市場歷練出的精彩“舞姿”

????市委十屆十三次全體會議的舉行，把文化青島建設帶進了黃金季節(jié)，文化青島建設從此將駛上快車道。

????近幾年來，無論是文化體制改革、公共文化服務，還是文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都可謂是亮點頻閃，文化青島建設取得的成績看得見、摸得著。近日，本報記者在文化一線走訪，再次將焦點投射到那些活躍在文化建設最前沿和第一線的平凡的文化工作者，傾聽他們的心聲，反映他們的困惑，呈現(xiàn)他們的堅持，感動他們的感動，用新

????今天起，我們推出“文化青島看亮點”系列報道，帶您一起看看歌舞劇院的演出單、走進電影學院首屆學生的動漫課堂……與您一起感受來自基層的文化青島的律動。

????作為即將掛牌成立的青島演藝集團的成員單位，2009年底轉(zhuǎn)企改制的青島歌舞劇院有限公司是我市文藝院團當中的改革先行者。在近兩年市場化的探索過程中，他們一步步擺脫了 “政府辦文化”的依賴與局促，按照現(xiàn)代企業(yè)制度進行文化運營，想方設法開拓演出市場，使劇院日益走上正軌的“市場營銷”，邁出了最堅實的改革步伐。

????主動出擊搶占市場份額

????昨日，當記者走進青島歌舞劇院有限公司時，首先映入眼簾的是墻上的六張排得滿滿當當?shù)难莩霭才疟怼?/p>

????負責市場營銷的業(yè)務辦公室主任陳江指著表格頗為自豪地表示：“你看看，我們的演出計劃已經(jīng)排到明年6月份了！”

????坐在電腦前，陳江給記者一一打開文件夾里從今年1月至今的工作安排表，“最近大家一直都很忙碌，其中最多的一個月竟有18場演出?！?/p>

????3月份，赴連云港參加“3·15晚會”；4月，參加菏澤的牡丹節(jié)開幕式；6月，在濟南、濰坊、諸城、萊州各地巡演；8月，在韓國大邱市與日韓文藝團體同臺獻藝；9月，參演威海的人居節(jié)晚會；10月，為第六屆中國國際炊具節(jié)助興……陳江告訴記者，自從市場化運營以來，劇院除了積極爭取到本市的櫻桃節(jié)、啤酒節(jié)等大型演出項目之外，更是頻頻主動出擊，謀取省內(nèi)甚至國內(nèi)外的演出市場份額?！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)在省內(nèi)打開了局面，有不少地市搞大型演出活動開始慕名主動與我們聯(lián)系?！?/p>

????記者發(fā)現(xiàn)，有的演出安排后面?zhèn)渥⒅爸噶睢?、“公益”等字樣。陳江解釋說，“改革之前，送演出下鄉(xiāng)、慰問部隊、社區(qū)巡演等公益或指令性演出項目是劇院的主要演出業(yè)務，現(xiàn)在則不同了。我們要養(yǎng)活自己，就必須有市場性的演出項目。這些真正有效益的營業(yè)性演出已經(jīng)占據(jù)了我們的大半壁江山。”

????與改制之前的演出更加不同的是，陳江開始在簽訂演出合同時有了 “成本核算”的概念。據(jù)了解，（下轉(zhuǎn)第七版） （上接第一版）以前沒有市場壓力的時候，劇院的演出合同基本是“一口價”，沒有什么細節(jié)；而如今，車輛運輸、演員吃住、節(jié)目編排……每一個環(huán)節(jié)的費用都要考慮進來?！拔覀儸F(xiàn)在承接演出往往也要努力把舞美設計這塊攬過來，這樣可以多掙一份錢。如果總費用扣除演員的補貼之外還有足夠的盈利，我們才肯簽合同。” 改革讓壓力變動力

????高裕欣、趙翠鳳、趙聰聰是歌舞劇院的員工，就是這些年輕的80后、90后的姑娘們，如今已經(jīng)成為劇院的骨干力量。

????今年8月底，劇院歌舞團的16個姑娘參加了文化部在銀川舉辦的第九屆全國舞蹈大賽，贏得了歌舞劇院成立50年來的第一個國家級大獎。當她們載譽歸來，面對記者的采訪，編導高裕欣、領舞趙翠鳳、演員趙聰聰?shù)纫蝗盒」媚镆粫嚎?，一會兒笑——“我們上臺的時候連禮節(jié)性的掌聲都沒有，可跳完了場下掌聲雷動。那一刻，再多的辛苦也值了?！?/p>

????“說實在話，2009年剛改制的時候，全院的員工都是人心惶惶，很迷茫，不知道該如何邁出第一步?！笔袌鍪菤埧釤o情的，經(jīng)過一年多的摸爬滾打，青島歌舞劇院的演員們在市場的歷練下一天天提升了業(yè)務素質(zhì)，也贏得了更多的榮譽和口碑。

????今年10月中旬，青島代表團赴西安世園會參加青島周活動，青島歌舞劇院應邀在世園會的廣場上連續(xù)演出15場?！爱敃r西安的氣溫比較高，演員跳一場下來身上的衣服就濕透了，怎么辦呢？下臺脫下來曬半個小時，然后穿上再次上場?！睅ш牭母痹洪L張樂群告訴記者，演員們的拼命和執(zhí)著也感動了當?shù)氐挠^眾，當時的現(xiàn)場非常感人，有很多觀眾看完第一場卻不肯散場，站在那里等著看第二場。

????“我當時在觀眾席里也是特別感動。是什么動力讓演員們這樣辛苦付出卻無怨無悔？是改革的力量，這份壓力已經(jīng)成為內(nèi)心里的動力，一種執(zhí)拗的非要做好不可的動力，那就是我們一定能行?！?/p>

????建自己的劇場創(chuàng)自己的品牌

????“要搞好演出市場的營銷，應該有一個周密的全年演出安排計劃，但在以前，特別是在本地文化市場，我們挺難做到的?！?/p>

????陳江的苦衷，在于公司并沒有固定的演出場所，每每要租借人民會堂等場地，不僅要付出不菲的場地費用，還要在檔期上避免與其他演出單位“撞車”。為了解決這個老大難問題，公司董事長黃港痛下決心，從今年8月開始斥資對公司原有的夢幻劇場進行翻新改造，重裝22道吊桿，座椅全部更新，舞臺地板也根據(jù)演出要求全部重新鋪設，經(jīng)過三個月的脫胎換骨，歌舞劇院有了主打自主品牌的領地。目前劇院已決定自2012年開始，“周周樂”演出項目確定上馬。

????指著墻上那一組嶄新的演出計劃表，陳江告訴記者，以前他們只能掛出當月工作計劃，而現(xiàn)在，2012年1至6月份每個周末的演出都已經(jīng)確定下來。今年7月公司創(chuàng)排的大型方言劇 《劈柴院傳奇》在人民會堂連演五場，平均上座率達八成以上，許多市民感慨還沒看夠演出就結(jié)束了?！皼]有場地，我們費那么大勁兒排的節(jié)目只能曇花一現(xiàn)。現(xiàn)在好了，我們可以把它作為招牌劇目實現(xiàn)常態(tài)化演出?！痹陉惤臓I銷計劃當中，除了《劈柴院傳奇》，還有每年春節(jié)期間都上座率爆滿的《鄧麗君金曲演唱會》，以及因為沒有場地而中斷一年的情景歌舞《蔚藍青島》等。

????為了拓展票務市場，青島歌舞劇院還與中演集團票務網(wǎng)剛剛簽訂了合作意向，“大劇院的票務就是與這家網(wǎng)站合作的，以后市民要購買我們的演出票，也更加方便了。”