付費音樂在中國面臨尷尬 僅彩鈴有利可圖

????“唱片已死”，這是不久前，唱片業(yè)代表人物太合麥田老總宋柯的一句感慨，他表示未來不再簽約歌手。無獨有偶，2011年10月中旬，“新銳唱作人”王嘯坤的經紀公司北京銀基一邦行文化發(fā)展有限公司在推出其新專輯《唱片》時宣布：放棄傳統(tǒng)的實體唱片及互聯網數字音樂版權，歌迷可以在互聯網上免費下載該專輯中的音頻、文字、圖片、視頻等相關文件。

????《唱片》的態(tài)度，似乎預示著一個不可阻擋的時代已經來臨，數字音樂真的要“免費”了嗎？免費時代的音樂該如何盈利？

????消失的唱片

????80后金慧莉是一名音樂迷，她在北京南鑼鼓巷的一間小門臉兒前對《中國經營報》記者說：“這里曾是我經常光顧的地方。張信哲、王菲、羽泉……所有我喜歡的歌星的唱片專輯幾乎都是在這家店里買的。但如今這間小門臉兒，早已改頭換面開始經營新奇小商品，不再賣唱片了?！?/p>

????金慧莉的索尼隨身聽和幾大箱子的磁帶也開始躲在家里的犄角旮旯，那些曾經被她視為寶貝的CD專輯，也被她壓成了MP3音樂裝進了iPod或手機里。更多的新歌則是通過網絡直接下載。

????金慧莉的改變正是唱片業(yè)蛻變的縮影。百度音樂事業(yè)部總經理梁康妮告訴記者，在唱片業(yè)最火的時代，華語音樂人的單張唱片發(fā)行量幾乎都是百萬級的，能夠上榜的音樂人發(fā)行量至少在200萬張以上。

????時過境遷，到了2010年，幾乎沒有哪個音樂人的唱片發(fā)行超過10萬張，“一萬張發(fā)行已經是不錯的數字了?！北本┿y基一邦行文化發(fā)展有限公司總經理周立兵說。

????慘淡的發(fā)行量，讓幾大唱片公司紛紛起訴相關的互聯網企業(yè)。誰都知道，網上提供的免費音樂已經搶占了實體唱片發(fā)行的市場。

????周立兵堅定地認為，聽音樂付費無可厚非，但是讓歌迷為音樂內容本身付費的那種簡單模式確實一去不復返了。宋柯對于自己放言“唱片已死”解釋是，銷售CD唱片這種簡單的商業(yè)模式已經死亡，但是流行音樂本身并沒有死亡?！懊赓M是一種趨勢，靠銷售音樂本身掙錢的時代已經不在了，但音樂的價值還在，只是這種價值需通過新的介質轉化而已?！?/p>

????付費的尷尬

????回顧音樂工業(yè)的每一次革命，都帶來了音樂產業(yè)的飛速發(fā)展，“唱片承載的內容太過單一，數字音樂也不僅只有Mp3這一種形式，技術上早已解決能夠接近CD音樂的數字音樂格式了，但是消費者對此并不買賬?！彼慰抡J為，替代性產品應該是帶有互聯網特色的，內容更具吸引力，應該是具有互動性的多媒體產品。

????“我們也正在研發(fā)，至于是什么樣子，現在我也說不清楚?？傊休d的內容一定比現在的唱片更多元化、更豐富?！彼慰抡f。

????伴隨著數字音樂的普及，唱片公司也曾嘗試著在線付費音樂業(yè)務，具有代表性的當屬剛剛離世的喬布斯，iPod的暢銷讓付費音樂成為可能。蘋果CEO蒂姆·庫克在2011年秋季新品發(fā)布會上透露，目前iTunes音樂商店業(yè)務曲庫已達2000萬首，已經成為全球第一大唱片銷售渠道。iPod產品的銷售量達到了3億臺，與之對比，索尼隨身聽暢銷30年才賣掉了2.2億臺。

????在iTunes商店，只需要花0.99美元，就能買到一首想聽的歌曲，而整張專輯的價格不過9.99美元。IFPI的數據顯示，iTunes的銷售占據了美國整體音樂銷售額的四分之一以上。

????但是付費數字音樂卻在中國遇阻，盡管通過付費的方式可以下載音樂，但是音樂的格式存于電腦之中均為通用的.mp3或.m4a格式，使得共享與傳播越來越容易。

????手機界的另一泰斗諾基亞不久前也推出了在線音樂商店業(yè)務——樂隨享。與蘋果不同之處在于用戶可以免費下載音樂聆聽，但是這并不意味著用戶可以不支付音樂版權費用，而是諾基亞與四大音樂唱片公司簽署了版權協議，以B2B的方式統(tǒng)一支付了音樂版權，費用由諾基亞買單，使用者免費。

????周立兵告訴記者，付費音樂在國內仍然有利可圖，只剩下中國移動的彩鈴業(yè)務，宋柯也表示，彩鈴正是一種音樂的過渡性產品，“對用戶很有吸引力，應用方便，消費者愿意為此花錢?！?/p>

????音樂的利潤

????國內糟糕的唱片業(yè)現狀，讓周立兵決定放棄傳統(tǒng)的唱片發(fā)行，開始嘗試走一條全新的音樂之路。王嘯坤新專輯在百度音樂上首發(fā)，并且在推出MV時也是通過百度音樂頻道在線征集演員?！皬膫鹘y(tǒng)唱片到在線唱片發(fā)行的轉變，僅僅是渠道和方式的變化，內容仍然是音樂?！敝芰⒈f。

????替代唱片的利潤產品，是銀基一邦行設計的四款面具U盤：喜、怒、憤怒、猥瑣。這四種表情正代表了面對傳統(tǒng)唱片業(yè)消亡，不同人的心態(tài)表現。U盤中除了有《唱片》中的全部音樂、視頻文件外，其他的空間可供用戶任意使用。

????繼U盤產品推出之后，銀基一邦還將陸續(xù)推出T恤、帽衫、浴巾、杯子、毯子等產品。但周立兵強調說，雖然衍生產品為利潤產品，但這并不意味著公司的主業(yè)會從音樂公司變?yōu)楫a品公司。

????周立兵認為《唱片》的市場實驗，其最大價值就在于將音樂本身的傳統(tǒng)市場營銷變?yōu)檎麄€產業(yè)鏈的營銷。

????的確，在數字音樂時代，唱片公司的利潤需要通過學習類似“360模式”(編者注：360模式的核心是殺毒免費，但增值服務和開放的平臺收費)演進，實現創(chuàng)新?！冻繁旧黼m然免費，但卻可以制造更多的人氣，可以帶動巡演、許可、簽名和相關商品的發(fā)展。同時，音樂人也會不再為“永遠也解決不了的”盜版問題糾結了。

????為了盈利的“免費”

????“便宜得可以忽略不計”將會改變這個世界。而免費現象的根本問題在于解決如何盈利問題！

????“免費經濟學”的興起是由數字時代的科技進步來推動的。如今，最有意思的商業(yè)模式就是利用“免費”來賺錢。

????林林總總的免費歸根結底都表現為同一實質——讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、不與錢打交道的市場和回到金錢市場之間轉移。經濟學家把它稱作“交叉補貼”。世界就是一個交叉補貼的大舞臺。比如訂購一個移動運營商的長期服務計劃，就可以得到一部免費手機；上百萬的SKYPE用戶在網上進行聲音和視頻通話卻無需付一分錢，因為一小部分用戶為了得到額外的功能，愿意付出費用，這部分費用補貼了免費用戶。

????聰明的公司就是讓正常的金錢流動方向發(fā)生逆轉，它們或者是讓某樣東西免費，或者是在本應其他公司付賬的時候買單。這些點子其實并沒有什么很高的技術含量，不過是想到這些點子需要你用企業(yè)家的思維來創(chuàng)造性地看待價格。

????有兩種商業(yè)模式可以做到真正的免費而盈利：一是生產者在投入過了邊際成本之后，全免費不虧，部分免費則盈利。麥當勞就用一個固定成本創(chuàng)建出來的，其復制的追加成本即邊際成本永遠為零，隨加盟店數量不斷增加，其初始固定成本越分攤越薄。一切無形資產如知識、信息、文化、數碼、軟件、品牌等都有這個特點。

????另一種則是通過資源整合創(chuàng)造新價值，免費部分用新價值支付，只要新價值足夠大，全部免費也能盈利。比如打火機廠商利用價值關聯，把打火機賣給上島咖啡，再由上島送給消費者。消費者得到免費打火機，廠商賺到更多的利潤，上島節(jié)省廣告成本。三方共贏是因為資源整合創(chuàng)造了新價值，之后再由參與的三方分享新增價值。