志存高遠(yuǎn) 務(wù)實(shí)前行——記中信銀行泰州分行行長(zhǎng)宋建中

龍虎網(wǎng)訊 三年前，中信銀行泰州分行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)落后，負(fù)擔(dān)沉重。各項(xiàng)存款為22億元，各項(xiàng)貸款為16.5億元，稅前利潤(rùn)3105萬(wàn)元，人均不到30萬(wàn)元。分行對(duì)公授信客戶八年累計(jì)開(kāi)發(fā)只有40多戶，平均每年開(kāi)發(fā)不到5戶。公司

三年之后，中信銀行泰州分行經(jīng)營(yíng)效益翻了兩番，稅前利潤(rùn)達(dá)到14536萬(wàn)元，增加11431萬(wàn)元，增幅高達(dá)368%，人均利潤(rùn)達(dá)到85萬(wàn)元。

三年的時(shí)間，對(duì)公授信客戶數(shù)量迅速突破200戶；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到59億元，比2007年末增加42.5億元，增幅高達(dá)258%；三年的時(shí)間，分行各項(xiàng)存款一年一個(gè)臺(tái)階，先后突破30億元、50億元、70億元，存款余額達(dá)到71.7億元，增加49.7億元，增幅達(dá)到226%；完成這些跨越的，就是中信銀行泰州分行行長(zhǎng)宋建中。

從團(tuán)隊(duì)出發(fā) 不辱肩負(fù)使命

2007年12月10日上午，宋建中“負(fù)命前行”，前往泰州任職中信銀行泰州分行行長(zhǎng)。

已經(jīng)在南京分行法律保全部工作兩年的宋建中。有過(guò)二十多年扎實(shí)的商業(yè)銀行一線工作經(jīng)歷，并曾先后擔(dān)任過(guò)中信銀行江都支行行長(zhǎng)、揚(yáng)州分行副行長(zhǎng)。

雖如此，他對(duì)于接手泰州銀行還是感到了不小的壓力。

上任后，他鮮明提出了“既要快速發(fā)展業(yè)務(wù)，更要帶好一支隊(duì)伍”的工作使命。在他看來(lái)，業(yè)務(wù)發(fā)展必須依靠人才的支撐。幾個(gè)月時(shí)間，在中層干部動(dòng)員會(huì)上，在青年員工座談會(huì)上，在與員工促膝談心，他引導(dǎo)員工認(rèn)真分析泰州分行落后的現(xiàn)狀，深刻思考肩負(fù)的責(zé)任和使命，志存高遠(yuǎn)求尊嚴(yán)，務(wù)實(shí)前行拼地位，并在全行吹響了“加快業(yè)務(wù)發(fā)展，突出市場(chǎng)重圍”的沖鋒號(hào)。

很快，宋建中便引進(jìn)充實(shí)了10多名營(yíng)銷骨干，組建出一支市場(chǎng)沖擊力極強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。在他的帶領(lǐng)下，分管行長(zhǎng)與各經(jīng)營(yíng)部門(mén)齊心協(xié)力，統(tǒng)籌規(guī)劃，認(rèn)真編排客戶營(yíng)銷計(jì)劃，一戶一策，逐戶推進(jìn)。三年的時(shí)間，城市基礎(chǔ)設(shè)施、交通水利、中國(guó)醫(yī)藥城、鳳城河風(fēng)景區(qū)營(yíng)銷項(xiàng)目不斷突破，泰州分行歷史上一個(gè)又一個(gè)濃墨重彩的大手筆不斷出擊。

在促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，宋建中行長(zhǎng)又把目光投向了事關(guān)民生的零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。2007年末，泰州分行儲(chǔ)蓄存款余額只有4.5億元，開(kāi)業(yè)近八年網(wǎng)均儲(chǔ)蓄存款僅為1.5億元，全行平均每年儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)只有5000多萬(wàn)元，而個(gè)人貸款也僅為區(qū)區(qū)2.1億元。面對(duì)發(fā)展基礎(chǔ)如此薄弱的零售業(yè)務(wù)，宋建中著手建立零售客戶服務(wù)體系，大力調(diào)整和充實(shí)零售力量，認(rèn)真分析零售市場(chǎng)，積極探索發(fā)展之路。三年時(shí)間，儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)翻番，個(gè)人貸款增幅達(dá)到437%。

從實(shí)際出發(fā) 化解金融風(fēng)險(xiǎn)

2008年全球經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī)的爆發(fā)，給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，身在其中的泰州分行也毫無(wú)例外的受到了市場(chǎng)的巨大沖擊。部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況激流直下，更有少數(shù)授信企業(yè)資金鏈面臨斷裂的危機(jī)，泰州分行前幾年潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)在2008年集中爆發(fā)，一下暴露出1億元的不良貸款，另外還有近億元貸款的潛在風(fēng)險(xiǎn)，而此前分行稅前利潤(rùn)僅為3000萬(wàn)元，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)如履薄冰。

面對(duì)壓力，宋建中行長(zhǎng)沒(méi)有退縮，在風(fēng)險(xiǎn)化解過(guò)程中，沒(méi)有簡(jiǎn)單地采取收縮的策略，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，切實(shí)加強(qiáng)與地方政府的溝通協(xié)調(diào)，積極取得政府與企業(yè)的理解和支持。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致有效的工作，至2010年末，所有的對(duì)公貸款風(fēng)險(xiǎn)全部得以化解，對(duì)公不良貸款余額為零，個(gè)人貸款不良貸款余額只有27.55萬(wàn)元，不良貸款率僅為0.0047％，資產(chǎn)質(zhì)量在泰州同業(yè)及中信銀行系統(tǒng)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。資產(chǎn)質(zhì)量的持續(xù)提升，為泰州分行今后可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從成就出發(fā) 開(kāi)啟未來(lái)之路

短短三年，泰州分行業(yè)務(wù)規(guī)模超越翻番，不良貸款實(shí)現(xiàn)“雙降”；短短三年，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，員工隊(duì)伍得到培養(yǎng)；短短三年，泰州分行也收獲了太多的榮譽(yù)與自豪。

2008年，泰州分行所轄月城支行獲 “中國(guó)銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)示范單位”榮譽(yù)稱號(hào)；2009年，在中信銀行總行組織的對(duì)全國(guó)二級(jí)分行聯(lián)評(píng)活動(dòng)中，泰州分行蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，良好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)態(tài)得到了考評(píng)組成員的一致肯定，綜合考評(píng)得分名列前茅；2009年，泰州分行被南京分行表彰為“卓越進(jìn)步獎(jiǎng)”；服務(wù)品質(zhì)管理彰顯成效，2009年在泰州市消費(fèi)者協(xié)會(huì)舉辦的“消費(fèi)者滿意度”問(wèn)卷調(diào)查中，泰州分行榮獲消費(fèi)者滿意度前十名；在2010年總行組織的二級(jí)分行聯(lián)評(píng)工作中，泰州分行繼續(xù)位于前列，并被南京分行表彰為優(yōu)秀分行；繼月城支行之后，泰州分行營(yíng)業(yè)部又喜獲“中國(guó)銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)示范單位”榮譽(yù)稱號(hào)，所轄支行也先后在總行和南京分行組織的第三方調(diào)查公司檢查中得分名列前茅；公司、零售業(yè)務(wù)同步發(fā)展，先后多次榮獲業(yè)務(wù)發(fā)展與營(yíng)銷競(jìng)賽先進(jìn)集體。宋建中同志本人也先后榮獲泰州市“優(yōu)秀金融工作者”和“江蘇省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

一連串閃亮的足跡，見(jiàn)證了泰州分行近三年發(fā)展的歷程，可宋建中總是保持著清醒的頭腦，總是在不斷尋找著與同業(yè)的差距，與系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)單位的差距。2010年新年剛過(guò)，宋建中行長(zhǎng)又向全行員工吹響了“存款超百億，管理上臺(tái)階，利潤(rùn)再翻番”新的進(jìn)軍號(hào)角。為了理想，泰州中信已經(jīng)插上了騰飛的翅膀；為了理想，泰州分行將在宋建中行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下再鑄中信輝煌！