外貿(mào)電商“新思路”整出海外市場

????州氣彈簧有限公司成立于1991年，是一家領先的集氣彈簧研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的專業(yè)公司。在過去的二十年間，常州氣彈簧有限公司經(jīng)歷了十年積淀，十年探索，現(xiàn)在迎來了第三個嶄新的十年。

????國內(nèi)企業(yè)“間接出口”弊端多

????回想常州氣彈簧有限公司的發(fā)展之路，外貿(mào)部徐小姐講到：“第一個十年我們主要是“積累期”，以生產(chǎn)測試設備為主，強化生產(chǎn)質量控制，做好國內(nèi)市場。通過了前十年的積累，公司在國內(nèi)市場占有的份額迅速擴大。為了適應全球采購的大市場需要，公司步入了“探索期”，在第二個十年著手開發(fā)海外市場。

????在開發(fā)海外市場初期，由于常州氣彈簧有限公司尚未獲得進出口權，所以主要采取間接出口的方式，就是將其產(chǎn)品賣給國內(nèi)出口商或委托出口代理商代理出口。雖然這樣可以利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經(jīng)驗，迅速敲開國際市場，但卻也存在了不小的弊端。

????首先，企業(yè)對產(chǎn)品流向和價格控制程度較低，不能控制海外銷售價格的主動權；

????其次，企業(yè)難以掌握海外市場與海外用戶的第一手信息，不利于提高對國際市場的適應性和競爭力，更難以建立自己的海外品牌。

????成效顯著青睞海外整合營銷

????隨著常州氣彈簧有限公司獲得了進出口權，公司開始計劃布局歐美、東南亞等海外市場。顯然，原先采用的間接出口的模式已經(jīng)不能夠滿足公司及海外市場的需求，在這種情況下，常州氣彈簧有限公司決定嘗試運用海外電子商務平臺進軍國際市場。

????常州氣彈簧有限公司的徐小姐介紹說：“公司以前也做過電子商務，不過一年時間推廣下來，營銷效果并不令人滿意，后來就決定更換電子商務提供商了?！?/p>

????四海商舟了解到常州氣彈簧正在尋找電子商務合作，于是主動與其取得了聯(lián)系。當了解到常州氣彈簧在過往電子商務中遇到的問題之后，四海商舟推薦了環(huán)球出口易-----為企業(yè)定制的海外整合營銷套餐。雙方經(jīng)過對彼此的了解與探討之后，在整體營銷方案上達成了一致，開始了嶄新的電子商務合作航程。

????常州氣彈簧有限公司青睞四海商舟的“環(huán)球出口易”，是因為四海商舟首先提供了周到的前期服務。在充分了解其公司品牌、產(chǎn)品信息、消費人群、目標市場等之后，量身為常州氣彈簧打造獨立的海外營銷方案。繼而，為網(wǎng)站營銷平臺、產(chǎn)品的推廣匹配多種在線渠道，例如海外廣泛使用的搜索引擎——Google、用戶經(jīng)常登錄的Twitter、Facebook。除此之外，還有博客、視頻、電子郵件等全方位360度的整合推廣。另外，為了達到最佳詢盤效果，提高電商推廣的工作效率，四海商舟特有的“直接指向性詢盤”幫助常州氣彈簧過濾垃圾郵件的騷擾，獲得優(yōu)質詢盤。

????常州氣彈簧使用環(huán)球出口易服務不久，便有香港客戶搜索到常州氣彈簧的海外官網(wǎng)，經(jīng)過對企業(yè)、產(chǎn)品的一番了解，最終與公司確定了合作關系，并在近期開始下訂單。目前，常州氣彈簧已經(jīng)在海外電商營銷中收到了不錯的效果，不定期收到高質量詢盤。海外氣彈簧行業(yè)的潛在客戶，能夠通過搜索和其它的互聯(lián)網(wǎng)應用平臺找到常州氣彈簧公司，了解他們的產(chǎn)品信息。

????通過四海商舟的整合營銷服務，常州氣彈簧有限公司更深一步的拓寬了海外消費市場。

????如今我國的電子商務在經(jīng)歷蓬勃發(fā)展的成長期，整合電子商務是大勢所趨。在與四海商舟的合作中，常州氣彈簧對海外電商推廣充滿了愿景，希望通過開展電子商務，讓更多的海外客戶了解、認識，并信任他們，借此次海外電子商務的合作，揭開公司“電商航程”新十年的大幕。