客戶(hù)工廠(chǎng)里討薪工人天天堵在辦公室門(mén)口，從客戶(hù)臉上的表情來(lái)看，這800萬(wàn)元顯然是留不住了。開(kāi)車(chē)回來(lái)的路上，她真想大哭一場(chǎng)。

　　“2011年的形勢(shì)真比往年嚴(yán)峻多了。”溫晴說(shuō)，據(jù)她了解，與往年不同，2011年很多銀行年末存款任務(wù)并沒(méi)有增加，但她業(yè)內(nèi)的朋友普遍反映，即便如此，完成起來(lái)比任何一年都難——市場(chǎng)上的錢(qián)好像一下子“沒(méi)了”：老客戶(hù)手里沒(méi)錢(qián)，新客戶(hù)資源有限，早就成了同業(yè)爭(zhēng)奪的“唐僧肉”。

　　年底“買(mǎi)錢(qián)”費(fèi)率漲到1%

　　“很多小企業(yè)不景氣，貸款成本大幅增加，利潤(rùn)卻比往年都少，年末余額自然微乎其微；股市在2011年也很差，我的很多大客戶(hù)錢(qián)都被股市套住了?！睖厍绶治稣f(shuō)，銀根本來(lái)就緊，加上2011年錢(qián)比往年都難賺，這直接導(dǎo)致了去年年末市場(chǎng)“很差錢(qián)”。

　　送禮、請(qǐng)客，對(duì)于年末拉存款的人來(lái)說(shuō)，都太“小兒科”了。有錢(qián)的客戶(hù)，各家銀行都在搶?zhuān)o客戶(hù)們最好的待遇。通過(guò)朋友介紹，2011年12月份溫晴認(rèn)識(shí)了島城一家券商的市場(chǎng)總監(jiān)，對(duì)方一看就是“久經(jīng)沙場(chǎng)”，開(kāi)口就問(wèn)他們的“開(kāi)價(jià)”。溫晴對(duì)此早有耳聞，這就是行內(nèi)俗稱(chēng)的“年底買(mǎi)錢(qián)”。其實(shí)也不僅僅是年底，2011年年中、季末，這種情形也非常常見(jiàn)。一般來(lái)說(shuō)，這種高息攬儲(chǔ)的“行情”可謂一天一變，但肯定是最后一天對(duì)方 “開(kāi)價(jià)”是最高的。

　　“我問(wèn)了一圈，當(dāng)時(shí)資金量500萬(wàn)以上的都開(kāi)價(jià)在2‰，這是最普遍的行情，如果有中間介紹人，還得支付0.5‰左右的返點(diǎn)，也就是說(shuō)如果想拉一筆1000萬(wàn)的存款存一天，銀行得倒貼至少2.5萬(wàn)?！睖厍绺嬖V記者，這只是最“便宜”的，隨著2012年1月1日越來(lái)越近，很多超過(guò)千萬(wàn)的大資金將錢(qián)放銀行“躺”12月31日一天，有的開(kāi)價(jià)最高能到1%，也就是說(shuō)一天就賺10萬(wàn)。

　　“這筆費(fèi)用要自己出嗎？”記者問(wèn)道，溫晴撇撇嘴：“看整個(gè)支行的存款完成情況吧！因?yàn)槟昴┐婵钊蝿?wù)都是跟年終獎(jiǎng)密切掛鉤的，完成了就有高額獎(jiǎng)金，完不成的話(huà)獎(jiǎng)金不僅不發(fā)，還要倒扣，而且評(píng)優(yōu)啊什么的都會(huì)受到影響?！痹谶@種情況下，很多客戶(hù)經(jīng)理就有可能自己貼錢(qián)拉存款?！叭绻麑?shí)在完不成的話(huà)，這種方法也會(huì)考慮?！睖厍缯f(shuō)，由于自己差額不算多，頂多支付個(gè)幾萬(wàn)塊，跟年終獎(jiǎng)相比，畢竟還是一筆“小錢(qián)”。

　　人物對(duì)話(huà)

　　明天會(huì)好的

　　記者：2011年的任務(wù)完成了嗎？

　　溫晴：謝天謝地！在2011年12月29日那天，有個(gè)老客戶(hù)介紹了兩個(gè)朋友給我，最后我的任務(wù)缺口堵上了。

　　記者：是不是銀行工作人員都和你一樣，2011年年底壓力那么大？

　　溫晴：說(shuō)實(shí)話(huà)，大家的情況都大差不差吧！我有很多朋友都在銀行，2011年大家都比較愁，見(jiàn)了面也經(jīng)常抱怨一下，但是去年大環(huán)境就是如此，大家都只能千方百計(jì)想辦法。

　　記者：過(guò)了2011年12月31號(hào)就好多了？

　　溫晴：肯定??！這天就跟“大限”感覺(jué)一樣，什么圣誕節(jié)啊元旦啊，任務(wù)沒(méi)完成，哪兒有心思想這些？說(shuō)實(shí)話(huà)12月這個(gè)月幾乎就是我的 “減肥月”，一個(gè)月瘦了三四斤。

　　我打算今年要充充電，去考一個(gè)金融理財(cái)師，我相信，明天會(huì)好的。

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　　那些拉存款的“花招”

　　雖然現(xiàn)在已經(jīng)揮別了2011年，但記者了解到，每年的最后一天都是銀行大考期限，在這最后的關(guān)鍵沖時(shí)點(diǎn)，銀行客戶(hù)經(jīng)理急于攬儲(chǔ)，資金掮客忙著找錢(qián)，而儲(chǔ)戶(hù)也沒(méi)閑著，開(kāi)始忙活轉(zhuǎn)錢(qián)劃賬，期望在年末最后一天的時(shí)點(diǎn)里，能得到一份超額收益。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2011年歲末存款大戰(zhàn)愈演愈烈，銀行各出奇招。除了貼息拉存款之外，部分銀行還將拉存款的壓力轉(zhuǎn)嫁到中小企業(yè)貸款客戶(hù)，比如一家企業(yè)需要在某支行貸款3000萬(wàn)元，該支行可能攤派幾百萬(wàn)元存款任務(wù)給該企業(yè)?！爸行∑髽I(yè)為了2012年的貸款，一般比較愿意配合銀行拉存款?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“除此之外，銷(xiāo)售跨年理財(cái)產(chǎn)品也是一個(gè)非常好用的方法。

　　去年11月底發(fā)售的產(chǎn)品多數(shù)都將在去年12月末到期，而即將發(fā)售的產(chǎn)品則多在去年12月31日前募集，1月1日起正式起計(jì)息，所有時(shí)間都利于銀行一解年底存款壓力的燃眉之急?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，為了最大限度吸引客戶(hù)的年底存款，2011年年底，銀行發(fā)售的“跨年版”中、長(zhǎng)期存款利率大有可能超過(guò)往年同期。

　　此外，記者了解到，也有銀行直接通過(guò)貼息來(lái)拉客戶(hù)，甚至有人利用貼吧和論壇來(lái)擴(kuò)大自己的客戶(hù)范圍。在一個(gè)熱門(mén)論壇里，記者還留意到2011年底的一個(gè)帖子：本人是××銀行員工，需要5億元直存款，企業(yè)、個(gè)人都可以，5000萬(wàn)元起，貼息9.5%，陽(yáng)光操作，個(gè)人款可以開(kāi)通網(wǎng)銀，開(kāi)具一年期存款證明?？梢?jiàn)在存款“重任”之下，各銀行的員工真是使出了渾身解數(shù)。