外貿(mào)企業(yè)年關(guān)難過 白領(lǐng)年終獎從5萬跌到8000

　　得知公司年終獎大幅“縮水”的消息之后，貨代經(jīng)理王輝（化名）感覺這個冬天更冷了，“2010年年終獎我拿了5萬塊錢，2011年我最多能拿到8000塊錢，這個落差太大了。”感覺到“冷”的不只是王輝個人，島城不少外貿(mào)公司都感覺2011年有點冷。歐債危機的陰影繚繞不散，人民幣匯率的總體上浮又一點點勒緊企業(yè)的脖子，而供貨廠企的大幅流失和國外貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，更是讓島城外貿(mào)企業(yè)如坐針氈。

　　“熬過2011年會好一點吧?！笔心蠀^(qū)一家外貿(mào)公司的老總對記者這樣說。

　　薪酬變

　　年終獎大幅縮水

　　“就算是2008年的時候，我掙的也比去年多。”王輝是島城一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)骨干，他告訴記者，去年他的年終獎從去年的5萬元下降到8000元?！?010年我一個人就給公司拉來了120多萬元的業(yè)務(wù)，年底領(lǐng)導(dǎo)給我封了一個大紅包?！蓖踺x告訴記者，干貨代經(jīng)理這行最大的收入，就是年底的業(yè)績分紅，去年他也沒少出力，但業(yè)務(wù)量遠(yuǎn)不如前年，全年下來總共才做了不到80萬元的業(yè)務(wù)?！拔仪澳陠螐囊患覛W洲公司就能拿到80萬元的訂單，去年由于歐債危機的影響，這家公司取消了所有訂單，我去年做的業(yè)務(wù)里，大部分都是日韓和東南亞的，只有很少一部分是歐美的。”王輝告訴記者，相對于歐美客戶，日韓客戶不光是單筆訂單量很小，而且要求非常多，回款周期還長，“比如說我給美國發(fā)貨，一般是把關(guān)檢文件和船號發(fā)過去，對方就能打過來尾款，而日韓的客戶都要等驗貨之后才打款，前后能差一兩個月?！?/p>

　　去年年終獎縮水不少，但王輝并沒有多少怨言?！叭ツ晡覀児緩纳系较?，拿的年終獎都一樣，8000塊錢，沒有多也沒有少?！彼f，自己進(jìn)公司到現(xiàn)在只有兩年是大家都發(fā)一樣的年終獎，一次是2008年，另一次就是2011年?！敖衲耆嗣駧艆R率一直在上浮，雖然我做的業(yè)務(wù)量沒有下滑太多，但的確沒有給公司賺到多少錢?，F(xiàn)在做外貿(mào)公司的，不少都是賠錢賺吆喝，能把客戶資源保留住就行，有時候賺錢已經(jīng)是次要的了?！?/p>

　　預(yù)言

　　現(xiàn)在外貿(mào)市場很多情況下，并不是受正常的市場規(guī)律所影響，很多政策性的因素影響非常大，比如說國家的退稅力度、國外的貿(mào)易壁壘等，所以做外貿(mào)風(fēng)險還是比較大的。但根據(jù)去年底中央經(jīng)濟工作會議透露出來的信息，今年國家重點還是要做大內(nèi)需市場，這就意味著外貿(mào)經(jīng)濟不會像以前那么重要，大的風(fēng)向變化了，基層的外貿(mào)公司自然也要遭受風(fēng)吹雨打，所以我預(yù)測，今年青島的外貿(mào)公司就算不像去年這么難熬，估計也沒什么好日子過?！踺x

　　市場變

　　企業(yè)開始“外轉(zhuǎn)內(nèi)”

　　在外貿(mào)公司“身處寒九”的背后，還有整個外貿(mào)生產(chǎn)鏈的集體“出走”。從海外走回國內(nèi)，已不是個別企業(yè)的偶然性選擇，這已成為不少中小型企業(yè)的自發(fā)選擇。

　　“去年也有貿(mào)易公司找我們下訂單，但我們現(xiàn)在只做國內(nèi)市場?！背顷枀^(qū)一家床墊廠負(fù)責(zé)人孫建國告訴記者，由于人工成本增加及其他因素，去年他們廠基本不接外貿(mào)訂單。至于拒絕外貿(mào)訂單的原因，孫建國表示，主要是因為做外貿(mào)單成本太高、單筆額度大，而且回款周期長，現(xiàn)在廠子的資金非常緊張，不適合做這樣的大單子?！耙环矫嫖覐S子的人手不夠，沒有能力接大單；另一方面接外貿(mào)單回款很慢，我手頭閑錢不多，根本撐不下去。”

　　青島博順有限公司郭經(jīng)理告訴記者，目前他們公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，已轉(zhuǎn)向內(nèi)外并舉的“雙頭營銷模式”，“這并不是去年才開始的，其實從2008年開始我們就有目的地開始轉(zhuǎn)型了。”郭經(jīng)理說，從短期來看，業(yè)務(wù)量向國內(nèi)市場的分流造成了企業(yè)利潤的下滑，但是從2011年的情況來看，這種下滑是企業(yè)求穩(wěn)必須付出的代價，“雖然2010年我們公司的業(yè)務(wù)趕不上一些專門做外單的公司，但去年我們公司可以說基本沒有受到什么影響。”郭經(jīng)理認(rèn)為，制約外貿(mào)市場發(fā)展的多重因素短期內(nèi)不會消亡，企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”已成大勢所趨。

　　預(yù)言

　　對于今年外貿(mào)加工企業(yè)的整體發(fā)展趨勢，應(yīng)該走“內(nèi)外并舉，內(nèi)主外輔”的道路?，F(xiàn)在國內(nèi)的物價水平已經(jīng)跟國際接軌，國內(nèi)的消費需求也上來了，所以做國內(nèi)市場應(yīng)該不比做國外市場利潤低，而且風(fēng)險性還小。今年的計劃是在國內(nèi)市場打出自己的品牌，國外市場采取保守態(tài)度，力爭在兩到三年內(nèi)徹底轉(zhuǎn)為國內(nèi)床墊產(chǎn)業(yè)的地方品牌代表?！獙O建國

　　匯率變

　　賺錢轉(zhuǎn)眼變賠錢

　　如果說2008年的全球金融危機是場急癥，那去年就是多重因素造成的綜合征，在歐債危機愈演愈烈的背景下，人民幣匯率上浮及生產(chǎn)企業(yè) “減員”，才真正“要命”。

　　“我們?nèi)ツ甏髥味疾桓医樱驗槿嗣駧艆R率一直不穩(wěn)定，今天算著賺錢，明天就成了賠錢買賣?！眮嗹紊藤Q(mào)青島辦事處主任王常軍告訴記者，人民幣匯率對于外貿(mào)公司的企業(yè)利潤影響巨大，“一單外貿(mào)生意從下單到回款，最快也要兩三個星期，而今年人民幣匯率波動幅度很大，兩三個星期就很可能讓一筆賺錢的買賣變成賠錢生意?！蓖醭＼姼嬖V記者，去年8月份他們接到美國一批預(yù)制件訂單，按照當(dāng)時的匯率他們報了一個價，可等到15天之后他們拿到美商貨款的時候，匯率已上漲0.4個百分點，利潤減少了60多萬元，“基本等于不賺錢?！蓖醭＼娬f，正是因為匯率變化頻繁而且波動較大，今年大部分中小型外貿(mào)公司都不敢接大額訂單，只能走小單來維持公司運轉(zhuǎn)。而對于在青島試點的人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)，王常軍表示，對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，實行人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)難度太大，“一方面是換算和辦理的程序太復(fù)雜，跟現(xiàn)行的外貿(mào)流程不接軌，會造成額外的財務(wù)負(fù)擔(dān)；另一方面是不被外商所接受，我們往往更傾向于服從外方的結(jié)算習(xí)慣。”

　　預(yù)言

　　去年年底人民幣匯率已經(jīng)有了停止震蕩的苗頭，今年國家肯定不能讓人民幣匯率再這么波動下去了。我認(rèn)為今年隨著人民幣匯率的穩(wěn)定，外貿(mào)生意將比去年好做許多，而一些流失的外貿(mào)生產(chǎn)加工企業(yè)也能回歸，由此推斷，今年將是外貿(mào)行業(yè)的一個回暖年?！醭＼?/p>

　　最新數(shù)字

　　記者從市統(tǒng)計局獲悉，去年我市外貿(mào)增長較快，1-11月全市進(jìn)出口、出口和進(jìn)口規(guī)模分別達(dá)到647億美元、364億美元和283億美元，分別增長28.3%、21.4%和38.3%，一般貿(mào)易出口占比達(dá)到50%，對新興市場出口增長28%以上。

　　市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國際市場需求不振、人民幣匯率持續(xù)升值、國際市場大宗原材料價格高位波動、勞動力成本上漲且供應(yīng)不足、融資難且成本上升等五個方面將是未來亟待解決的問題。（記者 官華晨）