證券保險(xiǎn)員愛客串大堂經(jīng)理 銀行內(nèi)忽悠尋獵物

????保險(xiǎn)公司駐銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售被叫停之后，“銀保蜜月期”宣告結(jié)束，一向兼職“大堂經(jīng)理”的保險(xiǎn)公司人員被證券公司人員取而代之。部分銀行駐點(diǎn)證券人員客串起了“大堂經(jīng)理”，不但銷售證券產(chǎn)品，還捎帶著銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品和銀行的產(chǎn)品，銀行、保險(xiǎn)、證券三方抱團(tuán)“取暖”。

????“大堂經(jīng)理”存款險(xiǎn)變保險(xiǎn)

????昨天，家住辛家莊的市民李女士反映，她去附近的一家銀行辦理業(yè)務(wù)，在抽號處站立的大堂經(jīng)理聽說她想要辦理存款，就將她領(lǐng)到公告欄處，并告訴她近期的理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)都很高，動(dòng)輒就要10萬元起存，而保險(xiǎn)公司推出的分紅型產(chǎn)品年收益很高，每年只需存6000元，連續(xù)存5年，從第六年開始就可以逐步收回本金和紅利。另一位大堂經(jīng)理卻勸她買理財(cái)產(chǎn)品，一個(gè)銀行怎么會(huì)冒出好幾個(gè)大堂經(jīng)理？

????記者了解到，早在2010年11月，銀監(jiān)會(huì)印發(fā)了《中國銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，要求將一家銀行的合作保險(xiǎn)公司由“一對多”改變?yōu)椤耙粚θ?。同時(shí)，《通知》叫停了保險(xiǎn)公司駐銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售。青島一家保險(xiǎn)公司的工作人員向記者透露，目前雖然銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)叫停了保險(xiǎn)公司駐銀行銷售，但在郊區(qū)和一些小網(wǎng)點(diǎn)，仍有保險(xiǎn)公司的人“潛伏”其中。

????證券代表“代理”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

????昨天上午，中山路一家銀行的支行，記者看公告欄時(shí)，一位大堂經(jīng)理模樣的人主動(dòng)上來跟記者搭訕：“請問你想辦理什么業(yè)務(wù)？ ”記者詢問對方是否為銀行的工作人員，對方坦言是平安證券的人員，記者低頭看到對方胸牌上確實(shí)寫著“平安證券”。見記者有意打聽一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，對方表示可以幫忙咨詢平安保險(xiǎn)的朋友，說著就撥通了對方的電話。記者咨詢完業(yè)務(wù)后，平安證券的工作人員還不忘提醒記者購買該保險(xiǎn)還有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，大約為400元。

????在記者的記憶里，證券公司的人一般都是坐著辦公，為何平安證券公司的人還要兼職做 “大堂經(jīng)理”呢？面對記者的疑問，對方表示不同的銀行有不同的規(guī)定，銀行業(yè)務(wù)繁忙，所以要求證券公司的人幫忙：“像抽個(gè)號，介紹下業(yè)務(wù)什么的，我們也是互相幫助。當(dāng)然如果客戶需要證券方面的服務(wù)，我也會(huì)順帶介紹一下。 ”

????“保險(xiǎn)公司被清理之后，銀行就開始與證券公司越走越近。 ”島城一家保險(xiǎn)公司工作人員向記者透露，以往由保險(xiǎn)公司銷售人員兼職的 “大堂經(jīng)理”也由證券公司擔(dān)任，“近水樓臺先得月，有了與客戶接觸的機(jī)會(huì)就不難拉來業(yè)務(wù)，這對證券公司是利好消息。 ”

????相關(guān)新聞 保險(xiǎn)公司借證券“攤位”銷售

????“現(xiàn)在銀監(jiān)會(huì)不讓保險(xiǎn)公司進(jìn)駐銀行銷售，但沒說不讓我們與證券合作，我們可以借著證券公司在銀行的‘?dāng)偽弧M(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。 ”一家保險(xiǎn)公司的銷售負(fù)責(zé)人向記者透露，雖然保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售已經(jīng)被叫停，但允許保險(xiǎn)公司與證券公司進(jìn)行合作，不過無奈證券公司的網(wǎng)點(diǎn)太少，保險(xiǎn)公司一直在謀求與證券公司的合作，有一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員已經(jīng)通過 “私人關(guān)系”與證券公司駐銀行網(wǎng)點(diǎn)人員達(dá)成合作，借助證券公司在銀行的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。

????他告訴記者，賣出一份保險(xiǎn)，給銀行的提成是6%-8%，有的甚至高達(dá)12%，保險(xiǎn)公司一度因?yàn)殂y行提的傭金太高而不滿，作為一種低風(fēng)險(xiǎn)的中間業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品提成一度占到了部分銀行員工收入的40%。但保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也與銀行的存款、理財(cái)業(yè)務(wù)存在沖突，銀行人員也不會(huì)賣太多，以防影響存款量。這時(shí)就需要求援于證券公司：“銀行、保險(xiǎn)、證券現(xiàn)在是三方抱團(tuán)合作，我們正在探討新的模式。 ”他解釋道。