市場歷練出的精彩“舞姿”

????市委十屆十三次全體會議的舉行，把文化青島建設(shè)帶進(jìn)了黃金季節(jié)，文化青島建設(shè)從此將駛上快車道。

????近幾年來，無論是文化體制改革、公共文化服務(wù)，還是文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都可謂是亮點(diǎn)頻閃，文化青島建設(shè)取得的成績看得見、摸得著。近日，本報記者在文化一線走訪，再次將焦點(diǎn)投射到那些活躍在文化建設(shè)最前沿和第一線的平凡的文化工作者，傾聽他們的心聲，反映他們的困惑，呈現(xiàn)他們的堅持，感動他們的感動，用新

????今天起，我們推出“文化青島看亮點(diǎn)”系列報道，帶您一起看看歌舞劇院的演出單、走進(jìn)電影學(xué)院首屆學(xué)生的動漫課堂……與您一起感受來自基層的文化青島的律動。

????作為即將掛牌成立的青島演藝集團(tuán)的成員單位，2009年底轉(zhuǎn)企改制的青島歌舞劇院有限公司是我市文藝院團(tuán)當(dāng)中的改革先行者。在近兩年市場化的探索過程中，他們一步步擺脫了 “政府辦文化”的依賴與局促，按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行文化運(yùn)營，想方設(shè)法開拓演出市場，使劇院日益走上正軌的“市場營銷”，邁出了最堅實(shí)的改革步伐。

????主動出擊搶占市場份額

????昨日，當(dāng)記者走進(jìn)青島歌舞劇院有限公司時，首先映入眼簾的是墻上的六張排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)难莩霭才疟怼?/p>

????負(fù)責(zé)市場營銷的業(yè)務(wù)辦公室主任陳江指著表格頗為自豪地表示：“你看看，我們的演出計劃已經(jīng)排到明年6月份了！”

????坐在電腦前，陳江給記者一一打開文件夾里從今年1月至今的工作安排表，“最近大家一直都很忙碌，其中最多的一個月竟有18場演出。”

????3月份，赴連云港參加“3·15晚會”；4月，參加菏澤的牡丹節(jié)開幕式；6月，在濟(jì)南、濰坊、諸城、萊州各地巡演；8月，在韓國大邱市與日韓文藝團(tuán)體同臺獻(xiàn)藝；9月，參演威海的人居節(jié)晚會；10月，為第六屆中國國際炊具節(jié)助興……陳江告訴記者，自從市場化運(yùn)營以來，劇院除了積極爭取到本市的櫻桃節(jié)、啤酒節(jié)等大型演出項目之外，更是頻頻主動出擊，謀取省內(nèi)甚至國內(nèi)外的演出市場份額?！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)在省內(nèi)打開了局面，有不少地市搞大型演出活動開始慕名主動與我們聯(lián)系。”

????記者發(fā)現(xiàn)，有的演出安排后面?zhèn)渥⒅爸噶睢薄ⅰ肮妗钡茸謽?。陳江解釋說，“改革之前，送演出下鄉(xiāng)、慰問部隊、社區(qū)巡演等公益或指令性演出項目是劇院的主要演出業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則不同了。我們要養(yǎng)活自己，就必須有市場性的演出項目。這些真正有效益的營業(yè)性演出已經(jīng)占據(jù)了我們的大半壁江山?！?/p>

????與改制之前的演出更加不同的是，陳江開始在簽訂演出合同時有了 “成本核算”的概念。據(jù)了解，（下轉(zhuǎn)第七版） （上接第一版）以前沒有市場壓力的時候，劇院的演出合同基本是“一口價”，沒有什么細(xì)節(jié)；而如今，車輛運(yùn)輸、演員吃住、節(jié)目編排……每一個環(huán)節(jié)的費(fèi)用都要考慮進(jìn)來?！拔覀儸F(xiàn)在承接演出往往也要努力把舞美設(shè)計這塊攬過來，這樣可以多掙一份錢。如果總費(fèi)用扣除演員的補(bǔ)貼之外還有足夠的盈利，我們才肯簽合同?！?改革讓壓力變動力

????高裕欣、趙翠鳳、趙聰聰是歌舞劇院的員工，就是這些年輕的80后、90后的姑娘們，如今已經(jīng)成為劇院的骨干力量。

????今年8月底，劇院歌舞團(tuán)的16個姑娘參加了文化部在銀川舉辦的第九屆全國舞蹈大賽，贏得了歌舞劇院成立50年來的第一個國家級大獎。當(dāng)她們載譽(yù)歸來，面對記者的采訪，編導(dǎo)高裕欣、領(lǐng)舞趙翠鳳、演員趙聰聰?shù)纫蝗盒」媚镆粫嚎?，一會兒笑——“我們上臺的時候連禮節(jié)性的掌聲都沒有，可跳完了場下掌聲雷動。那一刻，再多的辛苦也值了?！?/p>

????“說實(shí)在話，2009年剛改制的時候，全院的員工都是人心惶惶，很迷茫，不知道該如何邁出第一步?！笔袌鍪菤埧釤o情的，經(jīng)過一年多的摸爬滾打，青島歌舞劇院的演員們在市場的歷練下一天天提升了業(yè)務(wù)素質(zhì)，也贏得了更多的榮譽(yù)和口碑。

????今年10月中旬，青島代表團(tuán)赴西安世園會參加青島周活動，青島歌舞劇院應(yīng)邀在世園會的廣場上連續(xù)演出15場?！爱?dāng)時西安的氣溫比較高，演員跳一場下來身上的衣服就濕透了，怎么辦呢？下臺脫下來曬半個小時，然后穿上再次上場。”帶隊的副院長張樂群告訴記者，演員們的拼命和執(zhí)著也感動了當(dāng)?shù)氐挠^眾，當(dāng)時的現(xiàn)場非常感人，有很多觀眾看完第一場卻不肯散場，站在那里等著看第二場。

????“我當(dāng)時在觀眾席里也是特別感動。是什么動力讓演員們這樣辛苦付出卻無怨無悔？是改革的力量，這份壓力已經(jīng)成為內(nèi)心里的動力，一種執(zhí)拗的非要做好不可的動力，那就是我們一定能行。”

????建自己的劇場創(chuàng)自己的品牌

????“要搞好演出市場的營銷，應(yīng)該有一個周密的全年演出安排計劃，但在以前，特別是在本地文化市場，我們挺難做到的。”

????陳江的苦衷，在于公司并沒有固定的演出場所，每每要租借人民會堂等場地，不僅要付出不菲的場地費(fèi)用，還要在檔期上避免與其他演出單位“撞車”。為了解決這個老大難問題，公司董事長黃港痛下決心，從今年8月開始斥資對公司原有的夢幻劇場進(jìn)行翻新改造，重裝22道吊桿，座椅全部更新，舞臺地板也根據(jù)演出要求全部重新鋪設(shè)，經(jīng)過三個月的脫胎換骨，歌舞劇院有了主打自主品牌的領(lǐng)地。目前劇院已決定自2012年開始，“周周樂”演出項目確定上馬。

????指著墻上那一組嶄新的演出計劃表，陳江告訴記者，以前他們只能掛出當(dāng)月工作計劃，而現(xiàn)在，2012年1至6月份每個周末的演出都已經(jīng)確定下來。今年7月公司創(chuàng)排的大型方言劇 《劈柴院傳奇》在人民會堂連演五場，平均上座率達(dá)八成以上，許多市民感慨還沒看夠演出就結(jié)束了?！皼]有場地，我們費(fèi)那么大勁兒排的節(jié)目只能曇花一現(xiàn)?，F(xiàn)在好了，我們可以把它作為招牌劇目實(shí)現(xiàn)常態(tài)化演出?！痹陉惤臓I銷計劃當(dāng)中，除了《劈柴院傳奇》，還有每年春節(jié)期間都上座率爆滿的《鄧麗君金曲演唱會》，以及因?yàn)闆]有場地而中斷一年的情景歌舞《蔚藍(lán)青島》等。

????為了拓展票務(wù)市場，青島歌舞劇院還與中演集團(tuán)票務(wù)網(wǎng)剛剛簽訂了合作意向，“大劇院的票務(wù)就是與這家網(wǎng)站合作的，以后市民要購買我們的演出票，也更加方便了?！?/p>