私人銀行熱戰(zhàn)爭(zhēng)富豪

在一家私人銀行，工作人員將現(xiàn)金放入密封不銹鋼桶內(nèi)。

????將私人銀行準(zhǔn)入門(mén)檻設(shè)為500萬(wàn)元，納入更多客戶；不用去柜臺(tái)就可以存款，先進(jìn)設(shè)備保證客戶私密性。隨著青島私人銀行越開(kāi)越多，各家各出招數(shù)留住客戶，富翁的爭(zhēng)奪戰(zhàn)無(wú)疑也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。

????首家現(xiàn)金交易私人銀行開(kāi)業(yè)

????降低門(mén)檻 遠(yuǎn)程存款拉客戶

????27日，建設(shè)銀行香港中路私人銀行成立，這是該行在島城成立的第四家私人銀

????私人銀行強(qiáng)調(diào)的就是客戶私密性，一般位置比較隱蔽，只適合做客戶的轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，一旦有客戶帶了現(xiàn)金，必須要到有柜臺(tái)的公眾區(qū)去抽號(hào)、排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)，失去了私密的意義，遠(yuǎn)程存款則避免了這個(gè)問(wèn)題。張先生是青島一家上市公司的總經(jīng)理，也是該銀行首批私人客戶，27日，他率先嘗鮮，體驗(yàn)了一下遠(yuǎn)程存款。

????記者看到，遠(yuǎn)程存款設(shè)備嵌在墻壁里，有個(gè)類似于電梯的開(kāi)口，外面連接著電話、密碼輸入器和可視屏幕，工作人員將張先生的五萬(wàn)元現(xiàn)金和卡放進(jìn)豆?jié){機(jī)大小的不銹鋼桶里，蓋上蓋子，然后將桶放入遠(yuǎn)程設(shè)備，并接通柜臺(tái)電話，告訴柜臺(tái)人員存款服務(wù)，隨后按一下按鍵，十幾秒后柜臺(tái)人員就接到了裝有現(xiàn)金的桶。由于有可視屏幕，客戶可以清楚地看到其整個(gè)存款操作過(guò)程。當(dāng)存款完畢后，柜臺(tái)人員用同樣的方式將存款單傳到私人銀行內(nèi)。

????該私人銀行行長(zhǎng)張強(qiáng)介紹，這種遠(yuǎn)程現(xiàn)金交易設(shè)備經(jīng)過(guò)公安局審批驗(yàn)收，安全性可以保證，每臺(tái)造價(jià)20萬(wàn)元，但只適合兩層樓的附行式私人銀行，如果是六層樓甚至更高，設(shè)備的成本和維護(hù)費(fèi)用就會(huì)增加，目前此種設(shè)備在南方地區(qū)的銀行非常盛行，在青島則是首家。

????千米路段24家銀行

????扎堆經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化

????業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著各家銀行紛紛成立私人銀行，島城富翁的爭(zhēng)奪戰(zhàn)無(wú)疑也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。將私人銀行門(mén)檻降低，增加先進(jìn)設(shè)備，都是在銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)下的升級(jí)之舉。青島的私人銀行越來(lái)越多，究竟競(jìng)爭(zhēng)到什么程度呢?會(huì)不會(huì)有吃不飽的尷尬?張強(qiáng)介紹，香港中路是青島市名副其實(shí)的金融街，僅福州路至高雄路千米的路段就集中了24處銀行網(wǎng)點(diǎn)，平均三四十米就會(huì)有一處網(wǎng)點(diǎn)，而且這24處網(wǎng)點(diǎn)中，有五六處是私人銀行，如中國(guó)銀行山東省分行私人銀行、招商銀行私人銀行、華夏銀行私人銀行等都集中在此路段，而這個(gè)商圈的客流、人流是固定的，競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化狀態(tài)，要想爭(zhēng)得客戶就得有獨(dú)家服務(wù)。

????據(jù)悉，千萬(wàn)以上富翁，類似于金字塔的頂端，非常稀少，而將門(mén)檻降至500萬(wàn)元，客戶就會(huì)增加很多。據(jù)悉，目前中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行的私人銀行門(mén)檻均為800萬(wàn)元，建行和招行標(biāo)準(zhǔn)略高定為1000萬(wàn)元。而交通銀行門(mén)檻則設(shè)置得最高，私人銀行客戶需要達(dá)到200萬(wàn)美元的可投資金融資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)成為客戶。

????張強(qiáng)介紹，目前該私人銀行客戶有15名，明年將會(huì)發(fā)展至30名左右。這才僅是這家支行私人銀行的數(shù)字。明年，他會(huì)將銀行接近500萬(wàn)元的客戶資源整合起來(lái)，逐漸將其晉升為私人銀行客戶。另外，通過(guò)銀行的獨(dú)家服務(wù)，讓客戶帶客戶來(lái)。“客戶帶客戶是非常好的一個(gè)途徑，因?yàn)楦蝗酥苓叾际歉蝗耍灰?wù)好，別人樂(lè)于介紹朋友加入私人銀行?！睆垙?qiáng)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話各家銀行服務(wù)類似，誰(shuí)更有特點(diǎn)，才能贏得客戶。

????盯上縣域富翁

????私人銀行也開(kāi)始下鄉(xiāng)

????銀行在縣域扎堆也許不新鮮，但是私人銀行開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣域市場(chǎng)卻成了一種風(fēng)向。據(jù)悉，12月30日，建設(shè)銀行將在開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)設(shè)第五家私人銀行，將第五家私人銀行設(shè)在郊區(qū)，是有其考慮的。青島各縣市經(jīng)濟(jì)實(shí)力也非常雄厚，富人也非常多，市區(qū)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，縣域成了爭(zhēng)搶之地，而在9月份，建設(shè)銀行剛剛在即墨成立了一家私人銀行。

????青島市一家股份制商業(yè)銀行的相關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，青島五個(gè)縣域市經(jīng)濟(jì)發(fā)展各有特點(diǎn)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)等眾多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，財(cái)富聚集效應(yīng)越來(lái)越顯著。目前高凈值人群的理財(cái)在這些區(qū)域卻基本處于“空白”狀態(tài)，誰(shuí)能搶先開(kāi)發(fā)這些“處女地”，誰(shuí)肯定就能在私人銀行開(kāi)拓方面搶先分得一杯羹。

????無(wú)論是城區(qū)還是縣域，高端銀行將是發(fā)展的主要方向，2010年青島市就已經(jīng)初步完成了《建設(shè)區(qū)域性財(cái)富管理中心研究報(bào)告》，今后，高端金融將成為青島金融業(yè)發(fā)展的特色業(yè)務(wù)，通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)的探討合作，青島未來(lái)將大力加強(qiáng)高端金融人才培訓(xùn)工作，提高青島的金融地位。