7月28日，中法合營王朝葡萄酒公司重磅推出的國際化戰(zhàn)略新舉措——“法國王朝AOP(原AOC)級葡萄酒原瓶進(jìn)口”項(xiàng)目盛勢路演，引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注?！胺▏醭钡溺H鏘登場，堪稱王朝國際化戰(zhàn)略的扛鼎之舉，由此拉開了王朝趕超競爭對手的巔峰角逐！
法國王朝——巔峰角逐的王者
王朝是當(dāng)今中國葡萄酒業(yè)的三巨頭之一，首創(chuàng)中國第一瓶符合國際標(biāo)準(zhǔn)的干紅葡萄酒，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。2005年以前，王朝干型酒產(chǎn)銷量一直遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其它廠家同類產(chǎn)品?？上醭居捎谶^度重視中高端市場和發(fā)達(dá)市場，給競爭對手留下不小的市場空間，2005年之后，王朝雖然仍舊保持了穩(wěn)定協(xié)調(diào)的成長，但還是逐漸被競爭對手趕超。
“‘法國王朝’的適時(shí)推出，是王朝公司實(shí)施國際化戰(zhàn)略的引爆點(diǎn)、突破口，許勝不許??！”中法合營王朝葡萄酒公司董事長白智生對記者說。
“‘法國王朝’將成為王朝公司推進(jìn)新戰(zhàn)略的排頭兵，引領(lǐng)王朝雷霆出擊，成為對張?jiān)?、長城實(shí)施趕超戰(zhàn)略的主力兵種?！薄胺▏醭辈俦P手、金易久大董事長傅鐘對此充滿必勝的信心，他說：
“‘法國王朝’是繁榮市場中唯一集兩大優(yōu)勢于一身的產(chǎn)品，既是國內(nèi)頂級的品牌，又擁有國際上頂級的品質(zhì)，解決了國產(chǎn)品牌沒有最好品質(zhì)，而國際品質(zhì)產(chǎn)品又是一盤散沙，沒有品牌支撐的問題?！?
站在巨人的肩上
消費(fèi)者在消費(fèi)和享用葡萄酒時(shí)，認(rèn)牌消費(fèi)和指名購買的習(xí)慣已經(jīng)形成。目前進(jìn)口酒小品牌林立，雜亂無章，讓消費(fèi)者無從選擇。特別是新品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)知，產(chǎn)生知名度和美譽(yù)度，是個艱難而漫長的過程，而“法國王朝”則不存在品牌導(dǎo)入的難題。
“‘法國王朝’一出生就家喻戶曉，就是成熟的品牌，因?yàn)椤▏醭扇〉氖悄钙放蒲由觳呗?，就像五糧春，它有母品牌五糧液的強(qiáng)勢帶動”傅鐘說。
“王朝是中國葡萄酒業(yè)的三巨頭之一，早已家喻戶曉，美名傳揚(yáng)?！▏醭恰袊醭纳壈?，站在‘中國王朝’的肩上，所以品牌導(dǎo)入上猶如高山滾石，必然勢不可擋?！?
中法合營王朝葡萄酒公司敲定了“法國AOP級葡萄酒原瓶進(jìn)口”項(xiàng)目后，在確定品牌策略時(shí)頗下了一翻心思。
用其它名稱嘛？消費(fèi)者不熟悉，新品牌將會有一個緩慢的導(dǎo)入過程。
他們曾拿“法國王朝”做過一個品牌試驗(yàn)：
隨機(jī)抽樣選擇100個消費(fèi)者，第一個問題：你知道中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的三大品牌嗎？
對于回答“是”的人，再將“法國王朝”的酒瓶圖片給他看，問他“這是什么品牌”？調(diào)查者無人例外地回答是“王朝”；再進(jìn)一步問“和你以前見過的王朝有什么區(qū)別？”這是一個誘導(dǎo)性提問，回答此問題的人18%說不知道，51%的人說這是王朝的新產(chǎn)品，還有31%的人非常專業(yè)，他們看到了酒標(biāo)上的法國文字，說“這是法國產(chǎn)的酒，是王朝進(jìn)口的吧？”還有的消費(fèi)者知道王朝是中法合營，以為“法國王朝”就是王朝公司在法國的基地生產(chǎn)的。
對于少數(shù)回答“否”的消費(fèi)者，當(dāng)給他看“法國王朝”的酒瓶圖片，多數(shù)感覺似曾相識。
記者選擇十多名消費(fèi)者也做了類似的試驗(yàn)，結(jié)果大致相同。
上面的品牌試驗(yàn)一錘定音，王朝公司決定對“法國AOP葡萄酒原瓶進(jìn)口項(xiàng)目”實(shí)施母品牌延伸戰(zhàn)略，讓“中國王朝”為“法國王朝”托盤，這既顯示了王朝公司對該項(xiàng)目的鼎力支持，也展示了“法國王朝”只許勝，不許敗的市場決心。
什么是品牌？品牌就是品質(zhì)、文化、知名度、美譽(yù)度四者的疊加。中法王朝公司母品牌延伸策略、波爾多品質(zhì)背書，讓它浦一上市就有了與母品牌一樣甚至超越母品牌的知名度、美譽(yù)度，讓它自然而然、不露痕跡地承接了“浪漫之源”的法國紅酒文化。
中國有個成語叫“傾蓋如舊”，說的是兩個素不相識的陌生人，因?yàn)楸苡晖谝话褌阆?，就那一會兒時(shí)間就相識相知成了老朋友?！胺▏醭?，站在巨人的肩上，天生給人信任，它與消費(fèi)者的第一次相遇，就會“傾蓋如舊”。
“長尾效應(yīng)”下的市場契機(jī)
目前中國葡萄酒市場呈現(xiàn)張?jiān)?、長城、王朝三巨頭主導(dǎo)，眾多國產(chǎn)品牌和進(jìn)口酒品牌混雜的市場格局，屬于典型的長尾市場。巨大的進(jìn)口酒市場需求催生品牌進(jìn)口酒的誕生。山中無老虎，猴子稱霸王，利用張?jiān)Ｖ畡菀慌e成為當(dāng)前進(jìn)口酒第一品牌的卡斯特或Castel，目前已顯疲態(tài):共有10多家運(yùn)營商都在使用這一紛爭不斷的品牌，公共使用無人維護(hù)，再加上?？ㄋ固睾头▏鳦astel的死磕，消費(fèi)者莫衷一是，這一品牌的美譽(yù)度正在迅速流失。這無疑為“法國王朝”的后來居上掃清了障礙。
王者出場 天下傾心
“法國王朝”來了，借助中法合營王朝公司在中國家喻戶曉的知名度和美譽(yù)度，堪稱“王者品牌，如虎添翼”：
來自法國的王朝，家喻戶曉的國內(nèi)頂級品牌之國際升級版；
高成長市場中唯一的兩大資源優(yōu)勢產(chǎn)品，開創(chuàng)了“國際品牌+國際品質(zhì)”雙核產(chǎn)品先河；
完美品質(zhì)保證，超強(qiáng)的性價(jià)比，相同的國際品質(zhì)，一半的市場價(jià)格，充分滿足了消費(fèi)者對“大品牌”和“AOP酒質(zhì)”的雙向需求。
“商海搏擊，誰主沉??？品牌！品牌！還是品牌！”傅鐘說：
“浪漫之源，法國王朝”的到來，必將給中國葡萄酒市場帶來先生的標(biāo)準(zhǔn)和巨大的進(jìn)步，憑借“法國王朝”成熟而強(qiáng)大的品牌影響力和先進(jìn)的市場運(yùn)作，‘法國王朝’不是第一個出場，但是‘王者出場，天下傾心’！讓我們靜待中國進(jìn)口葡萄酒第一品牌的誕生吧！”傅鐘無比自信地說。
