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????在大中型電商廣告拼殺的熱情過后,“電商寒冬”的說法伴隨著資本市場的冷靜越來越多地被提及。此時(shí)的垂直類小電商選擇避開風(fēng)口,探索一條抱團(tuán)取暖,互補(bǔ)合作的道路。率先進(jìn)行嘗試的是由哇噻網(wǎng)發(fā)起,天天網(wǎng)、初刻、優(yōu)雅100,高街網(wǎng)共同參與的為期一個(gè)月的聯(lián)合促銷活動(dòng)。 ????此次聯(lián)合促銷的形式是,五家電商統(tǒng)一懸掛包含推廣入口的促銷活動(dòng)專題頁,用戶點(diǎn)擊這個(gè)頁面之后會(huì)分流到各個(gè)網(wǎng)站。同時(shí),五家電商也會(huì)共同向外界推廣。這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)于12月1日上線。 ????發(fā)起此次活動(dòng)的哇噻網(wǎng)CEO趙徑文表示,之后可能還會(huì)互換廣告位,“我們還會(huì)探討,如果效果好的話我們?cè)诤竺孢€有其他的推動(dòng)形式,線下的活動(dòng)也可以做?!?/p> ????抱團(tuán)應(yīng)對(duì)廣告價(jià)格上漲 ????電子商務(wù)市場的火熱催熱了廣告市場,線上門戶、搜索引擎、導(dǎo)航網(wǎng)站廣告,以及線下展示廣告價(jià)格都在一路上揚(yáng)。樂淘網(wǎng)CEO畢勝此前公開表示,今年樂淘的營銷成本占總成本的50%以上。百度同樣一個(gè)位置的廣告,去年每月35萬,今年已經(jīng)漲至800萬。 ????參加了此次五家電商聯(lián)合促銷的天天網(wǎng)的CEO鞠傳國也表示廣告價(jià)格過高,難以承受,“我們?cè)趆ao123的鏈接去年年初是一個(gè)月五六萬,現(xiàn)在一個(gè)月一百多萬。以前是每半年漲50%,現(xiàn)在感覺是每個(gè)月漲50%,近一年漲的六七倍,感覺太浮躁了。” ????趙徑文坦言抱團(tuán)的最大的動(dòng)機(jī)正是節(jié)約成本,共享資源,“非理性的廣告價(jià)格投下去之后產(chǎn)出和投入是完全不吻合的,我們覺得推廣有很多的方式,大家能夠共享一下資源是最好的,這樣第一可以節(jié)約成本,第二可以探討一下新的合作方式?!?/p> ????以互補(bǔ)性共享流量和用戶 ????趙徑文在微博上表達(dá)了這一提議后,得到了三四十家電商的響應(yīng),最終化妝品購物網(wǎng)天天網(wǎng)、休閑服飾品牌初刻網(wǎng)、家居用品購物網(wǎng)優(yōu)雅100、名品特賣網(wǎng)高街網(wǎng)同手工藝交易平臺(tái)哇噻網(wǎng)五家電商走到了一起。 ????可以看出,這五家電商都各具特色,專注于細(xì)分領(lǐng)域并形成了一定的品牌,所以聯(lián)合起來可以達(dá)到很好的互補(bǔ)效果。高街網(wǎng)CEO李云認(rèn)為:“我們這五家網(wǎng)站,用戶資源相對(duì)既有重疊也有互補(bǔ),比如高街網(wǎng)網(wǎng)的用戶一定有喜歡化妝品的,也喜歡生活家居類的,我們希望能夠把各家的資源充分的最大化的共享起來。” ????優(yōu)雅100 CEO陳騰華表示,此次合作一方面是一起向外做廣告宣傳,另一方面更重要的是共享流量。“我們網(wǎng)站上放的活動(dòng)專題頁,大概有20%多的用戶會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁面,剩下的60%、70%是到諸位的網(wǎng)站上,這是挺好的。同時(shí)我也能夠看到,他們這幾個(gè)網(wǎng)站上也給我們直接帶來了流量。” ????垂直電商的生存方式 ????在資本之火燒起來又冷下去的時(shí)候,垂直類的中小型電商在廣告比拼與價(jià)格大戰(zhàn)的喧囂中找到了一些自己的生存方式,包括抱團(tuán),包括差異化,還包括新的營銷方式。 ????天天網(wǎng)做了多年的化妝品零售,去年和今年拿到了兩輪融資,但是鞠傳國表示將繞開燒錢的展示廣告投放,集中于社會(huì)化媒體營銷、平臺(tái)合作,以及垂直網(wǎng)站合作。 ????從事過媒體工作的趙徑文賦予了哇噻網(wǎng)更多的媒體屬性,包括出品電子雜志、采訪報(bào)道設(shè)計(jì)師、組織線下手工課堂等等。 ????高街網(wǎng)一方面注重社會(huì)化營銷,李云表示,最近一個(gè)月來自微博的銷售額已經(jīng)占到8%到10%;一方面高街網(wǎng)也在進(jìn)行時(shí)尚資訊內(nèi)容輸出,比如向鳳凰時(shí)尚這種垂直而的女性類的網(wǎng)站去輸出時(shí)尚類內(nèi)容。 ????優(yōu)雅100利用情景式的陳列給消費(fèi)者提供不一樣的購物體驗(yàn),以實(shí)現(xiàn)品牌差異化,陳騰華的目標(biāo)是做“網(wǎng)上的宜家”。 ????走文藝路線的初刻希望借助淘寶等平臺(tái)類資源、微博等社會(huì)化資源傳播口碑,同時(shí)嘗試新的推廣方式,比如選擇一些歌手進(jìn)行合作,包括線上售票、攝影策劃、視覺包裝等。 ???冬天來了,春天就不遠(yuǎn)了 ????陳騰華曾經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)工作多年,他把今年上半年以前的電子商務(wù)比作“打著興奮劑萬米跑”,“我們跑過長跑,就知道這個(gè)長跑是怎么跑的,你要讓我打了興奮劑跑我還不愿意,但是別人都打了,我也著急,但是現(xiàn)在很多是興奮劑也打了,但是過了時(shí)間了,也跟不上了?!?/p> ????雖然下半年資本對(duì)電商的熱捧逐漸冷了下來,但這幾家電商均表示這是一個(gè)回歸理性的過程,中國的電子商務(wù)還有很大的發(fā)展空間。 ????許曉輝說:“所謂冬天只是說融資環(huán)境遇到了短時(shí)間的微調(diào),但整個(gè)市場剛剛開始,細(xì)分的領(lǐng)域還有很多的機(jī)會(huì)值得去探索,這個(gè)行業(yè)經(jīng)過這樣的微調(diào),會(huì)回歸到理性。我覺得只要能在這個(gè)冬天能夠度過的話,我覺得未來都會(huì)有特別好的發(fā)展” ????鞠傳國預(yù)計(jì),資本市場估計(jì)明年4月份左右開始會(huì)開始回暖。“因?yàn)槊髂昝绹筮x,5、6月份,美國的資本市場也會(huì)往上走?!?/p> ????陳年有一句“挺住,意味著一切?!壁w徑文也說了這么一句:“我們聚焦這樣一個(gè)行業(yè),我覺得還是應(yīng)該慢一點(diǎn),有耐心一點(diǎn),堅(jiān)持的多一點(diǎn),就可以了。” |